客户资料卡工作日志复习进程.ppt

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6、拜访情况不填写或太简单反映问题：不敢说保险、沟通缺少重点辅导要点：如何切入保险话题、倾听的技巧、赞美的技巧、沟通的方法固本强基成功创富4、客户等级不填写：反映问题：经验不足、拜访量不足、客户分析不足辅导要点：提高拜访量经验总结分析提升判断能力5、再访时间不填写衔接不上：反映问题：没有主动安排拜访时间、拜访时间安排无序性辅导要点：二择一约访技巧、时间管理的技巧、工作计划的习惯固本强基成功创富6、拜访客户全新、全旧或新旧不平衡反映问题：不敢回访、求成过急、回访安排无序性辅导要点：回访的技巧、销售流程的运用

7、、回访的周期性7、售后服务不填写：反映问题：没有售后服务习惯、客户再开发经验不足辅导要点：良好售后服务的重要性、如何进行售后服务固本强基成功创富注意PESOS训练原则固本强基成功创富案例分析固本强基成功创富成功的宝典－－－主管幸运卡每天都要“111喔！！！对应数字填写固本强基成功创富主管也别忘了531固本强基成功创富主管的特权－－－三个“一”主管111工作模式记录表日期工作内容对象过程记录关键说明6月1日电话回访电话追踪个别辅导字迹工整固本强基成功创富主管111工作模式记录表填写注意点1、对象：应填写

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