海澜之家经营模式分析.doc

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1、海澜之家经营模式分析一、明确的产品追求无论什么公司，若想成功的发展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的满意度，这是一个前提。海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的发展和外部形势的变化积极调整。其各针对产品方面的特点如下:1、明确的产品定位。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求，不必去逛一条街，完全符合男人购物讲究方便快捷的特点，这样的产品定位在

2、一开始便受到男士的追捧。2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。在信息高度透明化的今天，无论是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是如此。而海澜之家一直把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。在品质上，做到质优，不输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。3、产品卖场高标准定位。好的产品必然需要好的卖场，海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。黄金地段是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、

3、沿街店面。店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。二、独特的营销模式一个企业，若想取得成功的发展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精致，从而使整个营销取得重大的成功。因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。下面是对海澜之家营销模式的细致分析:31、品牌的成功传播。作为一个企业一个品牌，营销的首要任务便是通过各种途径的宣传，让大家知道它，认识它，了解它。而海澜之家成功的运用了广告以及对各种优秀节目的赞助，不断地扩大品牌的

4、知名度、影响力以及树立了良好的品牌形象。海澜之家相继聘请了香港著名主持吴大维，影视新星印小天和如今的内地小天王杜淳做形象代言人，通过投放各类的广告推广品牌，还有赞助了《非诚勿扰》和《奔跑吧兄弟》等优秀节目，让人们对海澜之家的认可程度不断加深。2、崭新的“无干扰，自选式”购物模式。海澜之家摈弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰、自由自在的购衣环境。海澜之家的产品有序排列，也有着一目了然的自选导购图，消费者根据自身的需求自选购衣。海澜之家在货柜旁设有按铃，如果需要，按一下，服务人员以最短的时间过来服务。男人购物有着自己的主见，不需要也不喜欢旁边有

5、人跟着，说着，海澜之家这种自选式购物深受男人的欢迎。3、真正的既“连”又“锁”的营销。当前许多品牌都存在连而不锁的问题，即只是连形象，没有统一的价格，没有统一的服务。而海澜之家则是统一形象，统一价格，统一服务，同一管理，实行全国的连锁经营。标准化成为海澜之家每个门店的“拷贝不走样”的保证。真正的连锁经营，品牌形象的更好，避免了对营销方面不利的影响。三、企业创新的管理运行机制企业的管理运行机制是一个企业成功发展成长的保障。服装行业兼具自身行业的特殊性与其和其他行业的一般性，这种属性决定了其管理运行机制的重要性。海澜之家根据服装行业的特点与其自身的发展目标，即在一般性的

6、管理做到完美，而又增加适合自身的创新型运行管理机制。1、对专卖店的创新型管理。海澜之家的快速扩张，实现门店的规模效应，同时保障门店的形象和运营的标准化。首先便是高门槛的加盟条件，高门槛决定高意愿、高素质。采取特许经营的方式，严格的统一管理终端门店。海澜之家总部直接负责多，为了确保标准化，店铺形象，日常运营，加盟店的管理人员，顾客的投诉和质量问题等都由海澜之家总部负责，对门店有绝对的掌控权。32、优化的产品到顾客的流程。海澜之家全部利用自身资源，“牧场－工厂－卖场”的新格局，没有中间商的参与，服装的成本和品质得到保证。海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，渠道扁平

7、化，减少中间环节，降低低成本。3、“互联网+”下的电商发展。海澜之家在电子商务的环境下是大赢家，得益于标准化管理和对专卖店的绝对掌控，使它的优势更明显，实现双赢。海澜之家在各大电子商务平台都有开设的店铺，由海澜之家总部开店，加盟店无权开店，和线下店铺一样，价格统一、不打折，线上购买可以到线下店铺调换。完全避免了电商环境下服装行业的问题，保持一贯的形象，线下店铺受益。四、总结在今天的服装市场，一个品牌的生存面临着种种的挑战，若想成为行业的翘楚，更是需要迈过层层大山，踏出自己的路。正如海澜之家，成立之初便于国内外成熟男装品牌的竞争，原本就有着强大竞争力的市场，让新兴