一汽丰田汽车哈尔滨公路客运站合作策划方案

《一汽丰田汽车哈尔滨公路客运站合作策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一汽丰田公路客运媒体执行手册2014.8.19乘长途客车出行是国人第一出行方式!!!旅客1：火车不能直接到旅客2:飞机......旅客3:客车越来越舒适差旅？短途？回乡？旅行？公路客运年客运量占全国总客运量的93%，全国公路客运站客运量每年达354.3亿人次以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月媒体覆盖全国31个行政省、自治区、直辖市，265个地级市，2000多个市县，拥有超过700多个公路客运站，近6千台液晶电视、框架、电子刷屏等媒体终端，重度覆盖地、市、县、乡镇、农村五级市场唯一覆盖地、市、

2、县、乡镇、农村五级市场的全国联网户外媒体以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月旅客在公路客运站平均驻留时间高达40分钟！我们要如何才能有效的抓住这些客户？信息？消遣？以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月全面覆盖乘客人群以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月视频电视框架实物展示去主动观看44.622.722.3偶然会去留意一下39.347.642.3高效信息送达83.970.364.6在不经意间看到14.727.533看到了但对内容没有印象1.42.22.5受众媒体观看状态（

3、%）每天1亿人次，接近84%的乘客会主动通过我们推荐的媒体接触广告信息,58.2%的乘客喜欢看站内信息，47.5%的乘客表示关注站内媒体。68.6%认为适合消磨候车时间的受众比例80.1%认为媒体表现形式丰富的受众比例75.2%认为媒体观看舒适的受众比例58.2%受众对客运站媒体喜好度47.5%受众对客运站媒体关注度转化产品购买力单位：%Total男女15-25岁26-35岁36-45岁46-55岁用搜索引擎搜索相关信息38.24245.938.626.119.5按照所提供的互联网址访问网站32.923.

4、729.129.527.434.5购买产品2425.520.429.236.417致电给所提供的电话号码11.515.310.114.715.420.5向他人传递／谈及有关信息11.713.28.713.817.922拜访零售商／分销商／代理6.99.477.211.911发短信给所提供的电话号码3.853.647.55写电子邮件给所提供的邮箱地址1.93.322.62.54.5以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月客运站内媒体广告能够吸引年轻受众用搜索引擎查找相关产品信息，对于中年受众，广告能

5、够有效促进其直接购买。公路客运站内媒体的二次传播效果城市是最主要的信息生产基地，与之相比，小城镇的信息渠道较少，信息相对匮乏，信息传播与流动较为缓慢。客运站内是城市与小城镇、乡村连结的关键节点，信息在此汇集并重新分发，经由乘客可进一步延伸到小城镇和乡村。客运站内媒体是重要的潮流信息中转站。同时，客运站内把持长途线路的起始、终止两个端点，还能有效的实现信息的重复送达。客运站对地、市、县、乡镇、农村市场的意义因此，对一汽丰田来说，投放公路客运站媒体就等于用最简单、最高效的方法直接打通了对地、市、县、乡镇、农村

6、全面人群的传播通道。线上广宣规划说明——投放站点选择推广城市：长春、哈尔滨、沈阳、大连四城市公路客运站资源概况：覆盖目标人群客运量：19,753万人次/年站点选择策略：集中城市市内大型门户客运站重点投放，此类站点地处城市人口高密度集中区域，人流量大，有效保证广告推广效果；突破以往的站内常规广告投放形式，我们为一汽丰田提供的是一种整合营销方式。全方位整合营销手段：线上-线下-终端“立体配合、实效为赢”线上全覆盖广宣全面覆盖，深度渗透线下重集客终端促转化现场车辆展示，实效集客信息资源统筹，合理消化规划说明投放

7、形式1、TVC视频广告2、定屏/分屏3、游动字幕投放内容规划说明展示形式1、车辆静态展示2、X展架/DM架/参数立牌展示活动形式异业合作集客：1、问卷调查2、二维码扫码监测评估相辅相成，合力出击线上传播覆盖四城市及周边8家客运站长春、哈尔滨、沈阳、大连线下展车覆盖四城市中客流量最大的8家客运站创新“立体式”组合资源分配销量转化线上广宣规划说明——投放载体载体：液晶电视尺寸：32寸、42寸、50寸、52寸位置：悬挂于候车大厅、检票口等人员驻留地区墙壁、柱体公路客运站内接触受众最广的媒体，适合提升整个品牌产品

8、的知名度和影响力站内液晶电视线上广宣投放形式（具体内容待定）1、TVC视频广告投放内容：产品/品牌广告宣传片、车型介绍视频、活动宣传视频等投放时长：5秒、15秒、30秒、60秒（视频素材可后期调整）附加内容：可增添字幕（如经销商信息等）2、定屏/分屏——优点——综合表现能力强具有冲击力和感染力产品亲和力高——优点——借助节目吸引受众关注广告有效到达率高——优点——传达的文字信息量大广告内容记忆留存高线上广宣投放推荐——分屏如何