销售经理职位说明书.docx

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1、岗位说明书岗位名称销售部经理编号XSB-001直接上级总经理 所属部门销售部 薪酬类型年薪制编制人胡杨编制日期2017年07月03日工作简述管理公司的销售运作，领导本销售区域内市场开发，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象 工作职责（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做

2、好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策；  （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； （8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；（9）协调销售关系；  （10）调整销售区域布局及业务评价。任职资格要求工作经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验学历要求大学本科及其本科以上知识1.通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业态，掌握市场营销相关知识， 2.具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能熟练使用WO

3、RD,EXCEL等办公软件，具备网络知识，沟通技巧；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语能力1.熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；2.有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；3.具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；4.良好的口头及书面表达能力。5.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；6. 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；7.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；8.具有高度的工作热情和责任感。其他身体健康、精力充沛，具有一定的协调力、控制力记

4、忆力工作时间经常需要加班，无明显节假日工作环境环境舒适，无职业病危险工作地点办公场所、各市场区域衡量指标1.销售收入、利润率、市场占有率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况 。2.预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率。3.部门合作满意度。4.领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能