眼镜供应商选择案例

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1、南昌大学实验报告学生姓名：学号：专业班级：实验日期：2012年背景：假如本人打算在南昌大学开设一家以学生为服务对象的眼镜店，怎样选择供应商？眼镜行业现状分析：5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场!据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3~4年一次，大城市约为2-2．5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在5000万副以上!而这些还不包括，随着我国人民消费水平的提高、眼镜产品质量的提高。市场分析：1、小利润，大市场——中

2、、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大

3、小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。3、扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。4、佩戴舒适，备受青睐——隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10％，我国仅占2％，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。

4、5、服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加—人WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想

5、在市场上处于不败之地，切不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。手工作坊式的传统眼镜加工厂早已不适应现代化大生产的要求，因此作为初踏人此行业的小本投资者，如果是在内地中小城市办一个中小型眼镜店，几万元就可以开业，应该是一个最佳选择在谨慎投资眼镜行业之前，你必须了解此行业发展趋势：1、技术质量是前提作为特殊行业，其进入门槛将提高，市场开始规范眼镜行业是一个特殊行业，实际上应纳入医疗保健范畴。眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平。而—家好的眼镜店除要具备高素质的专业人员和精良的设备外，还要有强有

6、力的质量保证体系。然而长期以来，我国却把眼镜视为小商品经营，没有形成强有力的行业管理。有的眼镜经营者对验光配镜等一窍不通，因觉得这个行业有利可图便开起了眼镜店，而且往往不按照国家有关标准来约束自己严格配镜，结果是误人眼睛。如今这一状况正在改变：行业的门槛提高了，日前开办眼镜店，不是只要到千商部门注册登记即可开业，很多大中城市都规定还需要相关的资格证书；《眼镜验光员国家职业标准》和《眼镜定配工国家职业标准》的实施也标志着眼镜市场的规范化管理已为期不远。2、暴利走向终结曾几何时，“一副进价2-3元的镜架可以卖到60-70元，二三十元的

7、镜架则可以要价上千”，来自国家质量技术监督部门的结论曾经让人触目惊心。但如今这种状况正在开始扭转：由于眼镜定配店涉及到镜片加工等环节，该类店铺管理将从流通行业上升到加工行业。标准的改变将增加行业的自律水平，同时眼镜价格在透明化，竞争在加剧，导致暴利时代正在走向终结已是不争的事实。3、诚信才能获利如今的消费者已经变得相当成熟而理性了：1、他们大多已开始树立正确的消费观念，不会再迷信价高就是好；2、消费者已懂得运用知情权，要求商家告知消费者行业标准，明明白白消费；3、现在眼镜店竞争激烈，即使消费者不懂得运用知情权，也会多走几家来个货比

8、三家后再作决定。因此，玩独家代理加概念混淆视听来蒙人，用价格标榜质量，”十分钟配镜”等误导消费的行为，以及购镜架送树脂镜片以次充好，”高科技镜片”自己造，挂医院牌子蒙人，超范围经营等欺诈行为，到头来只能是搬起石头硒自己的脚。4、品牌竞争唱主角长期以