水暖城整体形象推广方案.pptx

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1、华北水暖城运作思路水暖城运作24字方针：运营为主，打造人气（一期）；招商跟进，建立信心（二期）；着力销售，迅速回款（二期）。第一章项目现状水暖城1期状况分析：1、水暖城一期10年5月开盘销售，一楼（398套，1万㎡）、二楼、三楼（共计500余套，4万㎡）单独销售，目前剩余二、三楼铺子50余套；2、项目一期于11年年初开始小范围招商，下半年招商力度加大，取得不错成果，一楼底商将近招满；3、项目一期于11年10月29日开街，开街后开发商要求商户早九（开门）晚五（关门），开街后人气不足，门可罗雀，目前大部分商户已经

2、关门停业；4、项目一期招商政策：3年免租5、推广定位诠释模糊，许多宝坻客户不知道水暖城到底什么。现状描述：人气不足，开街半年商铺开业不足2成小结：由于宝坻商业投资市场及价格原因，项目一期销售情况良好；3年免租政策吸引相当一批商户入驻，但由于宣传推广力度不够，造成人气不足，目前多数商户选择闭门停业；反思？商业地产开发、经营属于高风险、高技术的地产开发种类，涉及商业定位、推广经营等商业领域。影响商铺招商、销售的因素有很多，但关键还是生意机会是否足够？投资回报是否有保障？投资是否具有增长空间？……而所有的前提是这里

3、能否做旺？由谁来做旺？只有经营有保障，经营者才能获取投资收益，租金才会上涨，物业才会增值！经营者（唯利是图）消费者（消费利益）投资者（长短期利益）租户（租金收益）确保消费者-经营者-租户-投资者四方得益是专业市场存活的基础在一期招商取得不错成果的情况下，首先我们应该运营为主，打造人气通过统一的运营管理，将项目一期市场做活，为二期销售做好铺垫！仁道观点：第二章项目2期市场定位一、本项目SWOT分析优势分析本案面积达15万平米，体量适合专而精物流批发市场。交通方便，京哈高速，津蓟高速尽在咫尺，紧邻宝坻主干道津围线

4、、，便于大型的物流车辆进出，有利于市场发展。政府将在水暖城周边规划汽车总站和公交车站，可建立进入城区通道和周遍地区的辐射以及人气的提升。地块平整，没有死角，易于整体规划布局劣势分析：本案处于宝坻城区边缘，目前没有形成商业氛围，项目的成功需要我们孤军奋战。地处宝坻城区东部，与城市开发方向宝坻南城相背，不是城市发展方向。目前临街商业和商业综合体是宝坻投资的热点，人们对专业市场投资兴趣不高。宝坻城区内拥有中、小型的水暖建材批发零售部，对宝坻的零售客户进行拦截。机会点分析宝坻位于京、津、唐三角的中心腹地，可以辐射整个

5、京津冀地区。本案处于海滨国际物流城内，海滨国际物流城是宝坻政府重点扶持项目之一，政府将提供最优惠的政策。本案现有情况便于整个市场的统一科学规划，可规避宝坻水暖建材市场存在的现有问题。威胁点分析：天津市区和北京地区都拥有多个大型的建材市场，并且在当地拥有一定的影响力，本案与其他市场的正面竞争存在一定的风险。巨龙城的操作失败对整个市场造成了非常大的负面影响，是投资者和经营者对新建市场丧失信心，对本案的推广和销售造成很大的阻力。一期如若不予运营管理，必将对2期的推广和销售造成很大的阻力。小结：根据对本案的SWOT分

6、析后可以得出：1、本案以15万平米超大规模入市，以紧邻京哈、津蓟高速公路的出口处的交通优势，同时借助于宝坻在整个京津唐地区的辐射力和影响力，发展物流与大型专业市场，具有一定的可操作性。并且本案处于海滨国际物流城内，海滨国际物流城是宝坻政府重点扶持项目之一，政府将提供最优惠的政策。2.现有的专业市场已经逐渐老化，同时宝坻政府将对城区内进行规划，把零散的水暖建材商户进行集中，进行科学的统一管理，而本案作为一个新起的专业市场，必然在运作模式和管理上带给商户一个新的期望值，将吸引更多的商户进驻。3.本案离城区较远，零

7、售业发展将受到一定影响，借助高速优势可以先发展批发业预热整个市场，而随着政府在本案附近规划的公交总站建成，可进一步发展零售市场增加人气，为商户带来更多利润空间。4.由于巨龙城的操作失败，是投资者和经营者对新建市场丧失信心，对本案的推广和销售造成很大的阻力，也将对本案的发展带来一定的不利影响。5.本案所出的地理位置与宝坻向南发展的城市规划存在一定偏差，而且目前宝坻的投资热点集中在南城的临街商业和商业综合体，从而对专业市场的投资兴趣不浓。二、项目市场定位分析【提示】一期宣传推广略显不足，二期项目仍以整体宣传为主；

8、项目总面积达到15万㎡，对于专业市场来说，其体量不大。因此在整个项目的经营定位，建议只按照一种经营业态来定位，做到小而专，差异于整个京津冀市场。从本项目所处的地理位置、权属关系、交通条件、商业基础和自身所具备的规模来看，由于缺少必要的人气和交通条件，住宅项目、零售类产业基本上没有可操作性。因此，本项目整体市场定位：以批发、零售为主的专业市场和物流结合的现代化园区加以餐饮住宿为一体的综合商业区项目定位