小型课外辅导机构的营销策略研究本科论文

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1、四川师范大学本科毕业论文小型课外辅导机构的营销策略研究----以睿智教育为例学生姓名院系名称经济与管理学院专业名称班级学号指导教师完成时间2017年4月12日小型课外辅导机构的营销策略研究——以睿智教育为例专业学生指导教师摘要睿智教育成立于2008年，作为成都本土的机构之一，近年来得到了迅速的发展。目前在成都拥有10个学习中心。本文在以睿智教育为例，采用理论与实际相结合的方式，在广泛调研的基础上，分析成都课外辅导市场的现状，运用SWOT法和7PS服务营销理论，提出符合公司发展的营销策略，从而更好应对市场竞争。关键词：K12课外辅导营销策略7PSAStudyonTheMar

2、ketingStrategyofSmallPrivateTutoring:ACaseStudyofWisdomEducationMajor:BusinessAdministrationStudent:LiHaiSupervisor:ZhangJiaYouAbstract:Foundedin2008,wisdomeducation,asoneofChengdu'slocalinstitutions,hasbeenexpandingrapidlythisyear,with10learningcentersinChengdu.Basedonthewisdomofeducatio

3、nasanexample,usingacombinationoftheoryandpractice,onthebasisofextensiveresearch,analysisofthestatusquoofChengdututoringmarket,usingthemethodofSWOTand7PSservicemarketingtheory,putforwardtomeetthecompany'smarketingstrategy,soastobettercopewiththemarketcompetition.Keywords:K12tutoring;market

4、ingstrategy;7PS目录1绪论…………………………………………………………………………………11.1研究背景和意义………………………………………………………………11.2关于K12课外辅导机构研究综述…………………………………………………………21.3研究思路及研究方法………………………………………………………………………22成都市中小学课外辅导机构市场现状分析及睿智教育简介………………………………32.1成都市中小学课外辅导机构的市场现状………………………………………………32.2睿智教育简介及机构业务介绍…………………………………………………………43睿智教

5、育业务SWOT分析……………………………………………………………………53.1优势分析…………………………………………………………………………………53.2劣势分析…………………………………………………………………………………73.3机会分析……………………………………………………………………………………73.4威胁分析……………………………………………………………………………………84睿智教育的营销方案规划…………………………………………………………………84.1产品策略………………………………………………………………………………94.2价格策略………………………………

6、…………………………………………………94.3渠道策略…………………………………………………………………………………94.4促销策略…………………………………………………………………………………104.5人员管理策略……………………………………………………………………………114.6有形展示策略……………………………………………………………………………114.7过程管理策略……………………………………………………………………………115结论与展望…………………………………………………………………………………115.1论文主要结论…………………………………………………………

7、………………115.2本论文研究的不足之处…………………………………………………………………12参考文献………………………………………………………………………………………121绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景随着改革开放不断深入，国民生活水平和经济实力地增强，父母的教育观念地提升。而国家高考指挥棒在短期难以改变，考试选拔制度和优质的教育资源稀缺的矛盾短时间内无法协调。现家庭多为独生子女，更是望子成龙和望女成凤的心态，课外辅导市场的需求因此也呈现出居高不下态势。如：K12辅导，英语培训，艺术培训，证书培训等形形色色的培