公司战略-简答.doc

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1、第一章1:请从明茨伯格的5P模型的5个角度阐释战略的定义。明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)，提出企业战略是由计划、计谋、模式、定位和观念这5个要素构成的。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。(1)计划，战略是一种计划，是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。(2)计谋，战略是一种计谋，是指战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。(3)模式，是指战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手

2、段。(4)定位，是指战略是确定一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置，并以此正确配置资源，形成可持续的竞争优势。(5)观念，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反映了企业战略决策者的价值观念。2.简述企业使命陈述及使命陈述的作用。a:企业使命陈述是一个正式的书面文件，是对企业使命的明确陈述。企业使命陈述是企业内部沟通企业价值观、定位和经营目标的有效方式，以协调利益相关者的行为，支持企业的战略和宗旨。b:使命陈述的作用包括三个方面：(1)提供一个企业监控的基础，如企业的

3、生存目的、竞争地位和独特的能力及企业经营方式(2)向利益相关者传递企业的经营哲学及理念，树立企业形象;(3)反映企业的核心价值观。3.索尼公司的使命是“为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会”;福特汽车的战略目标是“提高汽车的质量，开发新产品，减少新车上市的时间”。要求：试简述企业使命与目标的联系与区别。联系：战略目标是企业使命的进一步具体化,反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。区别：战略目标有具体的数量特征和时间界限，通常为3～5年或更长。4.简述公司战略的发展途径。公司战略的发展途径有两种：(1)

4、理性方法。其特点是：先制定目标，然后设计战略来实现目标;规划在前，实施在后，具体步骤为：进行企业评估;确定使命和目标;进行差距分析;进行战略选择;执行所选择的战略。(2)应急方法。应急战略的最终目标不明确，其构成要素是在战略的执行过程中逐渐形成的，这种方法侧重于战略的管理流程，其战略变化过程是零散的、直观的。第二章1.简述影响购买商和供应商议价能力的因素。能够影响供应商议价能力的因素包括：(1)市场中有无替代品，有无其他供货商;　(2)该产品或服务是否是独一无二的及转换成本高低;　(3)供应商所处行业公司的数量及垄断程度;　　(4)供应商的产品对于客户的生产业务重要

5、性高低;　　(5)企业的采购量占供应商产量的比例高低;　　(6)供应商是否能够实现前向一体化。能够影响购买商议价能力的因素包括：　　(1)购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例;　　(2)购买商购买的产品对其经营的重要性;　　(3)转换成本的高低;　　(4)购买商购买的产品或服务占其成本比例的高低;　　(5)购买商购买的产品或服务的可替代性;　　(6)购买商采购人员的谈判技巧;　　(7)购买商是否有能力自行建造或提供供应商的产品或服务。2.结合行业生命周期的四个阶段的特点，试论述我国手机行业的生命周期。(1)起步期：无品牌竞争时期，国内厂商主要为跨国品牌贴牌生产，

6、或负责其产品销售业务。本土企业以较强的市场应变能力和成本优势赖以生存、依靠质量、产能与成本等制造优势，尽可能地获得大的OEM订单，与国际大厂进行合作联盟，经营风险相对低。在这一阶段，厂商OEM业务较为稳定，规模不断得到扩大。(2)成长期：这一时期是本土企业加大自身的研发投入，树立其自身品牌的阶段，在跨国巨头统治的市场缝隙中寻找发展机会，同时面临核心技术不足以及新技术涌现的巨大挑战。在本阶段国有厂商市场占有率迅速提高，在该阶段末期市场占有率甚至与海外公司基本持平。(3)成熟期：在这一时期，行业竞争激烈，迫使行业间的上下游加强协作，企业间的联合、兼并、重组现象频繁发生。

7、整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与协作性的模式发展。企业竞争将基于品牌价值、产品创新能力与服务水平。市场存量达到极值，新增用户数量减小。行业利润摊薄，部分大跨国企业开始放弃部分或全部手机业务。(4)衰退期：迫于新技术和替代产品的挑战，加上人们生活习惯的变化，原有概念的手机产品面临边缘化，计算与娱乐能力更强的替代品出现。手机市场保持一定比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐步弱化，企业盈利能力降低。3.简述国际化经营的动因a寻求资源，企业往往会寻找不同的方法来降低其在其他国家的生产成本。b寻求市场，市场寻求包括那些维持和