正文描述:《二手车销售外文翻译(毕业论文翻译)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、广西科技大学(筹)2012届毕业论文——外文翻译二手车再销售BoraSelcenDuvanRenault/B&LCVSegmentProductManagerÇakmakMah.BalkanCad.No:49UmraniyeIstanbul34770E-mail:bora.duvan@renault.com.trDr.D.SelcenÖ.AykaçOzyeginUniversity/Post-DocResearchFellowKusbakisiSt.No:2Altunizade,UskudarIstanbul3466
2、2E-mail:selcen.aykac@ozyegin.edu.tr摘要汽车制造商和经销商往往从他们的企业排除用于汽车,认为对经销商的销售努力的重点应放在新车,其中较高的价格标签进行定位富裕的买家。交易商和原始设备制造商(OEM)已旨在推进新车的库存,以激励市场。然而,二手车已经开始添加更多的比更高地位的新的汽车销售商的底线。改进质量和用于汽车的可靠性已开始投入的客户群。因此,制造商开始考虑提高剩余价值的二手车管理的关键作用,通过新车销售和制造商的品牌资产。本报告主要对美国,欧洲和土耳其的二手车商贸做了研究,此研究
3、的意图在于揭开二手车贸易的主旋律和适用竞争对生产商和经销商的意义。关键词:二手车后市场1简介1.1背景购买一辆新车意味着一辆平均耗费6个月的进程的结束,进程包括设计研发和复杂的决策(时代公司,2005年)。在过去,经销商和消费者的权利斗争最后表现于对后者有利。互联网的发展,改变了经销商和消费者之间的权力斗争。现在潜在的购买者可以获得上风优势。知晓汽车的客户越来越多,他们的素质,知识渊博,剩余价值,价格适用,财务费用,可用性,以及越来越频繁,准确的利润保证金交易使得该关闭的协议。经销商不得不适应。最精明和动态的经销商会
4、结合客户信息和优势,通过关注什么是消费者真正想要即透明度和尊重。二手车市场的变化模式也和新车市场一样吗?尽管在一些国家,二手车的交易量是新车交易量的二到三倍,全面的剖析二手车贸易的相关研究还是非常的少。上海航宇装饰:http://www.hangyuzs.com广西科技大学(筹)2012届毕业论文——外文翻译我们的研究定义为关于二手车贸易的特点和发展的一系列重点发现。二手车市场的重要性正逐步明显。在美国和法国,例如,车辆的翻新率(演示所用的市场水平活动)自1999年以来增加了从2.4到2.6(Datamonitor公
5、司,2007年),呈现出二手车的销售的稳步增长。此外,美国的二手车销售今天是作为新车销售利润的两倍(约2.7%的利润,新车为1.2%)。此外,二手车融资和保险部门往往是最赚钱的业务单位的特约代理商,在美国有11.3%的盈利能力,于2005年发布。当消费者继续像对待新车购买程序一样,对二手车的信息展开资料的研究和收集时,发展的关键词将是透明化和信息对称化。由于新车销售,经销商之间的关系和客户将需要在尊重和信任的基础上,以便于购买。这样的对称关系将推定买家和卖家拥有相同的信息来确定产品的质量。互联网正在日益成为二手车购买
6、者的首选信息来源。尽管消费者仍使用当地报纸和文字以及口碑来研究二手车的购买,他们转向网络越来越多,突出了强大的互联网战略的对于二手车方案的重要性(公司JDPowerandAssociates公司,2006)。那些将焦点更多的转移到多渠道沟通策略的经销商,通过人数的增加提高网站活跃度,促进了销量,开拓他们的交易市场,开始获取利润。(凯捷咨询,2007)。在二手车业务的最重要的成功的策略可能是信任举措,如二手车认证计划。这些方案提供了针对渠道竞争最好的保护,让经销商利润显着提高,而且给原始设备制造商提供一个额外的收入来源
7、。特许经销商正处于强势地位,受益于二手车市场的增长,由OEM参与营销和认证方案来支持,获得高品质的非租赁车辆,在线库存统筹在消费者心目中打造更专业的形象。二手及新车销售是相互联系,相辅相成的。两者都是经销商功能的优点。成功的经销商往往拥有新车和二手车的两个部门的强势销售。一个美国研究发现,只有经销商的新车销售和二手车销售呈正相关关系,尽管二手车业务有反周期性质。新车激励管理是确保新车旧车买卖盈利的关键。随着质量和二手车的形象和认证计划普及的提高,最新型号二手车正日益成为一种新车的替代车辆,反之亦然。因此,在新车市场的
8、激励将会压低二手车的价格,降低剩余价值。新车销售价格也加强了激励周期。这种影响在最新型号二手车和更昂贵(形象意识)市场段上尤为突出。在这方面,这个研究陈述了当与发达国家市场与土耳其市场相比较时,体制化对于二手车市场是多么重要。此外,专业二手车设置介入的重要性对于制造商考虑控制那些增长的部门,“galerici”,也就是所谓的独立商户。1.2二手
显示全部收起
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。