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1、无忧商务网www.5ucom.com共享和传播管理资源,引导管理人事先卓越管理无忧商务网www.5ucom.com共享和传播管理资源,引导管理人事先卓越管理国际业务部业务提成奖金管理制度(讨论稿)广州****设备有限公司2011年05月1.1.1总则第一条为提高国际业务部员工的工作积极性,努力开拓国际市场,促进出口业务量增长和汇款效率,特制定本制度;第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进;鼓励部门内的团队精神;第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工;第四条国际业务部全体员工参
2、与业务提成的分配,部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分,出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金;1.1.2操作流程第五条每年年初,公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素,确定年度出口计划;第六条公司在确定年度出口计划任务后,同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》,责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定;责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数,明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜;第七条财务
3、部设立专门业务提成奖金专用帐户,专款专用,每季度按制度要求计算提成奖金金额,年终进行年度提成奖金决算;第八条国际业务部按季度分解出口业务计划,奖金按单提取、按季发放;第九条年终最终奖金决算计算时间:每年会计年度(1月1日至12月31日)结束后,公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时,多退少补。1.1.3奖金分配方案第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定;第十一条本制度所确定奖金的分配范围为:国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人
4、员;第十二条奖励方式:1、财务部设立专用提成奖金帐户,季度结算提成总数时,先固定比例为XX%,到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分;2、根据季度计划完成情况,按季度先由公司与部门结算部门总奖金数,再由部门核定具体人员的金额,随工资或另行发放;3、若出口业务部提前完成全年任务的情况,则从当季及时调整提成比例;4、若出口业务部部分季度完成季度计划,而年终未完成公司下达的目标任务,其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时,从下年度提成奖金中扣除第一条部门内部分配方案:1、部门内分配原则为:团队分享、按单提成、按
5、季发放、年终调解;2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金,用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途;3、部门奖金总额的75%分配给业务人员,包括业务主管(区域经理)和业务助理,具体分配方法如下:l以销售区域为单位,完成部门制定的基本目标后,该业务区域人员才能参与奖金的分配;l主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整(一般基数为6比4);l为鼓励新市场、新客户开发,对于当年新增加的客户,对每一个新客户实行定额奖励(暂定1000元);另外对新客户实现的收汇,奖励业务人员0.2%;l针对各组任
6、务完成的情况,包括实现销售业绩和新业务开拓两部分,实行同比例增加或扣减;l调整赢余滚入调节基金,不足部分由调节基金部分补足;3.部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员;l原则上,支持人员的奖金分配中,主管人员和一般人员的比例为6:4;l支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩;4.调整赢余滚入调节基金,不足部分由调节基金部分补足。第一条部门内奖金分配程序。1.部门成立奖金分配小组,组长为国际业务部经理,成员为各科室负责人;2.业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩,按季发放;3.部门内其他支持人员
7、分配依据为年度绩效成绩,奖金年终发放;4.根据部门的处罚条例,核算处罚额度,并从奖励部分扣除;5.部门内最终考核方案确定后,提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据,同时提交人力资源部备案;6.调节基金如有赢余,部门可以以现金形式领取,做为部门费用酌情使用。1.1.1附则第二条本制度自副总经理批准之日起实施,原版制度同时作废;第三条本制度由国际业务部负责解释;1.1.2附件:《国际业务部年度目标责任书》
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