岗位说明书销售职位.docx

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1、岗位说明书销售职位1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。职位说明书——销售职位1.销售部经理职位名称销售部经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期核准人职位概要:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作内容:%根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;%制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;%分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法

2、;%制定、调整销售运营政策;%组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;%汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;%协调销售关系;%调整销售区域布局及业务评价。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知;◆有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;◆熟练操作办公软件;◆优秀的英语听、说、读、写能力。态度:◆正直、坦诚、成

3、熟、豁达、自信;◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;◆较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2.销售助理职位名称销售助理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。工作内容:%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;%进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询

4、、管理;%依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改进经营活动;%整理公司订单,合同的执行并归档管理;%协助公司做好售后服务工作;%内部收支、往来账核对等账目处理;%接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训。经验:◆1年以上相关工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻了解;◆了解统计软件的使用;◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。态度:◆坦诚、自信,高度的工作热情;◆有良好的团队合作精神,有敬业精

5、神;◆较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位3.大区经理职位名称大区经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。职位概要:制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。工作内容:%参与公司市场营销策略的制定;%执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;%制定本区域营销计划、分解销售目标;%提

6、供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;%督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;%督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;%控制所辖区域办事处费用开支;%直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;%处理客户投诉;%对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改进计划;%对业务人员进行培训、指导。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有

7、较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;◆熟练操作办公软件。态度:◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位4.办事处经理职位名称办事处经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级大区经理薪金标准填写日期核准人职位概要:制定并实施办事处的销售计划,领导下属实现办事处的业务目标。4资料内容仅供参考，如有不当或者侵

8、权，请联系本人改正或者删除。工作内容:%实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;%反馈市场信息及客户需求意向;%制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;%协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;%评价办事处业务人员,协助客户维护主管评价售后服务人员,并协助制定和实施绩效改进计划;%监督并控制本办事处业务费用开支;