现场培训答客问.doc

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1、现场答客问1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势：l价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。l户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。l可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房

2、项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。l具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改2、你们价格高？l您说我们价格高，那要看你和什么楼盘比较，如果您那我们和旁边

3、的没有园林，没有物业的楼盘相比那确实我们价格是比他们高，但是您会选择这样的楼盘吗，咱们买房的目的是为了改善我们的生活环境您看你只需要多花4-5万元首付多个一万多元，按照房子的土地年限七十年算，每天就多个几毛钱，但是您却可以享受一线的江景，超大的园林，豪宅的生活品质l我们大公馆是目前上高最后一个一线江景房了，拥有整个上高位置之最，品质之最，景观之最，实力之最，好贵好贵，好的东西才贵，每次开盘我们都能当日销售百分之八十以上，客户认可度是非常高的。3、你们小区没有绿化？l相信您已经了解到我们开发商是属于福建宜家集团，福建人做事就是这样慢工出细活，在我们小区有五万多平米

4、的绿化，相当于五个足球场那么大，只是现在是处于夏天是不适合植物种植，但是植被的选择和规划早就做好了，您再过几个月来看您一定会看到一个不一样的大公馆。4、你们位于桥头位置不好？l纵观所有城市布局您会发现一点一般连接两岸的大桥都是这座城市的中轴线，您看望远看南昌无论是南昌大桥还是八一大桥只要是在桥旁边的地段都是黄金地段，往进看我们老桥也是连接河南河北的老桥的两侧也是河南最繁华，生活配套最好的区域，所以但凡是在桥头的位置，房价升值都是最快的。l桥头堡相对于一般的江景房而言，他承担的区域名片的重大作用，所以一般政府对于桥头的楼盘品质包括象征性来说都是最强的，那当然升值也

5、是最快的，所以只有吃不到葡萄的人才会说葡萄酸啊，您说呢。5、我不喜欢顶楼？l我们顶层用的是10公厚的泡沫混凝土防水隔热材料，并且顶层还有了很厚的隔热板，您现在根本就不用担心漏水或者热的问题。l在顶层的话视野开阔，通风采光均为最佳。l价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园，休闲，观景赏月都可以。l随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，因为其他的房子有很多，尔通天的房子只有那么几套，大露台，空气好，性价比高，升值潜力大。l位置高，空气质量好，蚊虫少6、楼层太矮了？l生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。l我们是属

6、于18层的高层，1-2楼店面，一般的4-5楼相当于一般的房子6-7楼，因为一二楼的层高达到了7米，l我们小区间距达到了50-60米做到了1比1的比例，您根本就不用担心采光的问题，而且我们是位于江边您刚刚也去我么你房子里面看了下，我们就是在四楼的位置通风效果非常好，而且视野效果也很好，l零距离江景双园林，您住在的楼层看我们修的绿化和江景效果是最真实的，而且您看中的楼层是真的看得到绿色，听得到鸟声，问的到花香，是名副其实的园景房。l如果您是投资的话总价低，并且说不定您还可以租出去做个麻将室，或者办事处呢。7、我不喜欢带4的房子？l4在英语里念“福”，在音乐简谱里念“

7、发”，不要老给自己不好的暗示。l现在买房子讲究太多了，基本没有多少能买了：一楼太潮，二楼太矮，三楼不安全，四楼不吉祥，八楼不能买（七上八下），十楼左右灰太大，十三、十四不能买，十八层不能买（十八层地狱），太高不能买，顶层不能买，你说说，叫人怎么活？l现在我么你很多领导都是专门挑4、14这样的房子，因为特闷认为这是发，要发的意思这种东西信就有，不信就没有8、我想买楼梯房？l高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。l高层

8、气派，档次高。除了别墅之