艾肯飞营销部工作职责.doc

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1、营销部工作职责及权限销售部经理工作职责直接上级；总经理直接服务对象；企业策划主管，销售主管参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议主要职责市场分析（根据市调部门报告的分析）1.项目走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.项目广告环境分析5.项目广告成败原因分析制定计划1.制定各项目的2.制定广告宣传和项目战术组合计划3.制定企业VI形象开发和维护计划4.制定项目发展形势计划6.项目营销策划资金使用计划信息管理1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环

2、境信息的收集和管理3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理组织行动；1.分配目标工作任务2.评审部门人员工作效能3.组织部门工作人员培训4.组织实施广告促销活动5.对广告促销活动效果进行评估6.对部门组织纪律考核7.任用部门工作人员8.组织市场调查销售部经理工作范围1.组织实施广告促销战略，编写广告促销计划3.审核宣传，促销业务合同（3000元内的行使权）4.组织市场调查，编写调查分析报告5.管理维护VI形象6.培训考核部门人员业务素质和纪律7.审核广告促销物资和产品分配计划

3、表8.管理与销售有关的各类信息档案资料9.编写广告，促销结果分析报告10.组织审核广告宣传设计方案11.提出合理化建议14.监督合理支出费用，合理调配物资区域经理职责直接上级；营销总监销售部经理直接下级；形象店店长代理加盟商分公司参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会区域市场分析1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败原因分析5.销售目标和计划6.制定并完成细分的销售目标计划7.制定因季节，竟争环境而变的销售计划8.制定区域环境的产品组合计划9.制定工资和销

4、售费用开支计划组织行动11.细分销售目标，完成销售目标12.尊守公司制度,服从公司管理13.组织完成宣传促销计划14.激励部门工作人员斗志15.考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力16.聘用任免部门工作人员，（公司直派人员不在此范围）17.处理客户投诉和纠纷18.检查维护企业形象工程19.对辖区内各职能部门的公关协调工作20.合理分配使用销售资金21.客户档案资料和信息管理22.组织货款回收23.控制销售费用成本24.资金风险信用控制25.保障公司财物和货物安全26.建议销售和产品开发策略27

5、.销售渠道战略28.市场细分化战略29.广告促销战略30.应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1.制作上报销售费用计划2.合理安排资金使用3.制作销售目标4.计划完成公司分配的销售任务5.控制审核销售费用（500元内的行使权）9.处理售后服务问题（产品零售价400元内的行使权）10.细分销售目标任务11.招聘部门工作人员12.制作上报工资奖励计划13.组织部门人员培训14.日常工作管理，（纪律，安全，公司资产，形象等）15.分库货物管理16.督促货款回收17.拜访区域内重要客户18.组织落

6、实宣传促销活动编写效果评估报告19.组织落实市场调查活动，编写调查分析报告20.审核上报要货计划，回款计划21.客户信息管理,评定客户信用风险22.处理当地职能部门的关系23.积极开拓新市场24.考核部门人员工作效能，分配工作任务企业策划经理职责直接上级；营运总监直接下级；文案策划，平面设计，信息发布参加会议；年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会主要职责1）信息分析1.社会人文因素分析2.产品流行趋势分析3.信息传播途径分析4.消费结构，消费心理分析6.产品信息分析组织行动1.宣传促销计划的

7、策划和组织2.组织宣传促销用品的设计制作，上报采购计划5.组织企业形象策划设计，监督实施制作7.初审信息发布载体的筛选8.考核部门员工的业务能力9.控制部门工作计划，费用开支计划10.各类信息的收集整理11.设计市场调查计划企业策划主管工作范围和权限1.制作月度市场分析报告2.组织设计促销活动方案，活动流程.3.组织各类宣传，形象用品设计4.设计各类市场调查方案计划5.宣传促销活动成败因素分析报告6.洽谈业务合同7.产品信息分析报告8.组织宣传促销物资的采购(需由营销总监审批)9.上报费用开支计

8、划10.设计形象维护计划和要求11.考核部门员工业务能力销售主管工作职责直接上级；营运总监直接下级；分公司店长加盟代理商主要职责1.信息采集，2.信息调查3.信息整理和分析4.信息资料的保管5.网络信息的开发与维护6.产品和促销品的分配计划7.产品需求量的预测.和反单数据8.市场调研计划9.与生产财务部门的沟通和协调11.货品合理配发.了解所管辖内的货物情况销售主管的工作范围和权限1.设计市场调查内容和计划2.组织分析市场调查结论3.审核区域市场的要货计划和促销品分配计划4.设计产品走势分析图表