俞凌雄选、用、育、留人才

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选、用、育、留人才(réncái)〔提要〕第一页，共45页。

1大纲(选用(xuǎnyòng)人才、自我成才)一、人才(成功的企业家从技术专家到经营专家到人才专家)二、企业人才(人才者，会用人才；会用人才者，人才也)三、案例四、选用(xuǎnyòng)人才五、育、留人才六、锻炼成才七、案例第二页，共45页。

2一、人才(réncái)〔一〕21世纪是人才世纪21世纪是迈向知识经济、人才经济的新世纪(80年代靠胆量90年代靠经营21世纪靠人才)争夺人才的战争(zhànzhēng)是一场没有硝烟的世界大战很多企业垮台是因为人才的供给速度跟不上企业的开展速度(一千民营企业主要困难-缺人才、缺资金、缺技术·和成功因素-企业家精神、人才、产品或效劳的调查)第三页，共45页。

3一、人才(réncái)〔二〕当前我国进行着人才争夺战外资企业争外乡派(最了解本地资源和客户(kèhù))国营企业夺海归派(懂得国际游戏规那么)民营企业抢实干派(实实际际办实事)私营企业挖争夺“三派〞人才各争所需，各夺所要第四页，共45页。

4一、人才---企业领导(lǐnɡdǎo)最重要的1.75件事一件事:你的员工(yuángōng)能胜任岗位吗?(人有岗、岗有人、能否胜任？谁胜任？)0.5件事:胜任员工(yuángōng)中有优秀的吗?谁优秀?0.25件事:优秀员工(yuángōng)中有卓越的吗?谁?能否做“接班人〞?第五页，共45页。

5一、人才(réncái)〔三〕人才的涵义、性质人才是指具有较高才能的人，有专门的知识，较高的能力，良好的素质，并作出较大奉献(fèngxiàn)的人人才是人类资源中最珍贵的资源，又是社会的特殊资源微尔·盖茨：得人才者得天下IBM：人才是利润最高的商品海尔：过去靠“后台〞，现在靠人才第六页，共45页。

6一、人才(réncái)〔四〕人才的开展分析1从通才到П人才—一字型人才，通才I型人才，专才T型人才，在通才的根底(gēndǐ)上专一行П型人才，在通才的根底(gēndǐ)上专二行第七页，共45页。

7一、人才(réncái)〔四〕人才的开展分析2从K型到QA(K)型K型知识型人才A〔K〕型知识能力(nénglì)型人才QA〔K〕型高素质的知识能力(nénglì)型人才S+Q型有业绩的高素质人才知识是根底能力(nénglì)是关键素质是本质业绩是证明第八页，共45页。

8一、人才(réncái)成长(chéngzhǎng)律：“用马屁(mǎpì)精，马屁(mǎpì)成风〞臭！〔五〕人才的有关规律逆境成才、顺势成才、机遇成才、曲折成才律、竞争成才律成团律：“用人才，人才成团〞“用小人，小人成群〞第九页，共45页。

9巧与小人(xiǎorén)、马屁精打交道提高警惕，认识小人光明磊落，提防小人头脑清醒，戒备小人胸襟开阔，礼让小人以德报怨，善待小人以正压邪，孤立(gūlì)小人少一个敌对者也是力量第十页，共45页。

10一、人才(réncái)领导者的能力決策能力用人能力技术(jìshù)能力高层483220中层324820基层203248第十一页，共45页。

11二、企业(qǐyè)人才〔一〕中国企业家〔含职业经理人〕的主要病症中国企业家，在经历了短暂辉煌后，往往归于寂静。主要病症:目光浅薄，短期行为的市场近视病先天缺乏，后天失调(shītiáo)的体质虚弱症科技乏力，管理不善的营养不良症第十二页，共45页。

12二、企业(qǐyè)人才〔二〕21世纪我国最需要(xūyào)的人才三“家〞三“师〞工程师经济师教(律)师政治家企业家科学家第十三页，共45页。

13二、企业(qǐyè)人才〔三〕一个企业需要四类人才创业建业型人才——能感觉企业未来开展的方向(fāngxiàng)经营管理型人才——能将各种成功可能转为现实工程技术型人才——能不断开发新产品操作技能型人才——能有各种各样大小的诀窍第十四页，共45页。

14二、企业(qǐyè)人才〔四〕今天的企业领导老子曰“太上,不知有之;其次,亲而誉之;其次,畏之;其次,侮之〞.最高明的:员工(yuángōng)感觉不到他的存在(标准和企业文化在作用)次高明的;员工(yuángōng)亲近他,赞誉他再次一些的:员工(yuángōng)畏懼他最糟糕的:员工(yuángōng)根本瞧不起他第十五页，共45页。

15二、企业(qǐyè)人才〔五〕经营人才务必保持清醒(qīngxǐng)头脑的能力防止(fángzhǐ)乐极生悲保持良好心态善于自我控制铸造大将风度得意莫忘形失意勿忘志发怒宜有度处变而不惊第十六页，共45页。

16三、案例(ànlì)〔一〕在用人(yòngrén)才问题上，您同意哪种做法？1、用人(yòngrén)不疑，疑人不用；2、用人(yòngrén)不疑，疑人用之；3、用人(yòngrén)疑之，疑人不用；4、用人(yòngrén)疑之，疑人用之。您能讲讲理由吗？第十七页，共45页。

17三、案例(ànlì)〔二〕一外地青年到上海应聘面试总经理问：你应聘目的是什么？答：为企业奉献自己的聪明才智。总经理：假话。你对本企业一无所知，也无感情，何谈奉献？答：实现个人价值，干一番事业。总经理：假话。干事业何不在家乡干，上海人生地不熟，干给谁看？答：为了赚钱。总经理点点头：这才是真话，录取。你对总经理这样(zhèyàng)的面试欣赏吗？为什么？第十八页，共45页。

18三、案例(ànlì)〔三〕一公司招聘一幼儿园园长，面试紧张进行，应试人在大厅积极准备，忽有一孩子哭叫，无人理睬，只有一女青年(qīngnián)上去抚慰爱抚，刚好该公司总经理路过，宣布面试结束，立即录用此女青年(qīngnián)为园长，理由是“爱心是园长的关键因素〞。您认为这老总：〔可选两项〕1、判断正确,果断有魄力2、不可取,选人要全面考虑3、很难说,录用后看实际表现4、老总漠视其他考官意见,独断专行第十九页，共45页。

19三、案例(ànlì)(四)甲和乙来到某企业应聘面试,职务是主管.甲说:“我希望能在你们这里扎扎实实干出成绩，和企业获得共同成長。〞乙讲:“我要在一年之内做到部门經理，三年之内做副总，只要有时机，我会自己创业。〞其他条件相似,你是老总(lǎozǒng),选甲还是选乙？为什么？你准备培养自己的競爭对手吗？第二十页，共45页。

20四、选用(xuǎnyòng)人才〔一〕如何发现高素质潜人才他有没有雄心壮志？他是否勇于负责？他有创新思维吗？他能“独唱〞吗？能“合唱〞吗？他接受新事物快吗？他是否老不满足自己的知识和能力(nénglì)？他是如何利用业余时间的？第二十一页，共45页。

21四、选用(xuǎnyòng)人才〔二〕敢用比自己(zìjǐ)还要强的强人“帕金森〞官场病：“一流领导选二流部属，二流的聘三流的当下级，愚蠢的找更愚蠢的做手下〞。“武大郎开店〞。武大郎只找比他更矮更丑的当伙计。“人才有用不好用，奴才好用没有用〞只能选用有“缺点〞的人才。卡内基的墓碑词：“他能把那些强过自己(zìjǐ)的人才，组织到他的机构中〞。第二十二页，共45页。

22〔三〕选用最适合本企业的中、高层领导最有用的人不一定最优秀(yōuxiù)的人。最适合的人不一定是学历最高的人。爭取用:稀缺性〔大〕忠诚度〔较高〕价值取向〔根本一致〕--做小做大、做大做强、求全求精、求广求专团队文化〔大致吻合〕--独唱、齐唱、合唱四、选用(xuǎnyòng)人才第二十三页，共45页。

23四、选用(xuǎnyòng)人才〔四〕知识(zhīshi)员工的四分图管理忠诚度稀缺性紧密(jǐnmì)型〔指导式-加强培训〕核心型〔放权式-信任授权〕边缘型〔专权式〕需要型〔关注式-投入感情〕高低高低第二十四页，共45页。

24四、选用(xuǎnyòng)人才〔五〕扬长避短到扬长补短千里马、驾辕马、耕地(gēng〃dì)马、拉磨马、识途老马——各有专长——明代一老人，生有五子。长子质朴，耕田。次子机伶，经商。三子眼盲，算卦。四子驼背，搓麻。五子跛足，访线。——各得其所——第二十五页，共45页。

25四、选用(xuǎnyòng)人才〔六〕面试，注意些什么？问些什么？面试的目的(选人、发现人才、树立单位形象)面试时双方的心态(双向、平等)看简历和面试的关系(面试为主)注意什么问题？良好气氛；察言观色；设法让应试人多说话。录取和拒绝的方式(fāngshì)(有礼貌)第二十六页，共45页。

26四、选用人才(réncái):十分钟面试一聊:面试官聊---三分钟聊与招聘职位有关的问题(平等自然愉快(yúkuài))二讲:应试者讲---三分钟讲与应聘职位有关的内容(倾听微笑鼓励)三问:面试官问问关键内容和有矛盾地方(委婉不伤害人)答复:应试者答---问答四分钟答在关键处和要害点(不要穷追不捨)待遇早申明、吹牛人不要、不一定录取最好的第二十七页，共45页。

27四、选用(xuǎnyòng)人才:招聘人力资源部經理招什么样的？具有强胜任(shèngrèn)力的。从哪儿招？最好挖现任职的。谁来招？总经理親自招。怎样看得准？面试上多下功夫。模拟情景测试。用谁不用谁？低适任性低适合性高适任性低适合性高适任性高适合性低适任性高适合性(经验能力欠缺鼓励他更加努力工作和学习)第二十八页，共45页。

28四、选用(xuǎnyòng)人才〔七〕情景模拟测试一种对应试者素质、能力、知识综合水平的考核情景模拟面试公文(gōngwén)处理测试无领导小组讨论考核模拟角色扮演〔接待来访者、拜访相关人员、听下属汇报……〕第二十九页，共45页。

29四、选用人才(八)新员工(yuángōng)的第一印象介绍(jièshào)给和他一起的同事催促大家欢送新员工给他供联络用的号安排新员工对公司参观告訴新员工如何使用公司设备(复印机等)保证他的工作环境整洁给他一把办公室钥匙准备一份就职方案谈他苐一月的工作期望告沂他公司的战略目标给他一張公司日常工作的时间表给他一段时间“消化吸収〞各种信息两周后,与他再交流沟通(gōutōng),并向他提出问题第三十页，共45页。

30五、育、留人才(réncái)(一〕用好三种人才(réncái)大才---独当一面的人才大才大用善于留才敢于放手傲才---难以相处骄傲之才宽广胸怀去表象看实质去角存稜潜才---不为人所知的人才平中见奇竞爭中选拔实干(shígàn)中磨砺第三十一页，共45页。

31刚柔相济(gāngróuxiāngjì)用“功臣〞立威不施威(彰德立威;施威不当,易起反感)关爱不偏爱(关心不能偏心;保护不是袒护)体谅不原谅(防止“功臣〞居功自傲,飘飘然,昏昏然,脱离周围职工)信任不放任(敢于压担子;善于授权;大胆(dàdǎn)放手;掌控不失控,授权不失权。)恩威并施刚柔相济第三十二页，共45页。

32〔二〕重用什么(shénme)人？扫除什么(shénme)人？重用(zhòngyòng)扫除(sǎochú)五、育、留人才素质好，公正正派的英才能力强，务实创新的干才水平高，甘当人梯的高才吹牛拍马、阿谀奉承的奴才只说不干、光说别人的庸才心术不正、台下钩脚的鬼才第三十三页，共45页。

33五、育、留人才(réncái)〔三〕企业培训模式课题式培训(专题训,如团队文化、营销等)开放式培训(自己选,本人提方案,给予支持)轮岗式培训(上新岗时的培训)独立式培训(专门为某些人开小灶)度假(dùjiǎ)式培训(提高、休息、联络感情，三结合)言传身教式培训(師傅帶徒弟)人才是蜡烛？发光，烧尽蓄电池？充电(chōngdiàn)，放电第三十四页，共45页。

34五、育、留人才(réncái)(四)人事(rénshì)危机防不胜防人事(rénshì)危机是企业經常面临的危机企业越小危机越大国企和中外合资企业的人事(rénshì)危机也不小很多企业措手不及第三十五页，共45页。

35五、育、留人才(réncái)(五)福利搞自助歺1.奖金2.奖励助学金、进修3.分红入股4.急难救助、员工撫恤5.子女教育津贴6.健康检查(特别是女性(nǚxìng))7.伙食补助8.交通补助9.特别休假(如产假-国家规定之外的假期)10.员工旅游等第三十六页，共45页。

36五、育、留人才(réncái):员工们在想什么他们对薪酬滿意吗？(满意43%、不满意30%)他们为什么要辞职？(薪酬、职务、培训、关系不融洽)他们对福利滿意吗？(满意29%、不满意27%)他们留在企业的原因是什么？(成功希望、更好职务、培训时机、同事融洽)他们喜欢哪些(nǎxiē)培训？(技术、外语、管理)员工的忠诚度如何？(高30%、无所谓30%)(x咨询公司在2003-2004年对67家企业一万人调查)第三十七页，共45页。

37五、育、留人才(réncái)职业生涯设计富有挑战性工作(gōngzuò)与业绩挂钩并随市场调节的薪酬自助餐式的福利愉快的工作(gōngzuò)环境比较成熟的企业文化留人？留心！〔六〕高薪不一定能留住(liúzhù)人才，低薪一定不能留住(liúzhù)人才。第三十八页，共45页。

38五、育、留人才(réncái)(七)核心员工与企业共成长1,谁是企业的核心员工?人数约占20%,集中80%的技术和管理,创造80%利润的骨干2,核心员工的心理特征价值优越感、高心理期望(参与领导)、较高的专业(zhuānyè)忠诚度和较低的企业忠诚度3,如何留住核心员工?人才儲备、核心能力传遞平台、诚信约束和必要的竞业避止、培养归属感-感到自己是企业的主人第三十九页，共45页。

39五、育、留人才(réncái)〔七〕前雇员(gùyuán)也是资源前雇员(gùyuán)的价值公司(ɡōnɡsī)客户推荐人才好马也吃回头草反映公司形象提供信息方法:漂亮的离职程序(领导握手辞别、送纪念品等)设前雇员关系主管,建前雇员关系数据库建立沟通机制和个性化的沟通渠道建立双方沟通机制构建个性化的沟通渠道第四十页，共45页。

40五、育、留人才(réncái)〔八〕竞业避止竞业避止的涵义(不得利用其职务将获得的商业秘密谋利)竞业避止的要点(通过合同条款确认双方的权利和义务—避止事项企业存在商业秘密，合理运用竞业避止。相应的经济补偿(bǔcháng)(一般是一年到二年的工资)。竞业避止的法律适用。(民法、反不正当竞爭法—等)案例:华为三离职员工侵犯商业祕密,王、刘、秦分别判三、二年徒刑,凍结帐户，退赔=或少于588万元。第四十一页，共45页。

41六、锻炼(duànliàn)成才〔一〕人才的智商与情商不科学的想法——我天生就笨不科学的说法——智商决定论智力因素(聰明机敏(jīmǐn))和智商IntelligenceQuotient非智力因素(意志性格交往感情)和情商EmotionalQuotient智力因素和非智力因素的综合作用80%EQ+20%IQ=成功第四十二页，共45页。

42六、锻炼(duànliàn)成才(二)自我提高看清人生轨迹自我认识最大的敌人是无自知之明认识本人短长自我设计最大的困难是不会设计(宽广胸怀、攻业务技术、结交益友、升创新能力)认清形势开展自我完善最大的失败是到此为止(乐于(lèyú)吃苦、勤于深入、勇于开拓、精于学习、敢于否认)明确各类矛盾自我约束最大的危险是不能自律(遵守制度、严守法纪、淡泊名利、控制感情)“成才之路千万条,自我提高最重要〞第四十三页，共45页。

43七、案例(ànlì)〔一〕某公司的中层以上领导精英,都能诚信效劳于该公司,您知道该公司的总经理主要(zhǔyào)抓的是哪三条“留人〞措施?为什么是这三条?1.薪酬留人2.福利留人3.事业(shìyè)留人4.职务留人5.感情留人6.环境留人7.培训留人8.公平竞争留人第四十四页，共45页。

44谢谢(xièxie)！再见！祝大家(dàjiā)鹏程万里第四十五页，共45页。