低档卷烟市场预测报告

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1、低档卷烟市场预测报告　　根据卷烟营销中心工作计划安排，为准确把握瑶海区卷烟低档卷烟市场营销动态，及时了解低档卷烟零售库存、市场零售价格变化状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，瑶海营销部开展了低档卷烟市场调查工作，并对各条线路低档卷烟销售情况进行预测，涉及到辖区内各个不同类型、不同业态的卷烟零售客户。其目的在于洞察低档卷烟市场信息，规范卷烟市场行为，加强卷烟市场有效监管，提高消费者满意度！ 一、XX年低档卷烟预测量。 　　根据

2、瑶海区客户经理对低档卷烟的历史数据分析，结合目前低档卷烟市场的动销情况，瑶海营销部XX年共预测销售低档卷烟746.6箱。从XX年初截止到3月第三周，瑶海营销部当前共销售低档卷烟234.504箱。其中红三环黄硬盒103.352箱，占销售比重的44.07%，红三环特醇软盒65.988箱，占销售比重的28.14%，大前门软盒63.352箱，占销售比重的27.16%，红旗渠红软盒1.812箱，占销售比重的0.77%。 　　根据数据显示，XX年1、2月份共销售低档卷烟139.436箱。三月份受公司销售计划影响，在各位客户经理的共同推荐和努力下，截止3月份第三周共销售低档卷烟95.068箱，

3、完成计划任务162箱的58.7%。根据市场调查了解到，目前市场低档卷烟的库存量很大，零售客户动销缓慢。同时，由于红三环喜庆软盒一直没有正常投放市场，一季度该规格没有销售数字。 如下表： 卷烟规格 卷烟类别 销售数量 大前门软盒 五类 15,838.00 红旗渠红软盒 五类 453.00 红三环特醇软盒 五类 16,497.00 红三环黄硬盒 五类 25,838.00 红三环喜庆软盒 五类 0.00 二、片区市场特征 　　根据目前瑶海区低档卷烟市场销售特点来看，大部分低档卷烟的消费群体集中在经济较为落后地区。随着目前人们生活水平的日益提升，大多数的消费群体对低档卷烟的依赖性逐渐减

4、弱，卷烟消费水平不断攀升。低档卷烟的消费主要集中在工地需求和长江批发市场周边地区。 　　1、合裕路沿线客户工地施工。根据市政府的规划，合肥城市大建设已经进入瑶海区，合裕路高架桥的建设为瑶海区低档卷烟销售提供一定的市场，但从消费者反映情况来看，低档卷烟的消费者并不多。由于道路的扩建，不少零售客户已经关门歇业，甚至部分客户的零售网点已被政府征地使用，加之春节刚过，卷烟市场基本满足，消费者对卷烟购买欲望减弱，低档卷烟市场的消费主要集中在从北方来合肥务工的人员，而从南方来合肥打工的人对低档卷烟购买欲望较弱。 　　2、长江批发市场的辐射能力带动了一定的低档卷烟消费。由于长江批发市场处于交通

5、要道，濒临肥东，遥望巢湖，成熟的商流物流体系对卷烟的拉动起到至关重要的作用。低档卷烟的市场也在长江批发市场周边地区产生。周边农村地区的消费者，现在多为中老年人，中青年外出打工较多，留在家中的老人是低档卷烟的固定消费群体。而随着近年来人们消费观念的转变，不少消费者增加了对3-7元价位的卷烟的购买欲望，对低档卷烟望而却步。 三、预测量下降的主要原因 　　1、市场环境的变化。合裕路道路建设，许多零售户的经营受到影响，甚至已停业。和平路段下一步将进行拆迁和道路维修，对正常的卷烟经营影响会进一步加大。零售户与消费者都在流失。 　　2、消费结构的提升。从09年市场的消费结构变化来看，卷烟的消

6、费结构在逐年提高，而随着人均可支配收入的提高，低档卷烟的消费人群会越来越少。 　　3、低档卷烟的属性影响。低档卷烟的吸味相对较差，价格较低，对人体危害性相对较大，决定了消费人群的减少。而一部分消费者觉得抽烟也代表一个人的品味和身份，低档卷烟拿不出手，这也影响了一部分原来低档卷烟消费者的吸食习惯。 　　4、消费者消费观念的变化。随着人们对于生活观念的变化，健康消费成为了社会的主流观念，一部分老年的低档卷烟消费者因为身体健康原因减少了卷烟吸食、提升了档次，少吸烟，吸好烟的理念深入其中。甚至戒烟的现象都比较普遍，卷烟馈赠在人际交往主要地位已经下降。 四、针对低档卷烟销售的意见和建议 　

7、　1、洞察市场需求，把握销售契机。针对不同地区的消费者进行市场跟踪调查，加强低档卷烟市场的深入了解，关注弱势群体，农村偏远消费群体的卷烟消费动态，针对性做好低档卷烟的销售工作。 　　2、加强在建工地低档卷烟的销售。根据瑶海区城市建设的开展，有效把握低档卷烟动态，了解工地民工的消费习惯和卷烟需求，切实有效的抓住低档卷烟的消费群体，防止客户流失。 　　3、加强农网客户低档卷烟的监控。针对农网市场的客户，抓住这部分客户的销售能力，尽可能的指导客户订购低档卷烟，客户经理可以引导客户并告知