越南进口大米市场开发营销企划书

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1、越南进口大米市场开发营销企划书主题：大米市场开发时间：2012年3月10日企划人：文全萍一、营销目标：（一）选择区域优质的经销商，开辟进口大米良好的销售通路。（二）消化1500吨越南进口大米。（6-8个月）二、市场竞争态势分析：（详见市场调查分析）（一）市场领导者：在进口大米同质产品中，泰国米以先入为主的姿态，一直处于高端进口大米销售最巅峰，市场鲜有竞争。大众对此品牌认知度高。特别是在粮油店、专卖店销售成绩表现出众。但进口泰国米在KA市场少有出有。（二）市场挑战者：金龙鱼生态稻凭借良好的金龙鱼油品牌效应，倡导生态卖点，充分借用商超大渠道，一举占领KA高

2、端米关把销售交椅。（三）市场追随者：五常好年东等品牌国内产粮大区在中国内KA高端市场上一直处于较强势位置。大众对此产品接受程度较高，KA市场销售较为出色。（四）市场定位者：东北米、月牙米、湖南优质杂交等是国内市场上较为普及的产品，质优价廉，大众二次购买旺盛。其销售途径也是多角度，全方位，既有商超，又有粮油批发店销售。我司进口越南大米应该成为终端渠道的领导品牌，凭借合理的，具有竞争力的价格，直接面对客户的终端优势，送货到门的服务，关注客户需求，不断延伸产品和服务，从而形成经销商愿意，客户满意，企业良性获利的局面。附：厦门区域市场大米抽样调查：序号品名价格

3、（元/斤）销售包装渠道备注1月牙米3.5散装粮油店整袋起送2莲花软米3散装粮油店3好年东3.8散装粮油店4泰国米3.5袋装5公斤粮油店5泰国米4.3袋装5公斤粮油店6泰国米5散装粮油店7东北米2.945袋装10公斤KA沃尔玛58.9元/袋8爱和米3.99袋装5公斤KA沃尔玛39.9元/袋9泰香米2.29袋装5公斤KA沃尔玛22.9元/袋10五常好年东5.9袋装5公斤KA新华都11五常好年东4.2袋装5公斤KA新华都12五常好年东5.7袋装5公斤KA新华都13五常好年东4.8袋装5公斤KA新华都714五常好年东5.5袋装5公斤KA新华都15汇泰米7.6袋

4、装5公斤KA新华都16金龙鱼生态稻7.49袋装5公斤KA新华都17金龙鱼生态稻11.5袋装5公斤KA新华都18金龙鱼生态稻9.99袋装5公斤KA新华都19月牙米2.28散装KA新华都20东北米2.38散装KA新华都21观音香米2.85散装KA沃尔玛22珍珠米2.48散装KA沃尔玛23泰国米11袋装2公斤专卖店24泰国米9.9袋装5公斤专卖店25泰国米7.95袋装10公斤专卖店159元/袋市场价26泰国米6.2袋装25公斤专卖店310元.袋市场价27泰国（餐饮专供）米5.16袋装25公斤专卖店258元.袋28泰国（餐饮专供）米3.78袋装25公斤专卖店1

5、89元/袋大客户报价29泰国（餐饮专供）米3.96袋装25公斤专卖店198元/袋大客户报价30泰国（餐饮专供）米4.64袋装25公斤专卖店232元/袋大客户报价31泰国（餐饮专供）米5.8袋装25公斤专卖店290元/袋大客户报价32泰国米3.92袋装25公斤专卖店196元/袋集团采购价33泰国米4.48袋装25公斤专卖店224元/袋集团采购价34泰国米5.36袋装25公斤专卖店268元/袋集团采购价三、SWOT分析；（一）优势：1、进口大米，产地越南，品优味香；2、进口价位适中，有较大的市场价格提升空间；3、包装精美；4、市场上无此产地同质化产品，无可

6、比性；（二）劣势：1、高端进口大米市场越南大米无品牌，无竞争地位，客户对此认知度不够，初期开发成本会高；2、高端大米市场竞争激烈，泰国米、7金龙鱼生态稻、五常好年冬等品牌认知度高，渠道渗透力强，企业实力强劲。难以做正面竞争。3、无销售通路，越南大米国内市场待开发，前期销售会有较大阻力。4、企业自身资金、人才优势、平台优势较弱，竞争力缺乏。（三）机会；1、无其它同产品竞争对手，经销市场空白点多，市场开发速度会较快；2、国内大众对进口大米有较高认知度，特别是越南本是产米大国，环境保护和大米质量较佳，易于让目标客户接受；3、随着人民生活水平的提高，购买力和市

7、场支持度足够；4、可多角度开发市场，同产品，不同品牌方式进行餐饮特供5、大米市场销售缺乏创新，无促销，利益购买不明显。6、直接渗透终端经销商，有送货上门直接面对方便客户的便利。（四）威胁：1、初期开发压力会较大，资金占用，周转方面需谨慎对待；2、市场开发团队人才优势不明显，有效配合和效率需要不断磨合、团队打造尚需时日；3、企业运营成本、人工成本，仓储、物流费用成本支出高；4、市场开发方式选择有待印证。四、目标市场/市场细分：目标市场对象：各地经销商，有投资欲望个体；主要是各社区周边粮油批发店；各大社区粮油服务部。主要产品目标客户对象：为中高端消费人群五

8、、产品定位：固定家庭、对生活对品质有追求中高端消费人群。主要客户对象为家庭主妇。高贵不贵，原装