2011一汽丰田汽车福建地区推广策划方案

《2011一汽丰田汽车福建地区推广策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一汽丰田3－４月福建地区推广策划方案超音速传媒2011年3月1日策划思路市场环境一、市场环境分析全球性通货膨胀，国人导致可支配性收入减少油价持续上升，对车市产生较大冲击北京已经开始的摇号政策对其它城市带来影响升攀价油策政关相通货膨胀消费者购车更为理性，会从性价比、油耗、售后服务、使用用途等综合因素进行考虑普遍性的城市拥堵会导致政府出台相关政策，消费者基于此会在政策出台前购车，给市场带来机会市　场　冲　击二、车型剖析及当前市场状况解析－花冠EX目标受众：25－45，家庭型消费，生活上追求品质，但理性务实，注重实惠车型特点：是9代花冠的车身装上卡罗拉的发动

2、机、变速箱和电动助力转向，因此，花冠EX可以说既满足了外观的时尚精巧，又注重内在品质当前市场状况分析优势：秉承丰田一贯的高品质、高性价比在消费群体中有着极佳的口碑；同时现行的3000元优惠政策对该目标群体也颇具吸引力；货源充足挑战：日产新阳光的外型、高配置对花冠EX客户产生一定冲击推广重点：利用丰田花冠及卡罗拉累积的良好客户基础，开展与新老客户的专题互动活动，有效锁定目标客户通过整合营销沟通，传递该车型“外观与内在完美结合，理性务实的选择”，并突出3000元优惠及现货提车来锁定目标客户目标受众：25－39，社会精英型（大型企业管理层、律师等专业人士）积

3、极进取，正在迈向成功，勇于挑战新事物，努力进取重视与周围社会的和谐，不追求流行，但重视个性，追求精神生活，对高品质生活有要求车型特点：高档车的制造理念，中档车的价格，外形精致时尚，轿跑与商务的跨界当前市场状况：优势：承袭丰田所建立的品牌形象，吸引了品牌拥护者的关注挑战：缺少同级欧美车系（新君越）的大气，又夹在同级日系车（思铂睿、睿翼）中卖点不够突出推广重点：利用整合营销沟通手段，吸引更多潜在目标群，突出其轿跑与商务的跨界卖点，外观设计上时尚个性，同时多用途用车满足当下大环境，不失为一个既满足时尚追求，又兼具理性与务实的选择借助丰田已建立的品牌优势，利用

4、已有销售网络，让准目标群体近距离接触锐志，进一步感爱该车型二、车型剖析及当前市场状况解析－锐志目标受众：公务车市场，包括政府、企事业单位、私营业主，以及金领阶层车型特点：丰田传统的高端车品牌，新皇冠传递的“人性科技”与“豪华革新”是这款高端车型的主要特点当前市场状况：优势：40－90万的大价格区间为销售带来机会挑战：面对中国高端商务车市场的竞争，在应对奥迪、奔驰等高端品牌，甚至是同家族的雷克萨斯上，丰田皇冠在品牌积累上显然不足，与其它丰田品牌相比，皇冠的品牌效应还未完全形成推广重点：应对当前市场强大的竞争对手，在未有大市场投入的情况下，推广应避重就轻，

5、以售卖现场推广为主，进行点对点宣传，主打价格牌，突出高端定位（皇冠自有的品牌形象），中端价格（以40万皇冠为主打）二、车型剖析及当前市场状况解析－皇冠一个主题：2011，丰田与你一起多重声音：关爱篇、亲子篇、欢乐篇、感恩回馈篇1、关爱篇关爱－环境、你和车：营销公关活动、媒体整合、促销2、亲子篇3、欢乐篇4、感恩回馈篇2011，丰田与你一起关爱篇欢乐篇亲子篇感恩回馈篇三、丰田2011市场推广策略思路－主题阐述一个主题：2011，丰田与你一起多重声音：关爱篇、亲子篇、欢乐篇、感恩回馈篇1、关爱篇关爱－环境、你和车：营销公关活动、媒体整合、促销2、亲子篇3、

6、欢乐篇4、感恩回馈篇2011，丰田与你一起关爱篇欢乐篇亲子篇感恩回馈篇三、丰田2011市场推广策略思路－主题阐述一个主题多重声音网式传播品牌辐射缓解库存集客量市场份额提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场三、丰田2011市场推广策略思路－推广目的2011，丰田与你一起－关爱篇－亲子篇－欢乐篇－感恩回馈篇推广整合各方资源老客户带动新客户系统整合推广推广结合媒体宣传消费者互动真情回馈人文关怀四、应对现状市场策略根据以上分析我们在3－4月份要做的是2011，丰田与你一起之“关爱篇”多重声音关爱篇在汽车市场竞争异常激烈的状况

7、下，各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对，然而随着社会经济飞速发展，体现在人与人、人与自然，人与车之间的关怀、爱护等人性化情感越来越为现代人所重视，即符合目前市场营销的需要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题，进行公关推广。绿色出行/走进丰田/新春购车再给力2011，丰田与你一起一个主题2011，丰田与你一起－关爱篇以关爱为主题，展开系列的公关促销活动，如：出游踏青、丰田店内开放日活动、店头促销有礼活动等。整合推广分述关爱篇之营销公关活动：丰田绿色行活动类别：老客户带领新客户丰田绿色行－“春日踏青”活动各地周边（具体待定）花冠EX，锐志新、老客

8、户活动对象活动地点活动主题活动时间3月20日至4月第一周全省各地相继开始与丰田一起，关爱环境、