市场营销策划吴旭.docx

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1、免费大学2015年招生策划方案部门：市场营销策划教学班负责人：吴旭2014年12月12日目录前言……………………………………第3页一、市场现状概况简述……………………第4页二、市场环境分析…………………………第4页-6页(一）宏观环境分析……………………（二）微观环境（SWOT）分析…………三、竞争对手分析…………………………第7页营销目标………………………………四、营销战略…………………………………第7页-8页（一）目标市场…………………………（二）市场定位…………………………（三）招生执行策略………

2、……………五、战略具体行动方案…………………………第8页六、营销策划预算………………………………第9页七、方案可行性分析……………………………第9页八、附录略（免费大学市场调研报告）………前言中国首所免费大学北京华夏管理学院2011年11月11日，由世华智业投资集团董事长姜岚昕和国内百家知名企业共同参与发起正式成立，旨在为全国的贫困学子提供一个公平的接受教育的机会，培育一批适应社会的商管类学生，学院创新三维教学模式，开创管理学院特有的教学方式。得到了社会各界的支持和关注。学院于2012年秋季正式面向社会

3、优选学生，经过面试、笔试和资格审查符合“特优、特困、特长”条件的学生一律免收学费和住宿费入学接受教育。但是从2012年-2014年的招生结果来看，2013年新生人数比2012年增加，但是2014年新生人数同比2013年却有所降低，并未完成招收300-500人的计划，且期间不断有学生退学的消极情况，对学校在校生也产生了负面影响。学校需要发展，生源需要开拓，为了解决学院招生难的困境，使2015年招生计划的顺利完成，2014年招生季结束后，招生组对学院内外进行了系列市场调研活动，全面了解在校学生对学院招生难存

4、在的问题和为改进这一问题提出的建议，针对学院主要生源市场全面了解学生和家长报读免费大学的意愿和不愿报读免费大学的缘由。这份招生策划书就是来源于这次市场调研活动的总结，希望帮助免费大学在2015年招生季圆满完成招生指标。一、市场现状概述：免费大学由于在内部、外部的一些劣势上导致了从办学开始到现在的招生困难，如“生源少、人员流失率大”等问题。为了更好的解决招生的尴尬问题，应先进行分析，从而初定一份2015年招生方案。二、市场环境分析：（一）宏观环境分析：政治环境：学习、创新是一个国家一个民族发展的前提和关键

5、，我国大力发展高等教育，同时也采取了一系列措施帮扶这项计划的发展。包括对民办高校的发展帮助采取扩招等宽松的政策，以及为中国大学生提供助学贷款、助学金等措施。但是在我国，民办高等学校赖以生存的制度优势的空间会越来越小。当我国高等教育规模扩张达到一定量的时候，民办高等学校赖以生存的市场空间也会越来越小。在类型上，我国民办高校将走上盈利和非盈利之分的道路。在投资体制上，我国民办高校必须开辟新的融投资渠道———介入资本市场。 。经济环境：随着社会经济的多元化发展，和经济全球化趋势的影响，各个新老行业之间的竞争也

6、愈加激烈，企业和公司的生存、发展越来越困难。针对这种情况有头脑、有能力的的经理人和有创新意识的知识性人才的需求是越来越大。校企合作 ，从规模扩张到质量提升；从依靠政府到走进市场；从经营学校到经营专业；从教师中心到学生中心；从科研中心到教学中心。 民办高校在培养这些方面的人才上具有一些优势。社会文化环境：正是由于我国政治环境和经济环境的迫使和推动，面对这样一个竞争激烈、知识爆炸的经济型社会，人们对自己的未来发展压力越来越大，为了让自己在职业竞争中取得优势，进一步实现自我价值改善生活水平，他们对高等教育的追

7、求及需求也越来越大。民办大学在市场需求上得到了发展的机会成了一部分学生和家长选报深造的基地。（一）微观环境（SWOT）分析：内部优势：（1）学院属于免费大学，为很大一部分经济困难的学生创造了学习的机会，很有可能成为学生选择学院的机会；（2）管理类院校也是当下许多学生选报的目标；（3）学院创新的教学模式教学模式打破以往传统教育模式，采用三制模式“住宿书院制、导师制、完全学分制”的特色；（4）优选、优育、优职把过去以分数为录取唯一标准的招生政策，加大招生录取率；（5）学院有一批企业家导师为学生带去学习和发展

8、的平台，校企合作的方式为学校增添了一份魅力；（1）学校在首都北京有一定的地域优势和发展前景。内部劣势：（1）学院规模小，专业比较少生源也随之变少，同时由于学生规模不大，导致师资队伍比较小，为教学带来了一些困难；学院专业少也让学生接触的知识受到限制；（2）由于学院是民办新兴机构，在硬件设施上比较弱，导致有的教学实践活动进行产生一些阻碍；（3）由于学院的教学制度和管理制度，如早睡早起读经典的一些要求比其他院校较为严格和苛刻导致一些学生受不了二退