七匹狼运动市场拓展培训资料

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1、激情高效专业协作七匹狼时尚运动拓展培训---内部资料市场拓展内训资料编制时间：2007.6.18（内部资料请勿外传）19激情高效专业协作七匹狼时尚运动拓展培训---内部资料七匹狼集团公司简介七匹狼集团是上市公司，跨行业，多元化经营的企业集团，涉及到纺织、金融（福建兴业银行股权8%）、烟草（七匹狼品牌系列香烟）、酒业（七匹狼红酒、白酒）、地产、商务礼品等多行业。旗下品牌项目众多：七匹狼男装、与狼共舞休闲男装、马克华菲、港士龙男装休闲、七匹狼鞋业皮具、七匹狼时尚运动等。七匹狼体育用品公司简介七匹狼体育用品源于七匹狼集团多元化的品牌战略与开放式的合作经营理念，为推动中国体育

2、事业的发展，基于体育用品市场的广阔前景和巨大的市场潜力，2000年开始组建和筹备运动项目，由于2002年时体育用品行业混战，竞争无序，而暂停切入市场，但准备的工作始终没有停止，并先后展开了一系列大型的体育营销事件，成为中国厦门国际马拉松赛的长期战略伙伴、中国警察汽车拉力赛战略合作伙伴、皇家马德里队中国行的战略伙伴等一系列影响大的营销事件，并于2005年10月正式进入市场。经过一年多的发展，已初具规模，全国1300多家专卖店的销售网络覆盖全国大小城市，全国订货额已突破6亿，被评为第二界“中国体育用品行十大影响力品牌”称号，七匹狼运动项目已成为国内体育用品行业最具投资前景

3、的品牌。七匹狼运动的品牌介绍品牌定位：时尚运动产品结构和定位：属中档定位，服装（精英运动系列、流行时尚运动、基础运动）70%，鞋类（跑鞋、休闲鞋、篮球鞋、板鞋、网球鞋、户外鞋等系列）占25%，配件（包、袜、帽、各类护具、球拍、围巾等）占5%。产品价位：高、中低三类价位，同类商品同安踏、特步一样，精英运动系列适合收入较高的成功人士价位相对较高。消费群体：18—35岁，核心消费，23—30岁有一定收入对生活品质要求有一定追求的人群。19激情高效专业协作七匹狼时尚运动拓展培训---内部资料体育用品行业知识介绍及各区域市场行业现状介绍：体育用品行业分类：国际一线品牌：耐克、阿

4、迪国际二线品牌：锐步、彪马、背靠背（KAPA）、匡威等国内一线品牌：李宁、安踏、特步、361、国内二线品牌：乔丹、鸿星尔克、匹克、康威等国内三线品牌：贵人鸟、德尔惠、美克、爱乐、名乐、捷路、双星等国内四线品牌：康踏、温克、奈步、八哥、喜得龙、助乐、霸克等国际贴牌：花花公子、梦特娇、老爷车、法国公鸡等国内品牌分析：李宁：知名度高，市场占有率高，是国内体育用品品牌的领头羊，但由于近几年体育用品行业品牌众多，激烈的市场竞争，使李宁的竞争优势逐步变弱，李宁现在已把市场重心放在了国际和国内一、二线城市，三线市场服务不到位，竞争力已经弱化，价位折扣都比较高，折扣在6.5折,终端零

5、售商的利润比较低。安踏：后来居上，市场综合占有率第一，销售网络较完善，发展已经比较成熟，成为国内体育用品新的龙头。劣势是由于高速的发展，也带来的较多的问题，同时也无法摆脱在营销手段，品牌定位，产品定位、风格、类别，终端形象等方面同国内大部分品牌高度同质化的竞争格局。由于公司发展的战略决策是自控终端，这也让广大加盟商的利益得不到应有的保障，成为做嫁衣的垫肢石。特步：由于差异化的产品定位，主要是个性化的年轻消费群体为主，确立了自已在市场竞争中的地位。劣势也是由于众多品牌的竞争，产品定位优势上已不明显，而在营销手段，品牌定位，产品定位、风格、类别，终端形象等方面也陷入了同国

6、内大部分品牌高度同质化的竞争格局。乔丹、361、鸿星尔克、匹克等：在全国市场有不同的表现，有一定的竞争力，但也无法摆脱晋江体育用品品牌在各方面高度同质化的格局。国内三、四线品牌：由于综合实力较弱，品牌知名度较差、而又没有自已的创新力，在各方面上又紧随安踏等国内品牌，竞争力越来越弱，市场占有率越来越小，随着行业的进一步竞争和行业的重新洗牌，如不调整战略布局，都面临着被淘汰出局的命运。19激情高效专业协作七匹狼时尚运动拓展培训---内部资料1、中国休育用品行业的渠道现状：1）、竞争企业和品牌激增，市场严重饱和2）、品牌意识与日俱增3）、通路扁平化不可逆转，批发商地位边缘化

7、2、未来渠道发展趋势：信息化、品牌化、扁平化、灵敏化、精细化、专业化、规范化3、传统代理批发商常见问题：坐商习气、短期行为、贫血症、信用危机、制度缺乏、任人唯亲、有销售少服务、政策不稳定4、七匹狼运动的竞争优劣势分析：优势：品牌的知名度高，品牌的忠实消费群体大；差异化的品牌、产品定位，形成了差异化的竞争优势。现在的品牌竞争已是一个公司综合实力的竞争，七匹狼强大的公司综合实力，奠定坚实的竞争基础。劣势：发展时间短，规模化竞争力还有待加强，加盟门槛较高。5、分公司的简介及竞争优势：分公司于年月份正式组建，采用公司化运作模式，织组专业、强大经营团队。对各区