战略联盟控制机制对于联盟价值创造效率策略分析

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1、战略联盟控制机制对于联盟价值创造效率策略分析18战略联盟控制机制对于联盟价值创造效率策略分析18　0　引言随着环境变化的加快，建立战略联盟已经成为组织建立和保持竞争优势的重要选择。根据《财富》杂志公布的1000家大企业统计数据，1980年由企业所建立的战略联盟所产生的销售额只占到了整个企业销售额的2%，然而到了1996年，这个数字已经增长到了19%，2002年联盟产生的销售额已经占到整个销售额的35%以上。随着联盟实践的快速发展，许多学者开始关注战略联盟的形成原因和潜在优势，其中大部分的研究都运用了交易成本理论来分析联盟问题。这些研究所隐含的共同假设是：联盟的成败(包

2、括联盟的产生)在很大程度上取决于如何有效地抑制投机风险从而降低交易成本。然而随着相关研究和实践活动的深入，人们开始认识到实现更有效率的价值创造，才是企业建立联盟的根本目标。正如Ghoshal(1996)等学者指出的，联盟以及其他形式的合作关系在交易成本的框架内往往是没有效率的，相反正是由于能够有效地创造价值，联盟才成为了一种重要的组织形态[1]。交易价值最大，而不是交易成本最小，才是建立战略联盟的根本目标[2]。然而在实践当中，企业试图通过联盟来实现更有效地创造价值的目标是否得到实现了呢？相关统计表明，大约80%的战略联盟最终因为没有达到既定目标而解体。这一现象说明：

3、通过战略联盟实现价值创造，即将联盟本身所具备的潜在价值转化为实际价值并不是一个自发的、不需要管理和控制的过程。深入分析如何通过战略联盟实现有效的价值创造，是一个在理论和实践上都具有重要意义的问题。在众多影响战略联盟创造价值效率的因素当中，许多学者都强调联盟采用的控制方式对于实现有效的价值创造具有重要影响，Dyer和Singh(1998)明确地指出，联盟所采用的控制方式是影响价值创造效率最重要的四个因素之一[3]。然而由于对联盟创造价值的内涵和特征缺乏进一步的认识，相关研究还未能更加深入地分析联盟控制与价值创造的关系问题，这一缺陷的集中表现人们尚不清楚：(1)企业通过战

4、略联盟实现价值创造的方式有多种，控制方式对于特定价值创造方式效率的影响是否存在差异；(2)控制方式对于价值创造效率的影响是否会在联盟过程中发生变化。本文试图对这两方面的问题给出一个初步回答，具体的研究内容包括：通过进一步地分析战略联盟创造价值的基本途径，分别分析不同控制机制对于各种价值创造活动效率的影响，以及这种影响是如何在联盟的过程中变化的。基于对365家中国企业间联盟进行调研所获得的数据，进行了实证检验。代写论文181　战略联盟的价值创造功能在一般层次上，价值是指对于主体效用的满足。迈克·波特(1985)认为，价值可以用买方愿意为企业提供给他们的产品或服务付出的价

5、格来衡量[4]。而按照基于资源的观点，价值就是创造租金收入的能力[5]。基于这一认识，Makadok(2001)认为，所有价值活动的共同特点正是它们能够创造不同类型的租金收入[6]。资源学派强调两种重要的租金创造机制：资源识取(Resource-Picking)和能力构筑(Capability-Building)[6]。因此这两种创租机制是战略联盟中两种基本的价值创造活动形式[7]。1.1资源交易传统资源学派的观点强调稀缺性资源所带来的租金收入，即Ricardian(李嘉图)租金。该学派关注于关键资源，即满足稀缺性、难以模仿、有价值的资源，强调关键资源的获得与保持对于

6、公司战略的重要意义[8-9]。传统研究强调了企业在要素市场上的购买行为将决定企业能否实现资源差异化，进而获得租金收入。然而战略联盟的出现为企业获得有价值的资源提供了另一种有效途径：一方面，通过联盟实现交易，能够降低资源在市场交易时所面对的投机风险，从而提高交易的效率。此外，联盟能够在一定的持续时间内完成一系列的企业间交易，从而降低了单次交易的费用。因此，通过建立联盟而获得所需要的资源，就成为战略联盟创造价值的重要途径之一。本文将这一价值创造活动命名为“资源交换”，它强调通过战略联盟实现企业间有效的资源交换，从而实现企业资源的差异化，进行创造李嘉图租金的活动。作文/zu

7、owen/181.2能力学习从更广泛的意义上讲，租金是从有效地获得、发展、配置以及利用资源的活动中产生的[10]。根据这一认识，能力学派更强调能力在创造价值过程中的作用，进而该学派认为，构筑企业的能力是一种重要的价值创造活动。由于能力所创造的租金收入具有耗散的特征，即竞争对手可能通过一定的途径替代公司所有的能力和专长，因此被称为熊彼特租金[6，11]。战略联盟的出现在很大程度上影响了企业建立自身能力体系的方式：联盟中的学习活动已经成为企业提升自身能力的重要途径，从这个意义上讲，从联盟成员那里学习有价值的技能是战略联盟创造价值的另一种重要方式。2　战略