浅析中小型教育培训机构的营销策略

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1、浅析中小型教育培训机构的营销策略摘要：针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益。　　关键词：中小型教育培训机构营销策略　　长期以来在中国儒家文化的影响，以及在应试教育环境下，中国家长对孩子教育的重视，在教育投资比例加大。在公立教育资源不能满足学生需求的情况下，中小型教育培训机构应运而生，并且蓬勃发展。由于中小型教育培训机构自身所处的特殊地

2、位，另外面临市场的激烈竞争，选择市场营销是一个不错的选择。　　一、中小型教育培训机构营销的现状　　由于缺乏专业的人员和雄厚的财力，中小型教育培训机构在本质上没有真正建立营销理念和营销手段。但是，为了在激烈的市场中求得生存，它们在招生方式、传播渠道等实际的做法具有营销思想，具体体现在以下几个方面；　　一是中、小型培训机构的财力决定了他们不可能去大规模、持续性地做媒体宣传，仅仅是在特点的时期，如寒暑假和春季、秋季开学的时候，他们自己的工作人员在大街或是学校周边大量散发广告宣传单，吸引学生到该培训机构学习。　　二是，中、小型培训机构硬件软件条件整体一般。

3、没有装修豪华的教学场地与咨询大厅，只是租借别人的场所进行教学活动，硬件设施差；另外师资力量薄弱，无法在教学理念、方式等方面和大的教育培训机构相提并论。　　三是中小型培训机构没有品牌优势，大的教育培训机构经过多年的发展和雄厚的财力形成自己的品牌，可以增加知名度，提高市场占有率。而中小型教育培训机构只能通过熟人的介绍，增加自己的市场影响力，没有自己独特的文化和品牌。在市场营销中，中小型教育机构不能增加产品的附加值和文化底蕴。　　四是中小型教育培训机构产品定价问题，鉴于自己的实力，机构主要的盈利模式是薄利多销，即在固定的班级招收更多的学生，尽可能实现利益

4、最大化。中小型机构考虑到营销中的产品策略方法，然后他们没有统一的收费标准导致教育产品价格战，影响教育市场正常的运转，也使机构面临破产的风险。　　二、中小型教育培训机构营销的必要性　　（一）资金不足问题　　21世纪是一个知识经济的时代，知识就是力量，教育受到重视。因此各种教育培训机构应运而生，发展迅猛。虽然中小型教育培训机构作为公司挂牌经营，但由于规模和法律等方面的限制，它们不能像公司一样进行募股集资；另外它们没有固定的经营产所，无法获得银行的小额贷款；作为私立教育培训机构，它们不可能获得国家财政拨款，因而它们存在资金不足的问题。为了满足教育市场的需

5、求，中小型教育培训机构充分利用各种有形和无形的资源，为个人、社会提供良好的教育产品。在没有外部援助的情况下，它只有增加学生数量，收取学费，从而维持机构的正常运转。这就需要机构展开营销策略，吸引更多的学生就读。　　（二）面临激烈的市场竞争　　从诞生之日，中小教育培训机构就面临着生源竞争的压力和机构本身由于场所、师资等问题，在大型教育培训机构和正规学校的夹墙中发展。同时作为市场的产物，具有市场经济的调节性和竞争性等特点。因而，我们可以用市场手段来解决中小型教育培训的机构生存发展问题，而市场营销是个人或群体通过创造、提供并同他人交换价值的产品，以满足各自

6、的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。【1】面对激烈的市场竞争，对手们采用各种手段满足学生的需求，中小型培训机构可以展开市场营销策略，提高机构的效益，实现盈利的目的，在市场中占有一席之地。　　三、中小型教育培训机构的营销策略　　（一）产品策略　　中小型教育培训机构由于自身人力、物力和财力等方面的限制，它们一开始就不能像大的教育培训机构一样走产品多元化的路线，而是根据市场的需求和机构的实力选择某一特殊的课程产品。机构将自己的主要师资、财力和硬软件集中到某一产品，从产品的研发、市场分析以及售后服务等方面着手，从而构建自己机构的核心产品。在激烈的市场竞争

7、中，机构可以凭借自己独特的产品服务在市场中占得一席之地。　　另一方面早在2000多年前中国伟大的教育家孔子就提出了因材施教的原则，即使今天这种方法被教育界看作真理。由于中小型教育机构自身的优势，可以针对学生的个性特点，可以采取不同教育产品组合，从而使每个学生真正学有所获，得到进步。通过这种因材施教教育方法，学生真正在学业上有所提高，机构赢得学生的赞扬和认可；同时有利于形成机构独特的产品，增加机构的市场声誉。　　（二）价格策略　　即使今天中国家庭可支配财富增多，但是家长在孩子的教育投资上谨慎。价格是家长为学生选择教育培训机构的重要因素之一。面对大型教

8、育培训机构的高收费高服务的压力，那么究竟中小型教育培训机构的产品服务定价在多少合适呢？能够吸引更多的学生到机构学习。当前机