答客问-商业街-月星商铺答客问

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1、太仓月星家居商铺答客问(终稿)一、概括篇二、产品类三、经营与规划类四、重要问题解析五、逼定技巧篇六、销售技巧提炼一、概括篇1-1、项目开发商?太仓市合创置业发展有限公司和月星集团联合开发1-2、项目名称太仓月星家居广场1-3、项目所处城市的区位优势?项目地块是原老陶瓷城和老汽车站的位置(太仓人民都知道),而城西版块是我市商贸服务业发展的聚集地,集建材、物流、贸易为一体的,多年来车水马龙,人气、商气、财气都很旺1-4、项目整体定位?太仓一站式家居建材广场1-5、项目的业态分布?一楼主要经营陶瓷、卫浴、管具;二楼主要经营橱柜、地板、木门、移门;三楼主要经营室内软装、灯具窗帘、

2、壁纸;1-6、项目是否取得五证两书?五证:《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售许可证》两书:《商品房使用说明书》、《商品房质量保证书》本项目证书均齐全1-7、项目的土地使用(产权)年限是多久?哪年开始?哪年结束?我们是商业用地40年,2009年11月27日拿地,结束年限2049年11月26日。1-8、何时办理房地产权证?预计2014年年底即可1-9、项目的设计单位?南通勘察设计有限公司1-10、到项目怎么走?本地客户:项目位于太仓城西商贸区核心版块十字路口位置,在204国道以东,郑和西路以北的交叉处,10

3、1路、103路、124路公交车(五洋商城站),108路(长春北路站)外地客户:常熟、张家港方向(204国道/沿江高速),南通方向(沿江高速→苏嘉杭高速/苏通大桥/南通→沿海高速→南通南/S336/海门→336省道),苏州方向(苏昆太高速→苏沪高速→苏州绕城高速→沪宁高速),上海方向(204国道-G15-上海市区或沪宁高速-苏州-苏嘉杭高速-苏通大桥),昆山方向(昆太路→204国道)二、产品类2-1、在售商铺面积区间?主要的面积区间?主力面积10-40平方米,30平方米居多,总价20-40万,30万左右居多2-2、项目周边住宅、商铺均价是多少?南洋壹号公馆:均价11000元

4、/㎡左右、君悦豪庭:均价9000元/㎡左右、亿立义乌商贸城:均价18000元/㎡-28000元/㎡左右万达广场:均价18000元/㎡-23000元/㎡左右2-3、本项目什么时候开盘?2013年6月15日二期盛大开盘发售2-4、开盘均价是多少?一楼:均价28000元/㎡左右,二楼:均价14500元/㎡左右,三楼:均价13000元/㎡左右(总价20万-100万之间)2-5、商铺销售政策?月星集团统一经营管理20年,前五年有37%的稳定回报(其中前三年21%抵扣总房款后两年给予16%的回报,16%平均分成5年每年返还),第六年至二十年按照市场的实际租金9:1分成。2-6、定金交

5、多少?定金贰万/套。2-7、签订《认购书》和《商品房买卖合同》各需要哪些证件?认购书:身份证、定金凭证。商品房买卖合同:认购书、身份证、定金收据,产权人到场。2-8、提供几种付款方式?一次性付款、银行按揭、分期付款分期付款:1年内免息,5年内按央行利率上浮10%。2-9、哪家银行提供按揭?几成几年?农行:首付5成,贷款年限最高10年。农商行:首付6成,贷款年限最高10年。分期:首付6成,分期最长5年。2-10、申请了按揭,但想提前付清商铺款是否可以,利息如何计算?可以提前付清,利息结算至还款日。但如贷款合同中有注明提前还款相关条例的,以合同条款为准。2-11、签订定《认购

6、书》后是否可以转让?若因相关特殊原因需要退房如何办理?审批程序?原则上不可以转让,查明原因写特殊申请,经领导批准方可转让,同时客户需要承担相关公司再交易所产生的经济损失。客户缴纳定金后不予以办理退房手续。2-12、成交后除房款外,客户还需要缴纳哪些税费?物业维修基金120元/㎡、契税合同价的3%、印花税、工本费用等。相关费用按当地实时政策收费标准收取。2-13、什么时候交房?起租从什么时间开始?交房2015年10月30号,租金2014年12月31号2-14、投资回报率是多少?根据前期调研与各大家居市场行情,预计5年后租金回报可以达到13%以上。2-15、怎样返租金?前5年

7、固定回报率,前三年每年7%,一次性抵扣房价;后两年8%,每半年支付一次(代扣租赁税5%)。5年后根据实际租金按照经营管理公司10%。客户90%分取。2-16、项目停车位的分布如何?停车位设计有地上、地下共900多个。2-17、得房率是多少?一楼得房率91%,二楼得房率71%,三楼得房率83%2-18、商铺每层层高是多少?层高4.45米(11号楼层高为:3.75米)2-19、项目主体是什么结构?框架结构2-20、每个铺位有没有宽带、pos机的预留口?有。每个铺位都有。2-21、办理按揭所需要提供的资料身份证、户口簿、结婚证(单身

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