[精选]第12章__采购成本与价格管理.pptx

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1、采购管理123第12章采购价格与成本控制采购价格分析采购成本分析采购成本的控制难点：整体采购成本理念的树立控制采购成本的方法重点：采购价格的影响因素供应商定价方法采购成本的组成采购成本控制的主要方法教学重点和难点你知道有的商品的成本吗？课前思考1：一个普通手机充电器的成本2-3元！规格为50根的一盒粉笔成本0.2元！普通的洗发液每公斤只有几元！一根中性笔笔芯6-8分钱，油笔笔芯2-4分钱！普通香水香液的成本只占售价的3%左右！价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？？商品的价格受哪些因素的影响？？供应商的价格是如何制订出来的？？课前思考2：提问第一节采购价格一、采购价格的

2、影响因素采购商品的供需关系供应市场竞争对手的情况采购商品的品质和规格采购商品的数量交货条件采购时机付款方式供应商成本的高低其他因素个别举例1、影响供应价格的因素所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。第一节采购价格二、供应商定价方法（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）理解价值定价法（4）市价法（5）投标定价法个别举例（1）成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例

3、的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。（2）目标利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（3）理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。（4）市价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（5）投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。三、供应商的价格分析与成本结构销售收入＝销售数量*单价生产成本＝固定费用＋可变费用＝固

4、定费用＋销售数量*可变费用率固定费用生产成本销售收入费用与收入产量或销量保本产量盈亏平衡点变动费用计价策略举例：如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲公司接受了这批订单。四、不同付款方式下供应商的报价不同：送达价、出厂价；现金价、期票

5、价；现货价：每次交易时，由供需双方重新议定价格，若签订有买卖合约，则以完成交易后即告终止；合约价：指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的为几个月，长的为一两年；如现金价与期票价的比较：现金价格：686美元/吨30天期票价：694美元/吨60天期票价：701美元/吨90天期票价：708美元/吨120天期票价：716美元/吨五、价格分析举例不同采购数量下供应商的报价不同：例：一次订货数量价格(美元)50个8.88100个8.38250个8.28500个8.181000个8.13数量折扣分析六、价格变化管理正确处理供应商提出的涨价问题采购

6、管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。这个系统至少要能做到以下几点：1确定价格上涨的原因2确认价格上涨对公司总成本的影响3确定合理的价格上涨幅度4回顾价格上涨情况5制订处理价格上涨的战略6采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为了限制价格上涨，采购管理过程中

7、需要价格保护条款，或需要提前30天、60天或90天接到上涨通知。作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品成本造成的影响。采购技巧提示在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。“提前购买”会给企业带来什么影响？采购经理人思考？这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员