采购成本控制与价格分析培训

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1、纳兰企管（www.nalanchina.com）提供专业企业管理培训欢迎来电咨询：0512-67080821采购成本控制与价格分析课程背景◆目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法是越来越多，哪种适合我们企业呢？◆如何掌握实施降低采购成本的技巧？◆很多企业不知道供应商报价的方法？以及不同形势下的降低采购成本的策略、比质比价的策略。◆洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系？课程收益◆了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。◆掌握实施降低采购成本的技巧。◆正确分析供

2、应商报价的方法。◆不同形势下的降低采购成本的策略。◆比质比价的策略。◆洞察成本日益升高之内幕。◆洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系。◆采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴。课程对象采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。课程形式讲授法，演练法，讨论法，案例分析法等。培训时长1天(6小时)课程大纲一采购价格的全面认识1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不

3、同企业的及不同产品中的区别-常识和误区2、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释二采购价格分析1、采购价格的组成：固定成本和变动成本（1）材料、人工、加工制造（2）研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊（3）物流费（4）税金、利润2、案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度3、对报价进行专业的渗透性分析4、根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国5、部

4、件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．（1）财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么在线QQ:1961872027纳兰企业管理咨询服务有限公司纳兰企管（www.nalanchina.com）提供专业企业管理培训欢迎来电咨询：0512-67080821（2）技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升（3）利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们（4）固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用6、案例：上海电气西门子汽轮机的采购

5、价格分析7、采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析（1）是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力（2）垫资周期的长短之比较8、案例：厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析9、案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO1、Qquality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整2、Ccost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗3、Ddelivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格4、Sservices　服务成本，让SQE给供

6、应商一个服务周期时间，最好是最佳时间5、Oothers　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．6、单一供应源不存在价格分析7、案例：海尔的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围1、比质比价结果的应用2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈3、筛选顺序（1）从价格低到价格高的顺序（2）从高附加值到低附加值（3）从固定成本低到固定成本高（4）从变动成本低到变动成本高4、案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉5、

7、根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话五采购成本控制与减低采购成本的方式方法1、价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统2、案例：三菱价格分析3、VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路4、外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本5、集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用6、溢价采购与折价采购六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能1、谈判技巧2、基本原则3、什么是谈判？4、谈判金三角5、谈判常见错误----招投标6、最容易犯的致命错误7、案例：采购李经理通过谈

8、判“杀”了30%的价，但是他错了。8、供应商评估考核9、强调方式方法,我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点在线QQ:1961872027纳兰企业管理咨询服务有限公司纳兰企管（www.nalanchina.com）提供专业企业管理培训欢迎来电咨询：0512-6708082110、尊重事实和流程,供应商开