对大力发展电子银行业务的思考

《对大力发展电子银行业务的思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、对大力发展电子银行业务的思考　　(建设银行乌海分行，内蒙古乌海016000) 　　摘要：文章介绍了我国网上银行的发展状况，分析了内蒙古自治区在电子银行业务运转上存在的问题，提出了促进网上银行健康发展的相应策略。 关键词：网上银行；电子商务；电子银行 　　中图分类号：F832.3文献标识码：A文章编号：1007—6921(XX)16—0031—02 　　电子银行业务相对于银行传统业务而言其成本低、方便快捷，并以惊人的发展速度展示出其巨大的发展潜力，成为我国银行业提高竞争力的有效途径。如今，在内蒙古自治区大力发展电子银行业务正逢其时，但普遍来说我国西部地区在推广

2、和使用上还有很大不足。如何让电子银行业务在内蒙古自治区快速发展起来，为客户所认可，并有效减少柜面压力呢，这一直是我们思考的问题，下面就如何大力发展内蒙古自治区电子银行业务提出一些想法和建议。 1目前存在的问题 1.1缺少战略发展思路，市场定位不精准 　　在银行业务中，对电子银行业务超常规发展的战略思路认识不足，市场定位不准确，未能把电子银行业务作为同业竞争的市场阵地、未能把此项业务作为核心竞争力的战略武器、未能把电子银行业务是满足客户需求的战略转型必由之路等这些深层次要求融入经营意识和经营模式中。主要表现在：①宣传推广电子银行业务的动能不足，社会认知度不足，与发达

3、省份的业务发展水平还存在一定差距。②员工使用电子银行产品的普及率不足，营销手段、营销技巧停留于产品硬性推荐的层面上，存在以产品为中心，而忽略了客户需求的错误做法，面对排队拥挤的人流，柜员缺乏主动营销、推荐电子银行意识，导致前台工作“越来越忙”，电子银行的潜能优势难以发挥。③注重了任务完成额的这个指标上，忽略了真正意义上的业务成长，尽管交易量、交易额每年递增，但带来的中间业务收入却不是按递增比例发展，从全国范围来讲：从XX年的电子银行起步到XX年的超常规发展，到了如火如荼的繁荣景象，而内蒙古自治区电子银行业务发展仍拘泥于平稳、被动、缓慢式发展趋势。 1.2业务拓展的内部激

4、励机制不健全 　　在日常业务运行上，虽然两级行制定了各分项指标的买单政策，但与个金产品相比有较大偏差，员工买单收入在全部买单收入中比重太小，不能充分调动员工营销拓展电子银行业务的积极性。电子银行业务的系统工程分散在各部门中，而目前建设银行乌海分行部门营销、联动营销的效果不尽如人意，导致业务拓展和管理控制上存在营销各自为政、管理职能分散，前台操作和后台控制、业务营销和技术支持、部门与部门之间的“合力”无法形成，未能从制度上激发公司业务部、个人金融部、信用卡部、个人住房信贷部这些经营管理部门在发展各自业务的同时联动营销电子银行产品。 1.3队伍建设不到位、宣传力度不够

5、 　　电子银行条线的队伍建设滞后于业务的快速发展，专业技术人员和业务骨干严重欠缺，售后服务不到位，市场培育能力较差，业务人员换岗频繁，队伍稳定性差，且电子银行培训体系不完善，直接影响了电子银行业务的健康发展；另外，电子银行产品宣传攻势不大、宣传方式不丰富、宣传投入乏力，立体营销格局尚未形成，市场认知度较低，无法在市场竞争中形成e路通的品牌效应。 1.4地域限制 　　在客观方面：①受地域限制和同业竞争的影响，建设银行乌海分行电子银行业务市场占有率不能偏弱。②发展大中型企业客户潜能几乎殆尽，小型企业因种种原因难以成为长期优质的电子银行客户，资源上的不足，制约了电子银行

6、客户数、交易额、交易量和中间业务收入的高增长。 2发展策略 　　2.1准确定位，打造精品，以电子银行发展拉动各项业务增长 　　制定把电子银行业务放在重要的战略位置，从全局的视角，长远的眼光，着力推动电子银行业务发展，提高核心竞争力。面临区域经济不发达、有效信贷资产不足、同业间优质市场竞争加剧、传统业务边际收益下降的严峻形势，应把大力发展电子银行业务作为加快转型发展、打造绩效强行的重要途径。挖掘市场潜力，逐步把电子银行业务拓展到各个经济领域，全方位地推广使用电子渠道的各项功能。 2.2资源共享，交叉销售 　　完善综合营销体系，充分发挥整体联动优势，建立以电子银

7、行业务推广领导小组为主导，以电子银行部为牵头部门，以公司、会计、营运、个人金融等业务部门和经营网点为主体的营销体系，以实体银行的信誉、信用和基本功能为平台，延伸电子银行业务。发挥建设银行庞大的个人、公司、机构客户群体的优势，深度开发客户资源，构建客户信息资源共享平台，发挥部门优势互补作用，实现产品联动、互动。通过多种产品交叉销售，提高产品的综合覆盖率和市场占有率，实现对公和对私业务、传统业务和电子银行业务的协调发展。确立电子银行业务营销的主打产品和主攻方向，充分利用企业网上银行集团理财、贵宾室、银个互联业务功能，扩大优质对公客