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1、第7卷第2期辽宁工程技术大学学报(社会科学版)Vol.7,No.22005年3月JournalofLiaoningTechnicalUniversity(SocialScienceEdition)Mar.2005整合营销理论在中国企业中的应用12陶卉,董革冰(1.辽宁工程技术大学技术与经济学院,辽宁阜新123000;2.沈阳大学人文与旅游学院,辽宁沈阳110041)摘要:市场环境出现了新的变化,传统的营销策略越来越不适合现代市场的经济发展需要,企业应采取整合营销理念来寻求发展。该理论有利于企业内外部资源的整合来摆脱困境,通过树立整
2、合营销观念、实施物流管理、将品牌转化为企业核心竞争力、构建立体传播体系等方法使企业占据有利竞争地位,参与国际竞争。关键词:整合营销;物流;品牌;传播中图分类号:F273文献标识码:A文章编号:1008-391X(2005)02-0183-03Applicationofintegratedmarketingtheoryinournationsenterprise12TAOHui,DONGGe-bing(1.CollegeofTechnologyandEconormics,LiaoningTechnicalUniversity,Fuxin
3、123000,China;2.SchoolofHumanitiesandTourismManagement,ShenyangUniversity,Shenyang110041,China)Abstract:Recently,themarketenvironmenthassomenewchangesandthetraditionalmarketingtragedyismoreandmoreunfitfortheneedsofmodernmarketseconomicdevelopment.Thentheenterpriseshoulduse
4、integratedmarketingtheorytodevelopitself.Thetheoryisgoodtointegrateenterprisesinnerandouterresourcesandmakeitgetridofthedifficulties.Throughdevelopingintegratedmarketingideas,carryingoutdistributionmanagement,turnbrandintoenterprisescentercompetition,buildingthestereob
5、roadcastingsystem,enterprisescanholdtheadvantageouscompetitivepositionandtakepartintheinternationalcompetition.Keywords:integratedmarketing;distribution;brand;communication(Convenience),忘掉通路策略,应当思考如何给消费1整合营销的基本理论者方便以购得商品;沟通(Communication),请忘掉[1]20世纪90年代以后,市场环境出现了新的变促销,注重
6、与顾客的沟通。4C理论的提出引起了化,科技的进步威力无穷,从产品的角度来看,制造营销传播界及工商界的极大反响,它成为整合营销手段普遍高度自动化,制造的速度敏捷,竞争者在产理论核心。品及技术方面同质化,生产成本几乎相近,使得价格由此可见,4P理论的思考基础是以企业为中的差异不大,面对20世纪90年代市场环境的新变心,4C理论的思考基础是以消费者为中心。在竞争化,以美国西北大学教授唐舒尔兹等为代表的专家激烈、产品供大于求、消费者个性化、媒体细化、信息学者提出了整合营销理论。膨胀、顾客挑剔等营销环境下,应该也必须把顾客直与传统营销的4P相对应的整
7、合营销的4C理接作为市场营销的决策变量,由经营企业转化为经论是:消费者的需求与欲望(Consumerneedsand营顾客。整合营销理论的核心就是以4C代替4P。wants)把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需求2中国企业实施整合营销的现实价值与欲望,不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想要购买的产品,真正重视消费者;消费者要满足其整合营销实质上就是以消费者为核心,重组企需要与欲求所须付出的成本(Cost);购买商品便利业行为和市场行为,将企业各个方面、各个环节、各收稿日期:2004-10-20作者简介:陶卉(1971-),女
8、,辽宁鞍山人,讲师,硕士,主要从事管理学理论与教学研究。184辽宁工程技术大学学报(社会科学版)第7卷个阶段、各个层次
