中集“造船”的新商业模式.docx

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1、中集“造船”的新商业模式2014-06-2809:13:39   来源：国际船舶网  2014年6月25日，一艘技术国际领先、设计现代化、完全中国制造的大型集装箱船(船型船厂买卖)舶，“达飞﹒多瑙河”轮在辽东湾砍缆，引发业界有关中集涉足海工船舶业的无限想象。隶属于中集集团金融业务架构下的融资租赁公司，成功扮演了资源整合者的角色，融中国资本、中国设计、中国制造于一体，四两拨千金，其在造船业开创性的提出“金融+服务+制造”一体化解决方案，获得国际顶尖船务巨头青睐。市场分析认为，中集集团2008年以来，内部转型升级不断加速，一批高端海洋工程、船舶设计、天然气产业及高端

2、金融服务等战略新兴产业逐步成型；尤其在国家大力推进海洋经济战略的背景下，中集准确解读政策，立足海外、布局深蓝的诸多海工及金融相关业务，有望提振当前缓慢复苏的航运业，并为仍处于困局的国内造船业带来曙光。中集资金管理部总经理、融资租赁公司执行董事、财务公司执行董事曾北华在接受媒体采访时表示，国内融资租赁方兴未艾，2007年以来行业呈现加速发展态势，中集审时度势，迅速进入这一领域；中集深耕国内外市场30年有余，紧追国际顶尖客户需求，集中国市场资本、制造之优势，开创性地提出这一新的商业模式，并非偶然。“中集一直走在国际化的前沿，中集是国际需求、中国资本、中国制造的粘合剂

3、，中集是行业不可或缺的共建者。”曾北华说。源起：又一份不寻常的订单十余年前，全球最大的船运公司——马士基集团一份15000辆骨架车的订单，促成了中集深圳专用车公司的从无到有，今日已发展成为年销售超百亿的车辆业务集群。2011年，与中集有着近30年紧密合作的战略客户，法国第一、世界第三的航运公司——法国达飞轮船集团(CMA-CGM)，“有意无意间”向中集高层透露，表达了通过“老朋友”在中国设计、融资、造船的意向。信任并不是全部，但是好的开始。从未涉足这一领域的中集集团，迅速捕捉国际客户需求，项目随之启动。2012年9月22日，中集集团成立30周年纪念日，正式签署C

4、MA项目主合同，标志着CMA大型箱船总包项目成功实现。2013年3月，这一优秀的商业模式梅开二度。中集启动并在1个月内完成战略客户世界第二大集装箱承运公司——地中海航运（MSC）大型集装箱船项目技术谈判、融资机结构设计、商务谈判。7月，完成MSC大型箱船项目合同签署。2014年6月，CMA项目首艘船交付，从签约生效到交付历时18个月，较国内平均交付时间（24个月）提前6个月，比肩国际一线日韩船厂运作水平。中集集团资金管理部总经理曾北华挥斧砍缆中集集团有关负责人表示，该项目后续船舶将陆续交付，生产周期有望进一步缩短。这是世界顶尖船运公司首次在中国大批量订购大型集装

5、箱船，也是中集集团“制造＋服务＋金融”多元化战略的节点事件。谈及中集一举拿下国际订单的原因，曾北华表示，中集拥有全球600亿低成本融资平台；经过5年实践，融资租赁公司初步形成面向主流市场的金融总包服务能力。曾北华说，以中集租赁为平台，与中集设计院、集团资金管理部密切协同，整合中集、中国和全球资源，创新商业模式实现CMA9200TEU、MSC8800TEU集装箱船总包项目，实现轻资产、小投资撬动大生意。两项目预计将为集团累计贡献数亿美元利润。精艺：做最好、最先进的船这是中集集团首次涉足船舶租赁业务，对于一个原本为船东提供海运集装箱的公司，身份转变背后耐人寻味。中集

6、集团于1980年1月创立于深圳，1994年在深圳证券交易所上市，目前主要股东为中远集团和招商局集团。2013年，中集集团营收578亿元，净利润21亿元。中集在造船设计融资领域的布局，契合了国际航运业的新变化。项目三方签署相关协议预计将于2015年拓宽的巴拿马运河，给世界航运界、造船界带来巨大影响，业界对新型的巴拿马型集装箱船翘首以待；船舶燃油价格居高不下，与环保相关的海事规范不断增加且日趋严格，这在低迷的市况下为航运企业带来更大的成本压力，并对整个市场竞争格局产生了深刻影响；国内低端产能过剩，高端产能不足；欧洲债务危机，世界第三大班轮公司CMACGM开辟新航线所

7、制定的新造船计划，因融资困难受阻。此时，设计建造可以提升船舶能源效率和降低排放的ECO集装箱船已经势在必行。中集船舶海洋工程设计研究院（CIMCORIC）的院长胡安康是国内资深船舶海工专家，在她的主导下，CIMCORIC以实现客户价值最大化为目标，中集船舶设计研发设计的9200TEU集装箱船是一型高效节能环保的ECO集装箱船，具有完全独立的知识产权，技术指标国际领先。CIMCORIC一改传统的船舶设计理念，基于客户的实际运营工况，研究开发高效节能船型，同时研究了多种节能措施的组合，如：高效舵、节能装置、高效螺旋桨(产品库求购供应)、新型主机(产品库求购供应)等，

8、节能效果显著，在实际运营