[精选]王牌营销员的十项(二).pptx

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1、王牌营销员的十项修炼第一项修炼：认同企业文化—价值观修炼第二项修炼：态度决定命运—观念修炼第三项修炼：人品重于技巧—品德修炼第四项修炼：永远充满激情—心态修炼第五项修炼：敬事业、懂规矩—职业修炼第六项修炼：自我管理能力—管理修炼第七项修炼：擅思、巧言、勤干—技能修炼第八项修炼：懂营销、辨方向—知识修炼第九项修炼：善学习、每天进步一点点—学习修炼第十项修炼：专业、专著、专心，使销售更具价值，让成功成为必然—综合修炼序营销员的三个层次王牌营销员的八大作用八种性格适合做销售市场营销的定义市场营销的三个不同解释推销的内容：叫做POC法则市场营销的目标：企业赢利＋消费者满意2007年兽药市场分析一

2、、营销员的三个层次送货员：动腿、动手；推销员：动腿、动手、动嘴；王牌营销员：动腿、动手、动嘴、动脑。二、王牌营销员的八大作用收集信息，调查市场；设计产品，引导消费；身体力行，宣传企业；启动市场，拉动商战；服务客户，赢得忠诚；管理市场，维护网络；培养人才，形成团队；善于学习，迈向成功。三、八种性格适合做销售不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。以下八种性格的人最适合做销售。第一种性格：热诚友善销售人员在与客户沟通时，由热诚表现出的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。第二种性格：不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能

3、给客户带来收益。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，这样会引起客户的怀疑。第三种性格：意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。第四种性格：漠视挫折优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭到挫折就容易心灰意冷，有的甚至从此一蹶不振。第五种性格：渴望成功知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败、如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。第六种性格：争强好胜具有争强好胜的人也喜欢

4、与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，对于销售人员来说、是一种积极的心理状态。第七种性格：明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化、体会客户套话后的本质需要，分辨客户的真实意图，抓住签单成交的最佳时机。第八种性格：随机应便销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不变通。往往导致销售失败。四、市场营销的定义企业在变化的（动态）市场环境中为满足消费者需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段，把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。五、市场营销的三个不同解释营销是一种创造消费者并使之满意，以取得利

5、润的艺术。市场营销就是在买方市场的前提下，营造属于自己的卖方市场。著名管理学权威“彼得－杜拉克”说：“市场营销的目的就是使销售成为不必要”。六、推销的内容：叫做POC法则推销内容：自己（oneself）信任度观念（conception）产品（product）运用POC法则就是先推销自己、再推销观念、最后推销产品。七、市场营销的目标市场营销的目标:企业赢利＋消费者满意八、2007年兽药市场分析市场:市场竞争风暴将愈演愈烈：无论在厂家之间还是在商家之间，就是在已经过去的2006年，大家都深切体会到了这种非同一般的压力；行业管理体制进一步完善：国家在2006年中出台的行业政策非常多，这意味着国

6、家为了行业健康有序和保障食品安全从政策上、宏观上下的决心和工夫，客观上净化和规范了市场环境；从业门槛，人员素质有待提高：无论是对投资商还是市场操作人员，各个市场角色及其各方面的素质都要求要提高到一定高度，专业会越来越专。生产厂家：日前已经通过GMP验收一千多家，数量依旧巨大。投资的加大会导致资金链紧张、生产成本增加和利润降低，产品同质化会引发价格大战，生产能力过剩使得销售能力偏弱，价格偏高又面临养殖户的不认可。销售企业：子品牌、第二品牌、事业部、代理代加工，各种形式的销售团队数不胜数。在宣传、包装方面鱼龙混杂并混淆视听。促销、压货、竞价等所谓的营销手段层出不穷令人眼花缭乱；个别公司将伤害

7、客户利益，使经销商难于把握行业动向及进行定位经营决策。经销商：数量增多、竞争加剧、利润降低、客户流失、压力倍增。水平参差不齐，运作不正规。企业对大客户的直销将成为重要的兽药营销模式，渠道扁平化会极大地压缩经销商的生存空间。市场对诸如信誉度、管理能力、服务水平、从业经验、网络构成、资金实力、抗风险能力、市场拓展、忠诚度等综合经营指标的要求将逐步提高。市场人员：这里的市场人员包括业务员和技术员，这个群体的状况是竞争加剧、朝不保夕、人心思