凯因创新路径与凯因理念创新

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1、创新是业绩增长的灵魂凯因销售管理的核心思想1凯因创新路径2凯因产品创新3凯因营销创新4凯因制度创新5凯因理念创新6创新拥抱变化激情求新凯因销售管理的核心思想是业绩持续增长，而业绩持续增长的灵魂是创新。凯因销售业绩增长曲线2003-2008（预计）销售业绩增长曲线销售额项目2003年2004年2005年2006年2007年2008年销售额524万元1365万元3123万元4013万元6035万元8000万元增长率-160%129%28%50%33%凯因益生销售业绩增长曲线项目2003年2004年2005年2006年2007年2008年销售额300万元700万元14

2、80万元1775万元3175万元4800万元增长率-133.33%111.43%19.93%78.87%51.18%凯因诺彤销售业绩增长曲线项目2005年2006年2007年2008年（预计）销售额405万元770万元1375万元1800万元增长率-90.12%78.57%30.91%目录凯因销售管理的核心思想1凯因创新路径2凯因产品创新3凯因营销创新4凯因制度创新5凯因理念创新6传统的创新路径Idea技术产品市场凯因的创新路径市场Idea产品技术实现以市场为主线，根据消费者的需求，提供创新型的产品和效劳。目录凯因销售管理的核心思想1凯因创新路径2凯因产品创新3

3、凯因营销创新4凯因制度创新5凯因理念创新61、疗效2、减轻副作用3、方便4、专业患者1、疗效5、学术利益2、利益3、效劳4、专业性医生1、利益2、效劳代理商客户需求点产品创新剂型：品质标准：预充式短针头预充式小容量效劳创新专业化效劳：西林瓶->预充->皮下注射患者：患者手册->卡片->800免费->患者论坛国标->企标〔高比活、高纯度、低内毒素〕->欧标凯因益生的创新历程专业化的治疗方案：治疗->治疗+减少副作用〔益生伴侣〕医生：学术推广代理商：专业的售后效劳+自身价值提升目录凯因销售管理的核心思想1凯因创新路径2凯因产品创新3凯因营销创新4凯因制度创新5凯因理

4、念创新6营销模式的创新代理复合营销模式Titleinhere办事处代理学术推广深度协同营销〔佣金制〕类办事处模式营销策略创新S=P价格Q医院数量q单个医院销量P价格创新点：招标单列＼招标报价＼物价备案Q医院数量创新点：二级市场开发代理商数量q单个医院销量创新点：样板医院＼佣金制＼代表集训推广医保P价格创新点提价〔08年前三季度〕产品黑龙江大兴安岭江苏徐州江西省挂网辽宁沈阳新疆昌吉驻疆部队年份07年08年07年08年07年08年07年08年07年08年07年08年干扰素预充式300万提价3.6提价2.2干扰素预充式500万提价7.7提价0.7提价2.6干扰素

5、预充式600万提价6.2提价1.0提价2.4纳洛酮0.4mg15.3016.30纳洛酮1mg32.0035.00纳洛酮2mg提价12.6提价15.3招标单列〔08年前三季度〕地区预充300预充500预充600纳洛酮0.4mg纳洛酮1mg纳洛酮2mg纳洛酮4mg广东省级挂网36.5854.1376.009.5930.2242.7286.21广西省级挂网40.0060.0054.77黑龙江省市联标42.9650.1573.0316.6733.6557.1397.04江苏南京41.0060.8069.9019.6852.58江西省级挂网33.1659.7070.956

6、.1017.00陕西省级挂网35.0058.9566.759.3023.8039.2064.96浙江省级医院44.1966.00物价备案〔08年前三个季度〕地区产品规格发改委价格备案价格河北凯因益生300万IU5257河北凯因益生500万IU76.981.9山西凯因益生300万IU5257山西凯因益生500万IU76.981.9山西凯因益生600万IU88.493.4陕西凯因益生300万IU5253陕西凯因益生500万IU76.977.9山东凯因益生600万IU88.493.4浙江凯因益生600万IU88.493.4重庆凯因诺彤2ml:2mg7385.5辽宁凯因

7、诺彤2ml:2mg7385.5Q医院数量创新点代理商数量地区现有代理商其中08年新开发代理商山东22082河南16751冀津10333广东9427江苏9314西北9027福建284江西263京津237重庆163上海144新疆92Q单个医院销量创新点：样板医院建设典型案例：序号医院名称品种基础量样板建设内容目前量提升率1泰安88医院凯因益生新开发前期进行了临床代表协防，了解了益生对我公司产品不是很了解，做了1场圆桌会/开发奖励3000元转地区会赞助，主要讲解了凯因益生产品优势及干扰素应用优势。销量开始正常，月均200支/月/2沧州传院凯因益生500支/月做了4场圆

8、桌会/科室会（分病区），