价值创造视角下战略联盟收益分配机制研究

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1、Ｆ２７２隱８＇■ｍｉ如论文题目：价翻造视角下战略联盟收１—益分配机綱究学科专业：遞理；—，？作者姓名：—＿＾，Ｗ＾Ｂｒ；指导教师：齐庆祝．莖ｇ一Ｋ：完成日期皿１１．：ｊｇ独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加Ｗ标注和致谢之处外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也一不巧含为巧得天津了化女学或其仙．构的学仿或证书而巧用讨的材料。，教育机与巧同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文

2、中作了明确的说明并表示了谢意。＜。学位论文作者签名：沒之签字日期：１成年／月八日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解巧津了化大挙有关保留、使巧学位论文的规定。特授权去津工业大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供查阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名；公投导师签名：也签字日期：八＾年＾月Ｗ日签字日期：２口伯年／月２巧学位论文的主

3、要创新点一、论文基于价值创造视角对联盟收益分配机制进行了研究，提出对于不同价值创造方式，战略联盟收益分配机制影响因素有所不同，并进行了分析。二、论文通过双基点法综合了四种联盟收益分配方案（Ｓｈａｐｌｅｙ公式、Ｓｈａｐｌｅｙ两种修正公式种方法、纳什谈判解），从而得出了综合性的收益分配机制，可Ｗ较完整的反映各利益主体的不同诉求。兰、论文通过对最具代表的综合利用型战略联盟实际算例分析，验证了本文所提出的收益分配机制的合理性与有效性，为企业战略联盟收益分配的具体实施提供参考。摘要随着经济全

4、球化进程的发展与社会生产力、信息交换与物流水平的提高，生产分工逐渐打破地域与国口的限制，生产要素在全世界范围内自由流动。为了更好地应对新形势带来的挑战，许多企业选择构建、加入战略联盟＾斗获得竞争优势，并期待能从战略联盟中获得比在市场中自由竞争更多的收益。战略联盟收益分配机制的建立和完善，，，对于企业在联盟中的健康成长战略联盛稳定发展社会经济的平稳运行有着重要意义，其中略联盟收益分配机制是决定战略联盟能否顺利实施的关键。论文首先阐述了战略联盟及其收益分配机制的理论发展，归纳出了战略联盟收益分祀的

5、基础性原则，；在分析了既有理论的优点与不足后论文从联盟收益的一一来源联盟价值创造入手，将战略联盟分为Ｈ种类型，：化敌为友型战略联盟综合利用型战略联盟和学习内化型战略联盟，通过对企业为联盟价值创造所作出的贡献，，、企业所担负的联盟风险及影响联盟收益分配因素的分析列举了Ｓｈａｐｌ，Ｓｈａｐｌｅｙａｐｌ巧公式贡献与风险修正公式，Ｓｈ巧谈判力修正公式Ｗ及纳什谈判解在此基础上一，运用ＴＯＰＳＩＳ法加Ｗ综合归纳，得出；并个能够全面反映并量化企业在联盟收益分配问题上的影响力与利益诉求的机制，；最后论文通过算例分

6、析证明该机制的有效性，为该机制实际运用于联盟收益分配实践奠定了基础。关键词：战略联盟；价值创造收益分配机制；ＡＢＳＴＲＡＣＴＷｉｔｈ出ｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ，ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ，ｏｆｇｏｏｄｓａｎｄｉ打ｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｅｘｃｈａｎｇｅ，ｐｒｏｄｕｃｔｉｏ打ｄｉｖｉｓｉｏｎｈａｓｇｒａｄｕａｌｌｙｂｒｏｋｅｎｌ；ｈｅｍｔｓｏｒｅｏ打ｒｏｃｔｏ打ａｃｔｏｒｓｍｏｖ打ｎｔｈｅｗｈｏ

7、ｅｗｏｔｔｌｉｉｆｇｉ，ｐｄｕｉｆｉｓｉｇｉｌｒｌｄ．Ｉｎｏｒｄｅｒｏｆａｃｅｈｅｃｈａｌｌｅｎｅｓｂｒｏｕｈｔｂｔｈｅｎｅｗｓｉｔｕａｔｉｏ打ｍａｎｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｒｅｆｅｒｔｏｏｉ打ｏｒｂｕｉｌｄａｇｇｙ，ｙｐｐｊｓｔｒａｔｅｉｃａｌｌｉａｎｃｅｔｏｇｅｔｍｏｒｅｃｏｍｅｔｉｔｉｖｅａｄｖａｎｌ；ａｅｓｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｍａｋｅｍｏｒｅｇｐｇ，ｂｅｎｅｆｉｔｓｔｈａｎｂｅｆｏｒｅ．Ｔｈｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔａｎｄ

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