联合利华洗发水产品在中国市场的营销策略分析

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1、合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）本科生毕业论文（设计）题目：联合利华洗发水产品在中国市场的营销策略分析系部经济与管理学院学科门类经济学专业经济学学号0806111118姓名阮辉珣指导教师姚垚2012年5月25日合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）联合利华洗发水产品在中国市场的营销策略分析摘要中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。近几年来，中国日用化工品将持续稳步增长，而且比国际市场增长速度要快。而洗发用品作为日化用品中市场规模最大的产品。2010年国内市场上的洗发水品牌超过3000个，洗发水市场规模达到400亿以上，而整个

2、中国洗发水市场可挖掘潜力很大，其中联合利华在中国的洗发水市场中拥有13%~16%的市场占有率。本文对联合利华洗发水在中国市场营销策略进行分析，从而学习联合利华洗发水销售成功的因素，进而改变传统的营销模式，创新的把原来以传统商业终端的被动的等客上门的销售方式变为主动的到客户终端上宣传来带动传统终端的销售，如加强宣传、推广，在渠道上做好售后服务，建立有力的合作团队，广泛搜集市场信息等。关键词：市场营销联合利华洗发水合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTChinaistheproductionandsalesofshampoointhe

3、world,chasingthehighcountry.Inrecentyears,theChinesehouseholdchemicalswillcontinuetogrowsteadily,andgrowthratefasterthantheinternationalmarket.Whilethelargestmarketintheshampooasadayofsupplies.Shampoobrandinthedomesticmarketin2010over3000,theshampoomarketreachedmorethan40billion

4、,theentireshampoomarkettoexplorethepotentialtogreatlyUnileverinChina'sshampoomarketwith13%to16%marketshare.UnilevershampoomarketingstrategyinChinaanalysistostudythefactorsofsalessuccessofUnilevershampoo,therebychangingthetraditionalmarketingmodel,theinnovationoftheoriginaltradit

5、ionalcommercialterminalpassivelyoff-sitesaleswaytobecomeproactivetotheclientterminalonthepublicitytoboostthesalesofthetraditionalterminal,suchasstrengtheningthepublicityandpromotion,todoserviceinthechannel,strongteam,extensivecollectionofmarketinformation.Keywords：Marketingstrat

6、egyUnileverShampoo合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）目录前言.........................................................1一、联合利华洗发水产品在中国的发展现状........................2（一）联合利华洗发水产品的介绍....................................2（二）联合利华洗发水在中国的销售情况..............................2二、联合利华洗发水产品在中国营销环境分析............

7、..........3（一）联合利华洗发水产品的宏观环境................................3（二）联合利华洗发水产品的微观环境................................3三、联合利华洗发水产品SWOT分析...............................5（一）联合利华洗发水产品的竞争优势................................5（二）联合利华洗发水产品的竞争劣势................................5（三）联合利华洗发水产品面临的机会..

8、..............................6（四）联合利华洗水产品面临的威胁