市场营销学-促销策略.doc

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1、促销策略是企业市场营销组合的一个重要组成部分。促销是一门复杂的学问与技能，在掌握一定理论的基础上还必须具有丰富的实践经验，才能运用自如。学习本章，应按照学习目标的要求，逐步深入，注重对有关概念和原理的理解，从信息沟通过程的原理出发，结合各主要促销工具的特点，深入领会企业进行有效沟通的各个步骤及其相关原理，同时认真阅读和分析案例，并从自身工作以及作为一个消费者的角度，留心观察和分析研究企业促销实践，从而掌握促销策略的基本原理与技能。　　促销的主要方式有五种，即广告、人员推销、公共关系、销售促进、直效营销，要注意掌握这些方式各自的内容、特点、优缺点及其适用条件。在

2、这里要注意要掌握结合有关因素做好促销组合的合理运用，形成最佳的组合方式，达到最好的促销效果。同时还要注意促销因素与其他因素的配合。