最新3月一汽丰田汽车3-4月福建地区推广策划方案课件ppt.ppt

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1、3月一汽丰田汽车3-4月福建地区推广策划方案策划思路市场环境一、市场环境分析全球性通货膨胀，国人导致可支配性收入减少油价持续上升，对车市产生较大冲击北京已经开始的摇号政策对其它城市带来影响升攀价油策政关相通货膨胀消费者购车更为理性，会从性价比、油耗、售后服务、使用用途等综合因素进行考虑普遍性的城市拥堵会导致政府出台相关政策，消费者基于此会在政策出台前购车，给市场带来机会市　场　冲　击一个主题：2011，丰田与你一起多重声音：关爱篇、亲子篇、欢乐篇、感恩回馈篇1、关爱篇关爱－环境、你和车：营销公关活动、媒体整合、促销2、亲子篇3、欢乐篇4、感恩回馈篇2011，丰田与你一起关爱

2、篇欢乐篇亲子篇感恩回馈篇三、丰田2011市场推广策略思路－主题阐述一个主题：2011，丰田与你一起多重声音：关爱篇、亲子篇、欢乐篇、感恩回馈篇1、关爱篇关爱－环境、你和车：营销公关活动、媒体整合、促销2、亲子篇3、欢乐篇4、感恩回馈篇2011，丰田与你一起关爱篇欢乐篇亲子篇感恩回馈篇三、丰田2011市场推广策略思路－主题阐述一个主题多重声音网式传播品牌辐射缓解库存集客量市场份额提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场三、丰田2011市场推广策略思路－推广目的2011，丰田与你一起－关爱篇－亲子篇－欢乐篇－感恩回馈篇推广整合各方资源老客户带动

3、新客户系统整合推广推广结合媒体宣传消费者互动真情回馈人文关怀四、应对现状市场策略根据以上分析我们在3－4月份要做的是2011，丰田与你一起之“关爱篇”多重声音关爱篇在汽车市场竞争异常激烈的状况下，各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对，然而随着社会经济飞速发展，体现在人与人、人与自然，人与车之间的关怀、爱护等人性化情感越来越为现代人所重视，即符合目前市场营销的需要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题，进行公关推广。绿色出行/走进丰田/新春购车再给力2011，丰田与你一起一个主题2011，丰田与你一起－关爱篇以关爱为主题，展开系列的公关促销活动，如：出游踏青、丰田店内开

4、放日活动、店头促销有礼活动等。整合推广分述关爱篇之营销公关活动：丰田绿色行活动类别：老客户带领新客户丰田绿色行－“春日踏青”活动各地周边（具体待定）花冠EX，锐志新、老客户活动对象活动地点活动主题活动时间3月20日至4月第一周全省各地相继开始与丰田一起，关爱环境、绿色出行活动口号试乘试驾，植树活动内容一、活动综述以老客户带动新客户，进行口碑式营销的同时让新客户感受丰田车的品质，公关软文配合进行品牌宣传【丰田绿色行－春日踏青】活动目的活动类别：老客户带领新客户活动时间11年3月20日至4月3日邀请人群老客户带新客户跟进中准目标客户活动形式户外出游宣传推广店内POP，易拉宝活动

5、期间邀媒体同行活动后软文报道活动筹备，市场部给予支持.活动前后伸延前期的电话预约经销商店内宣传活动目标客户采集平面媒体的传播活动二、具体动作【丰田绿色行－春日踏青】活动类别：老客户带领新客户媒体跟踪报道活动流程内容●3月10开始3月12日到位活动结束后一周内3月20日、4月3日时间安排各店分别通知客户参加活动店头悬挂POP、设置易拉宝等春日踏青活动执行活动总结、提炼潜在客户信息三、活动流程【丰田绿色行－春日踏青】活动类别：老客户带领新客户整合推广分述关爱篇之营销公关活动二：丰田开放日活动类别：行业资源整合，增加新客户，带来新机会丰田开放日－“我爱我车”活动各地4S店花冠EX

6、，锐志潜在客户活动对象活动地点活动主题活动时间4月10日起在全省4S店陆续开始我爱我车，丰田同行活动口号走进丰田4S店，通过现场游戏让客户了解对爱车保养知识及车况处理，感受丰田优质的4S店服务活动内容一、活动综述让潜在客户在店内深度感受丰田提供的全方位服务，进一步了解各车型的独特之处，消除疑问、促进购买，活动期间，软硬广结合加强品牌传递【丰田开放日－我爱我车】活动目的活动类别：行业资源整合，增加新客户，带来新机会活动时间11年4月10日起邀约人群与当地知名驾校及汽车美容店合作，获得信息源宣传推广店内POP、易拉宝等报纸硬广楼宇电视广告网络推广活动筹备，市场部给予支持.活动前

7、后伸延前期的电话预约经销商店内宣传活动目标客户采集平面媒体的传播活动二、具体动作【丰田开放日－我爱我车】活动类别：行业资源整合，增加新客户，带来新机会媒体宣传先行活动流程内容●3月10开始3月底报名结止活动结束后一周内4月10日，4月17日时间安排广而告知报名、人数确定活动当日细节随后附上活动总结、提炼潜在客户信息三、活动流程【丰田开放日－我爱我车】媒体跟踪报道活动类别：行业资源整合，增加新客户，带来新机会四、促销跟进促销手段幸运来宾三等奖3名，各颁发价值200元大礼包凭签到时领取的抽奖小票，摇号抽奖当日订车活动当