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时间:2018-10-21
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1、业务部新制度计划书(草稿)方案讨论人员:管理层方案适应部门:业务部编写人:日期:2011年5月13日星期五29目录前言3第一部分:业务部结构4第二部分:销售组结构介绍5第三部分:市场组结构介绍8第四部分:报价组结构介绍14第五部分:业务精英录用办法(空降兵)15第六部分:实际成交金额说明15第七部分:人才待遇及招聘方式16第八部分:网络信息来源方式18第九部分:工作时间禁止事项和请假事项说明19第十部分:提高员工效率和解决懒散现状的说明21第十一部分、目标细化办法23第十二部分:回款与提成关系说明24第十三部分:奖金和提成以及保证金发放时间说明25第十四部分:协助跟单提成分配
2、说明26第十五部分:业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明27第十六部分:业务部应酬费用说明28第十七部分:兼职业务员录用与提成办法2829前言做好管理,就是做到刚柔并济。29第一部分:业务部结构一、销售组:负责跟进需求信息,完成货物销售过程。二、市场组:负责找需求信息。三、报价组:负责做报价和CAD绘图以及业务部后勤等四、网络组:负责公司产品网络推广,获得意向客户信息及资料。五、管理部经理:负责主持业务部各小组的全部工作,协助和完成总经理下达的各项目任务。29第二部分:销售组结构介绍一、谈单型一级销售员(实习生:无独立完成谈单和签订合同能力):(一)、基本情况:职责:
3、专业负责谈单。工资待遇:1200元职称:销售员(二)、提成办法:1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得20%。2、信息由公司提供,销售员得总提成的90%。(三)、目标:1、十个月总目标,期待得到20万元的提成收获;2、十个月总目标,平分到每个月,需完成2万元的提成收获;3、月目标,分配到每周,需完成0.5万元的提成收获;4、周目标,分配到每日,需完成0.1万元(一周按五天计算,去掉二天,属于自己休息的时间。)5、工作重点:每天的工作内容,只负责和客户在一起,洽谈项目,签订合同。其他工作上的事情,不是你需要花时间去做的。请交给相关负责人。6、重点:各位同事们
4、,我们得每时每刻在提醒自己,现在的工作内容和性质,是否可以完成这周的目标,以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去,如果答案是“NO”,请调整方向,不要再按现在的路走下去。二、谈单型二级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):(一)、基本情况:职责:专业负责谈单。工资待遇:1500元职称:销售副主管(二)、提成办法:291、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得30%。2、信息由公司提供,得指导价总金额4%,超出指导价部分,销售员得30%三、谈单型三级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):(一)、基本情况:职责:专业负责谈单。工资待遇:2000元职称:
5、销售主管(二)、提成办法:1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得40%;2、信息由公司提供,销售员得总提成的90%。四、谈单型四级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):(一)、基本情况:职责:专业负责谈单。工资待遇:2500元职称:销售副经理(二)、提成办法:1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得45%;2、信息由公司提供,销售员得总提成的90%。五、谈单型五级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):(一)、基本情况:职责:专业负责谈单。工资待遇:3000元职称:销售经理29(二)、提成办法:1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部
6、分,销售员得50%;2、信息由公司提供,销售员得总提成的90%。六、晋升及降级办法:销售组所有职员:如果连续二个月完成销售目标,自动晋升上一个级别。如果连续二个月没有完成销售目标,自动则降级到下一个级别。统计时间:每月1号至本月最后一天。29第三部分:市场组结构介绍一、基本情况:职责:专业负责找可报价信息。工资待遇:1000~1200之间职称:普通职员二、提成办法:1、报价奖励(1)、报价金额10万元以下的信息,奖50元/个信息;(2)、报价金额等于或超过10万元~20万元之间的信息,奖80元/个信息;(3)、报价金额等于或超过20万元~40万元之间的信息,奖100元/个信息
7、;(4)、报价金额等于或超过40万元~60万元之间的信息,奖125元/个信息;(5)、报价金额等于或超过60万元~100万元之间的信息,奖150元/个信息;(6)、报价金额等于或超过100万元以上的信息,奖200元/个信息;2、月排名奖励如果当月报价总数达到市场组第一名的,则按报价奖金的总金额上浮50%,计算出当月报价的第一名奖金额。第一名的报价数量,一定要达到5个或以上,方可获得此奖励。3、成单奖励如果此项目做成,则奖励合同总提成的10%,销售员得合同总提成的90%。三、工作内容介绍:1、通过电话和电
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