艾肯飞服饰市场开发营销企划书

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1、艾肯飞服饰市场开发营销企划书龙腾工作室【提纲部分—大致方案】现将艾肯飞服饰的企划方案呈现如下：一、四川地区服装市场状况分析了解整个四川服饰市场规模的大小以及各主要竞争对手的情况，这叫做“知己知彼，百战不殆”，因此市场状况分析包含下列内容：(1)四川地区运动时尚类服饰市场规模分析（主要分析目前整个四川地区运动休闲类服饰的市场规模，包括一些详细的市场资料，这有利于艾肯飞把握大局）(2)艾肯飞各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（分析对手很重要，市场竞争如此残酷，必须有所准备；这部分主要分析各主要竞争品牌的销售量以及销售额，借以进行研究）(3)艾肯飞各竞争品牌市场占有率的比较分析（分析各竞争品牌

2、的市场占有率，是为了更好的制定销售计划和方针，更好的定位品牌）(4)艾肯飞消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析（是否能把握消费者是艾肯飞能否站稳脚跟的关键，对于艾肯飞定位的销售群体，必须进行详尽的分析，并把资料随时用于销售指南中）(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析（分析各大竞争品牌的缺陷和不足，这正是艾肯飞可以抓住的机会）(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析（各竞争对手的市场分布情况和它们的产品定位，这是进一步对竞争对手的了解）(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析（分析这一部分，可供艾肯飞进行广告推广活动时借以参考）(8)各竞争品牌促销活动的比较分析（掌握它

3、们的促销活动的状况，为制定自己的促销活动提供启示）(9)各竞争品牌公关活动的比较分析（分析它们的公关活动）(10)各竞争品牌订价策略的比较分析（价格很重要，有时甚至可以决定参品能否扩大市场占有率，这部分分析的是竞争品牌的价格策略）(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析（需要详细的资料进行分析）(12)艾肯飞公司过去几年盈利状况分析（公司的盈利和亏损状况分析）二、艾肯飞服饰四川地区营销企划书正文：　　(1)艾肯飞公司的主要政策分析　　·艾肯飞服饰的目标市场与产品定位　　·销售目标：推广艾肯飞品牌，扩大市场占有率，实现利润提升　　·艾肯飞服饰之价格政策　　·欲实行的销售方式　　·艾肯飞品牌推广的

4、广告表现与广告预算　　·艾肯飞服饰促销活动的重点与原则　　·艾肯飞服饰公关活动的重点与原则　　(2)艾肯飞的销售目标　　·推广艾肯飞品牌，扩大品牌影响力·实现提升公司形象的社会认知度·扩大艾肯飞的市场占有率　　·实现公司利润的提升，达到初步的盈利(3)艾肯飞之推广计划　　①推广目标　　（为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标，这是此次营销策划案的目的所在。）　　②推广策略　　（这部分是确定推广计划的目标后，拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。）　　广告表现策略：针对艾肯飞服饰的定位与目标消费群，决定方

5、针表现的主题。　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果。　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到一定的目的。　　③艾肯飞服饰市场推广企划案细致方案　　（这部分主要详细说明实施每一种策略所进行的细节工作。）　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电

6、视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。　　促销活动计划：包括艾肯飞服饰的购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。　　公关活动计划：包括员工会议、消费者意见反馈、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。　　(4)艾肯飞服饰市场调查计划　　（这部分是很重要的一部分，必须高度重视。）　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。　　(5)销售管理计划　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

7、　　(6)艾肯飞公司的损益预估（艾肯飞的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估艾肯飞服饰的税前利润。）把艾肯飞的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，我们就可以获得得出初步的艾肯飞的税前利润。尊敬的客户您好，按照您的要求和我们的约定，我已经把营销企划书的大致提纲做出来，呈现在上文，请查阅！这是我用心的作品，希望您可以满意；我希望可以得到与您合作的机会吗，我将十分期待；如