销售培训资料（答客问）

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1、宁波远望华夏置业发展有限公司销售部答客问一、项目情况1、小区的总占地面积、总建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度、得房率等分别为多少？答：我们小区总占地是315542㎡（约500亩），其中三期总占地60793㎡（约91亩），总建筑面积134256㎡，容积率2.2，绿化率46%，建筑密度15.66%，得房率小高层在85-87%之间，高层在80-82%之间2、小区的物业类型？楼盘的产权性质？答：商铺、小高层、高层和大型地下单体停车场，楼盘的产权性质是商品房，取得土地的方式是国有土地出让3、开发商的名称

2、及其背景？承建商名称、资信、建筑质量？设计公司的名称、影响力？监理公司的名称？物业管理公司是谁？答：宁波远望华夏置业发展有限公司，公司成立至今有9个年头了，包括房地产公司，物业公司，装修公司，智能化公司（北京新世界商场），学校，酒店等；承建商的名称为宁波建工集团，浙江樟塘建筑集团，宁波兴润建筑有限公司等；设计公司是上海设计研究院；监理公司为保税区监理公司和城建监理公司等；物业公司是宁波里仁物业管理有限公司4、小高层和高层的层高？停车库层高？地下停车位层高？门宽多少？答：小高层的层高为3.00m，

3、高层的层高为3.05m，停车库的层高为2.5m，地下停车位的层高为3.6m，门宽为1m。5、每一个楼面有几户人家？总户数是多少？答：4至6户，总户数为762户6、每一幢有多少个电梯，消防梯答：三期总共有33个电梯，27个消防梯，其中有2个电梯和2个消防梯的幢数有：37﹟、40﹟、41﹟、42﹟、44﹟、45﹟等；有3个电梯和3个消防梯的幢数有：38﹟、39﹟、43﹟等；有4个电梯和2个消防梯的幢数有：46﹟、47﹟、48﹟等7、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、储藏间、阳台等182005

4、年5月26日宁波远望华夏置业发展有限公司销售部净面积分别为多少？答：我们总共有10个套型，具体净面积请见彩色套型图1、购房有那些优惠措施？多买几套是否有优惠？答：具体请关注我们的销售策划活动，有优惠的2、车位的面积有多大？长多少？宽多少？总共有多少个车位？答：车位面积有15㎡，长为6m，宽为2.5m，总共有855个车位，其中地下停车位有678个，地面停车位有103个，南面架空层车库32个，店面停车位42个。3、是否有出租车位？车位购买后，以后使用还需支付那些费用？答：未定，暂定不用4、除了购房款

5、之外，还需要那些费用？答：办理银行按揭时保险费用，交付时办理三证费用，交付时开通管道煤气费用、有线电视费用等5、建筑成本多少？怎样计算？答：开发成本包括：土地成本、土建成本、设计、资金成本、税金、利润等6、小区建设分几期开发？答：分成四期开发，其中还包括里仁市集等7、发展商销售部、工程部、财务部负责人是谁？工作中若须配合你与他熟悉吗？答：欧经理，刘工，胡经理等，熟悉8、预售许可证号、颁发单位、时间？答：建设局房管科9、你们的五证是否齐全？答：齐全，其中五证是指：土地使用权证、建设用地规划许可证、

6、建设工程规划许可证、施工许可证、商品房预（销）证等10、在预售期间，户名可否作内部变换？有什么条件？答：签了合同之后不行，但是加名字什么时候都行11、产权登记后，户名可否作变换？有什么条件和税费？答：不可以，国家规定禁止期房转让12、房屋产权证件什么时候办理？由谁办理？费用多少？是否需要另外支付办理费用？182005年5月26日宁波远望华夏置业发展有限公司销售部答：交付后，一次性和分期付款的自己办理，按揭的用户由我们来办理，暂时未定是否收费1、交房时有哪些手续要办？具体有那些费用？答：A、核对房

7、款，确认款项已交清，方可办理交付B、有关资料移交物业公司C、向按揭客户收取办理三证资料及契税（三证：房屋所有权证，国有土地使用证，房屋他项权证）D、向一次性，分期付款的客户提供备案卡，平面图纸，土地分割凭证，发票原件具体费用是办理三证的税费、工本费和手续费等2、施工进程如何？什么时候交付？是否统一交付？答：具体请看施工进度表，暂定2007年年初左右交付3、汽车进出方便吗？答：非常方便4、你们的公共面积包括哪些部分？得房率是多少？答：公共面积包括电梯厅、门厅、消防梯、电梯等，小高层得房率在85-8

8、7%之间，高层的得房率在80-82%之间5、离市中心、火车站、飞机场等主要地标有多少公里？交通状况如何？答：驾车到市中心大约要40分钟，火车站40分钟，飞机场大约30分钟，交通状况非常好，新大路和岷山路直接穿过我们小区，离同三高速大约3分钟，有四条主要道理直接通往市区方向（通途路，江南公路，同三高速，329国道等）6、房子出租价格如何？答：出租情况非常好，精装修，带家具家电年净租金可达6万/年，并且一般装修也可以达到4-5万/年，7、室内设备可否变更？答：不可以8、小区在造型、设计上的突出之处是