[精选]消费者行为培训.pptx

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1、第三章消费者行为第一节基数效用分析第二节序数效用分析第三节市场需求曲线第一节基数效用分析一、效用和效用函数1.效用的概念：效用是指消费者从消费某种商品或商品组合中得到的欲望的满足程度。效用是主观感受效用因人而异、因时而异、因地而异基数效用论：效用可以用基数来衡量和加总，即效用是有单位的，可以度量。比较：序数效用是用序数即第一、第二、第三……表示效用水平的高低二、总效用和边际效用：边际效用递减规律1.总效用(TU)：消费者在一定时期内消费一定量某种商品或商品组合所得到的总的满足。2.边际效用(MU)：消费者在一定

2、时期内增加消费一单位某种商品所带来的总效用的增量。MU=TU/QX3.边际效用递减规律在一定时间内，某商品的边际效用随着其数量的增加而不断减少的现象，被称为边际效用递减规律。效用是对欲望的满足；随着商品数量的增加，人们的欲望强度递减，从商品中所得到的享受或满足程度就会递减；商品的边际效用也就会递减。4.边际效用递减规律有以下特点：第一，边际效用的大小同人们的欲望强度成正比。第二，边际效用的大小同人们消费的商品数量成反比。人们不能准确说出每单位的边际效用，但可以人们愿意支付的需求价格来近似地表示。第三，边际效

3、用离不开时间因素，是在特定时间内的效用。第四，边际效用实际上永远是正值，虽然在理论分析时有负效用。这是因为作为有理性的消费者，在一种商品的边际效用趋近于零时，由于人们的欲望有多样性，他会改变消费内容与消费方式，去满足其它欲望，以增加总效用。第五，边际效用是决定商品价值的主观标准。主观效用论者认为，商品价值由边际效用决定，消费数量少，边际效用就高，价值或需求价格也就高；反之，则相反。5.边效用曲线与总效用曲线苹果数量Q总效用TU边际效用MU0123456012182122222012（=12-0）6（=18-12

4、）3（=21-18）1（=22-21）0（=22-22）-2（=20-22）123456OMUTUMUTUOQQ边际效用为正时，总效用递增；边际效用为零时，总效用最大；边际效用为负时，总效用下降。边际效用为总效用曲线的斜率。三、消费者均衡理性的消费者——追求效用最大化消费者均衡：保证消费者实现效用最大化的均衡购买行为1.消费者均衡的制约条件：预算约束x、y两种商品：I=PxQx+PyQy2.消费者均衡的原则如何用有限的收入获得最大的效用？消费者均衡（最优消费）的条件：什么含义？两种商品的最后一美元的购买量所带来

5、的边际效用是相等的。为什么？消费者均衡的原则：是指消费者在花掉其全部收入的情况下，使花费在每一种商品上的最后一单位货币所提供的边际效用都相等。3.消费者均衡的数学求解如果消费者只购买一种商品且无预算约束，则总效用最大化的条件是商品的边际效用为0。如果消费者是购买两种商品组合，则有预算约束：两种以上呢？依此类推QXMUXQYMUY12345678910543210-1-2-3-41234565432组合方式QX=10QY=0QX=8QY=1QY=2QX=6QX=4QY=3QX=2QY=4获得29单位的最大总效用例

6、1：消费者购买X、Y两种商品，消费者的收入为I，I=100，X、Y的价格分别为PX=10；PY=20。两种商品的边际效用如下表所示，该消费者应该如何消费才能达到效用最大？TU=5TU=12+6=18TU=15+11=16TU=14+15=29TU=9+18=27例2：如何正确安排学习时间例：期末考试，只有六天复习时间，如何安排复习时间使考试成绩最大化？答案：语文3天、数学2天，英语1天，总成绩227分。四、个人需求曲线的推导假定货币的边际效用为λ，那么根据等价交换原则MU/P=λ。假定λ=2。边际效用到个人需求

7、曲线的转换MU需求曲线第二节序数效用分析一、序数效用论从基数效用到序数效用：效用能否用基数来度量值得怀疑、也不重要排序足以解释大多数个人决定是如何做出的边际效用递减规律无法验证以边际效用为基础的单个消费者的需求曲线在加总时涉及到消费者效用之间的相互比较各种商品的效用大小难以准确计量；效用受相关商品数量变动的影响。序数效用论认为：效用不是数量多少的问题，而是顺序先后优劣的问题，故应按消费者对不同物品的偏好程度，用第一、第二、第三…等序数加以排列。这样人们不必说出每种商品的绝对效用是多少，而只须按偏好程度排列出相对

8、效用即可。二、消费者偏好的性质消费者偏好：偏好代表了消费者的选择顺序，取决于商品给他带来的满足程度。第一，次序性或顺序性。对任何A、B两种商品，其效用为U（A）、U（B），它们之间有三种可能：U（A）＞U（B）；U（A）＜U（B）；U（A）=U（B）；三者必居其一，且只居其一。第二，转移性或传递性。如有三种商品，若U（A）＞U（B）；U（B）＞U（C）；则U（A）＞U（C）；第三，一致