[精选]营销员成长之路.pptx

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1、营销员成长之路--杜永成功=低头拉车（努力工作）+抬头看路（明确方向）我选择了：朝阳的保险业！优秀的营销员的成长之路是什么样？从专业角度来看，初涉期成长期成熟期营销员的职业生涯初涉期（客户拓展期）这个阶段的主要特点包括客户拓展和自我培养这两个方面。大量的时间将花费在各类培训上，同时还须花大量的时间在客户拓展上。所谓“万事开头难”，在这个阶段，营销员的工作是相当辛苦的。初涉期的重要指标：时间：大约2年客户数：70-90人初涉期（客户拓展期）因为所做的都是一些比较“低级的”工作，和作为专业人士向客户提供专业的金融理财服务的预期有一定的距离，所以在这个阶段的营销员往往会有一些想

2、法，甚至对最初的理念产生怀疑而离开这个行业。营销员必须要意识到现在所做的一切都是为了未来长期的职业生涯作准备，相信保险服务为客户带来的益处，坚定自己的信念，在实践中有效的利用公司的各项资源，在求生存的同时，追求更长远的发展。主管要尽量地从人性化的角度去关怀初涉期的理财师。成长期（佳境期）营销员的成长渐入佳境，已拥有一些“影响力中心“客户，自身也已掌握了保险营销的各类知识和相关技能。在这个阶段，营销员需要有一定的时间固定回访”影响力中心“客户，以持续获得加保和转介绍，同时还有必要拓展自己的陌生客户。成长期的重要指标：时间：3-5年客户数：300人左右成长期（佳境期）在这个阶

3、段的营销员对自己从事这个行业的自信心增强，对保险行业已有一定的认同感。个人营销特色逐渐成型，部分营销员有创立团队的想法，往往开始受到外面的诱惑。成熟期（专业理财师）在客户面前他们是客户的私人理财师，已熟练掌握各项技能。工作逐步走向了以咨询服务为主，对客户层面有一定选择，从而能让他们的客户群更加优化， 因为已有了专业声誉，成熟期的营销员花在客户拓展上的时间已非常少。服务模式开始向纵深发展，有专用营销模式、专用工作室或专业营销梯队，不排除部分成熟期的理财师专注于领导团队。应注意对新的知识和技能保持学习态度。营销员应该正确认识目前的职业生涯阶段，切莫操之过急。营销员应该以清醒的

4、头脑，追求自己在知识结构和职业技能上的提高。营销员应该积极培养客户群，脚踏实地地走自己职业生涯的每一步。祝您成功！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:32:0310:32:0310:328/2/202110:32:03AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2110:32:0310:32Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。10:32:0310:32:0310:32Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-21

5、10:32:0310:32:03August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月202110:32:03上午10:32:03八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2110:32上午八月-2110:32August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/210:32:0310:32:0302August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。10:32:03上午10:32上午10:32:03八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,Augus

6、t02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:32:0310:32:0310:328/2/202110:32:03AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2110:32:0310:32Aug-2102-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。10:32:0310:32:0310:32Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2110:32:0310:32:03August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。0

7、2八月202110:32:03上午10:32:03八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月2110:32上午八月-2110:32August02,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/210:32:0310:32:0302August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。10:32:03上午10:32上午10:32:03八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:32:0310:32:03