中山市中小服装企业转型跨境电商的企业内部转型升级策略研究

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1、中山市中小服装企业转型跨境电商的企业内部转型升级策略研究中山职业技术学院摘要：本文通过对屮山市屮小服装企业现状的深入调研分析，针对其转型跨境电商的市场业务特点，从企业商业模式、生产模式、销售模式等方而，研允其企业内部转型升级的策略，并列举了成功例子，为中山市乃至全国其它中小服装企业的经营提供借鉴和参考。关键词：中山市;中小服装企业;跨境电商;基金：中山市社会公益科技研宂项目《中山市中小服装企业转型跨境电商而临的问题与对策》项目论文一、企业商业模式上，转型产品以市场为导向（一）产品导向与中山中小服装企业产品导

2、向是指企业专注生产经营某种特定类型产品，致力于产品生产和工艺改进，以此寻找和扩大该产品的客户和市场，而非直接研宄和开发市场。企业只关注如何获取订单并提高生产管理，相对忽视分析消费需求。由于产品单一，易于形成规模效益，生产成本和促销成本低，省去了产品更新和开发所需的投资，利润相对较高。根据调研数据，中山市服装产业目前己经形成小揽内衣、沙溪休闲服，大涌牛仔服这三大纺织服装产业基地，其中，中小服装企业占绝大多数，产业规模和集群效益明显。这些企业多由“三来一补”方式经营脱胎而来，长期承接外贸加工订单，加工生产技术积

3、累深厚，服装设计研发和市场能力薄弱，产品导向是这群企业的长期践行的商业模式。产品导向在外贸订单充沛和服装产品供应相对短缺过去的时间引导中山服装企业并取得了巨大的成功。（二）市场导向与中山中小服装企业转型跨境电商然而，转型跨境电商的中山服装企业将直面国外的目标客户，从而遇到完全不同的市场环境。因此，原来的产品导向的旧观念，必须完全被颠覆为以市场为导向，以客户为屮心的以市场为向导的新观念。坚持市场导向，是指屮111服装企业的产品设计开发、生产等环节，必须从市场开始，市场研宄分析先行，先研宄市场在生产适销对路的服

4、装。这意味着企业转型跨境电商，必须摈弃埋头钻研服装工艺生产的产品导向、“研、产、销”一条龙的“推销模式”模式和企业设计部门会做什么，能做什么，或者喜欢做什么擅长什么就做什么的以技术为导向，更不是清库存，而是什么受市场欢迎生产什么。要做到“以市场为导向”，首先要做的一项工作就是进行市场细分，明确企业是服务的目标市场和目标客户群，跨境电商上较直接的就表现在定位哪个目标市场国、哪个产品内目。其次，通过差异化来臝得客户，争取长尾市场；同时，要时刻关注市场变化，客户需求，要定期进行对客户满意度、客户流失率、客户向心力

5、、客户离心力等数据分析，掌握客户需求的变化，进而开展产品设计，给客户创造独到的价值，解决令他们不满或困惑的问题。二、企业生产模式上，转型OEM生产模式为外销品牌OBM生产模式（一）OEM与中山中小服装企业OEM（OriginalEquipmentManufacturer）生产模式，也称为定点生产，俗称代工（生产）。拥有自主品牌的企业不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工生产任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自

6、己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易屮的“代工生产”方式，在国际贸易屮是以商品为载体的劳务出门。从80年代至今，该生产模式对中山市纺织服装产业的蓬勃发展做出了巨大的贡献。1.在行业发展起步期，OEM生产通过大规模生产达到规模经济效应的目标，随着产出规模的扩大而呈现出单位成木下降的趋势，从而促进了中山服装企业进入国际市场，为国外品牌做代工，增强了企业的全球化意识。2.学习先进企业的运营经验与管理模式。

7、OEM厂商在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方在生产管理，市场营销，产品开发等方而具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成本控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。3.有利于提升OEM厂商的产品创新能力。如果OEM产品属于创新产品，OEM厂商除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品;或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来

8、说都增加了企业的竞争力。1.节约销售环节的投资，降低经营风险。品牌的运营需要投入大量的资金用于品牌营销、销售渠道的拓展等，OEM厂商只需要负责做好生产产品这一环节，对企业的综合运营管理能力的要求较小。（二）OBM与中山中小服装企业转型跨境电商OEM生产模式是中山服装企业践行多年的运营模式，其为中山服装产业的发展做出了历史性的巨大贡献，然而它的特点和先天不足使其无法支撑中山服装企业转型跨境电商的内部转型升级的需要。