[精选]采购价格与成本控制培训课件(1).pptx

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1、第四章采购价格与成本控制导入案例:ThinkPadTablet定价“内外”有别受质疑联想平板电脑ThinkPadTablet已于2011年国庆前后分别在香港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓越，工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在中高端平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab占领先机的情况下，大有与之展开正面交锋，三分天下的态势。但其“内外”有别的定价策略却成为黄金周喜庆气氛中的一阵阴霾，饱受消费者的非议。根据联想的销售计划，ThinkPadTablet于2011年10月2日

2、在香港市场正式上市，其中提供的产品型号包括16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、32GBWi-Fi+3G版，以最低配置的16GBWi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，折合人民币约3300元。国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号分别是16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、64GBWi-Fi版。以最低配置的16GBWi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场方面同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，将提供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功

3、预订ThinkPadTablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护外套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分“内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃“世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定该定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价格歧视。按照联想官方的解释，“多方

4、因素”包含：1.国内政府会加征17%的进口关税，约650元;2.包含一年意外保护服务保险，价值300元;3.软件开发和定制服务的成本。不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示，截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有89.8%的网友表示不会购买联想ThinkPad平板电脑，只有5.7%的网友表示有购买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似乎对提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。业内人士指出，根据市场分析报告显示，2011年第二季度中国多媒体平板设备市场总出货量

5、达到139万台，其中苹果iPad2销量达到97.8万台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，联想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待唱主角。在中低端平板电脑市场，2011年第二季度联想ThinkPad的销量刚突破8万台，约占6%的市场份额，要从中低端发力，逐步扩大市场占有率，甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。1.联想平板电脑ThinkPadTablet采取了哪种定价策略？其定价策略是否会取得成功？为什么？2.你认为联想平板电脑ThinkPadTablet在定价时应着重考虑

6、哪些因素？3.就联想目前在中国多媒体平板设备市场中的销售现状，你认为联想应采取哪种定价策略？其定价目标是什么？思考题第一节采购价格一采购价格的概念二影响采购价格的因素一、采购价格的概念采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定。依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。（一）到厂价与出厂价到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商承担。出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由采

7、购方雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。该情形通常出现在采购方拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。（二）现金价与期票价现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或即期信用证SightL/C）支付货款。但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。期票价指采购方以期票或延期付款的方式来采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的利息于售价中。（三）净价与毛价净价指采购方不再支付任何货款以外的交易费用。毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。（四）现货价与合约价现货价指每

8、次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依合约而定，短的几个月，长的一两年。（五）定价与实价定价是指物品标示的价格。如某些商场的习惯是不二价，自然牌价（定价）就是实际出售的价格，但有些商场仍然流行“讨价还价”的习惯。实价指采购方实际上所支付的价格。