新型城镇化下品牌县域市场营销策略探究

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1、新型城镇化下品牌县域市场营销策略探究　　摘要：2013年中央经济会议明确提出把“加快城镇化建设”列为2013年经济工作的六大任务之一，新型城镇化背负着国家扩大内需、拉动增长的使命步入历史舞台。新型城镇化的建设势必为企业发展带来新的机遇。本文通过对我国县域及城镇地区的人口消费特征、县域市场发展情况并根据在县域市场中取得不错成绩的品牌营销经验，对品牌的县域市场营销策略进行了详细分析，以期为品牌在新型城镇化下进行市场开拓及发展提供帮助。关键词：新型城镇化；县域市场；营销；策略“城镇化”是中国百姓并不陌生的概念，改革开放以来中国就提出了城镇化的概念。然而，城镇化

2、带来的仅仅是城市面积的急剧扩张、大城市人口数量的激增，户籍制度把来到城市的农民挡在了享受城镇化成果之外，城镇人口更是认为城镇化与自己毫无关系。与以往的城镇化不同，新型城镇化实现的是城乡基础设施和公共服务的均等化，并打破束缚城乡一元化的户籍制度，在县域市场周边培育新的经济造血带，通过发展现代化农业、现代化工业以及第三产业让农民从土地上解放出来并就近进入劳动力市场，切实提高农民的收入同时增加县域市场的消费能力。9如今，新型城镇化的号角已经吹响。随着县域城镇化的推进，一方面，县域市场的消费潜力不断释放出来，并形成持续有力的内部需求，也将带动整体市场的遍地开花，

3、成为经济增长的引擎。另一方面，新型城镇化的政策势必为企业和品牌带来新的发展机遇，更多的品牌也开始瞄准县域市场，蓄势待发，准备大显身手。那么，企业如何在县域市场中抓住机遇引吭高歌？根据县域地区的市场情况、消费特征，我们总结了品牌在县域市场中的营销策略。1.因地制宜，开发贴近市场特点的针对性产品围绕城镇消费者的消费喜好和习惯开发、设计产品，使产品更加符合县域市场消费者的喜好和需求。如海尔就针对四川农民用洗衣机洗地瓜的习惯专门研发了大地瓜洗衣机，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，解决了农民用普通洗衣机洗地瓜时常遇到的阻塞问题，生产的

4、1万台大地瓜洗衣机首次投放到四川农村市场就受到了农民的极大欢迎。除了研发新的适应区域市场的产品，企业还可以对不同地区的市场消费特点重点推出自身已有的产品种类，因地制宜，让产品与市场更有针对性。例如沿海地区由于气候原因比较潮湿，尤其是梅雨季节家具、家电容易受潮，企业针对这些地区销售推广的产品应该避免易潮的木质材料，而选用金属材料，并且金属材料以防腐性能好的不锈钢材质为主，。9消费者对产品的体验和认同更多的是来自于服务。尤其是对距离城市较远的城镇消费者来说，企业如果能够提供优质、负责的售后服务，则是城镇消费者进行产品选择的重要依据。针对这些需求，企业可以针对

5、城镇市场建立专业队伍和服务体系，对信息、交通不通畅的地区做好无缝化的服务网络，方便消费者获得专业、高效的品牌服务。如海尔旗下的日日顺公司在全国布局17000多家服务商，其中在三级市场建立了4000多家服务商，四级市场建立1万多家乡镇服务站，保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。相比城市消费者而言，县域市场消费者更加注重产品的性价比。尤其是城镇市场的消费者对产品功能性指标要求不高，他们对功能复杂的产品不感兴趣，主要图的就是方便好用。企业要把握县域消费者的消费心理，更有针对性的进行产品推荐。2.兼顾面子需求，利用实惠型定价刺激大众消费县城

6、居民虽然消费能力有限，但是很会过日子，他们会选择恰当的时机买到自己想要的东西。定期开展促销、打折、送赠品等活动就显得比较有效果，他们认为在这个时候买到的东西是最实惠的，会比平常购买节省一大笔钱，能够获得很大的满足感。9但是千万不要觉得只有廉价产品才会吸引县域市场的消费者，根据县域市场长期以来形成的消费特点，一些大件的、较为重要的产品如大家电、电器等，高价格意味着高质量、好品质。只要品牌的知名度和美誉度能够得到百姓的认可，即使价格相对较高也会受到欢迎，所以，企业在进行县域市场营销进行定价时，首先要对本区域市场作深度的消费调查，按照消费者满意的方式进行定价。

7、3.兼顾多种形式，建立广泛覆盖结合精耕细作的渠道体系县域地区人口密度比城市低，消费人群居住比较分散，企业在进行县域市场开拓时要建立有效的营销网络，即广泛覆盖结合精耕细作的渠道体系，营销渠道要向市场底层渗透，采取扁平化发展战略。在县域市场中，传统的“厂家—总经销—一二三级批发商—消费者”四位一体的营销渠道具有强大的辐射力，为商品流通发挥过巨大的作用，但是也存在诸多弊病：网络可控性差，渠道利润多层瓜分，总经销市场权利过大等。臃肿的渠道在县域市场中失去了价格竞争力，市场信息反馈滞后、销售政策截流等问题日益凸显。9网络扁平化是开拓县域市场的必然选择，销售渠道下沉

8、，实现销售核心转移到终端市场建设。很多企业在探索县域市场开拓时，把消费者终端作为