品牌之路-任重道远.doc

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1、品牌之路任重道远李卉广州私立华联学院摘要：企业、行业的发展离不开高职高专教育，但是实现高职高专培养高技能人才的目标，也离不开企业的参与。私立华联学院工商管理系积极探索校企合作的新路子，与深圳市凌动世纪科技有限公司建立了长期的校企合作关系。本文介绍了工商管理系校企合作企业凌动世纪的基本情况，分析了企业目前在开始品牌之路探索中存在的问题，提出了解决问题的建议。关键词：凌动世纪校企合作品牌定位营销深圳市凌动世纪科技有限公司是广州私立华联学院工商管理系的教学实践基地，也是工商管理系探索“校企合作、工学结合”模式的一个尝试。通过与凌动世纪科技有

2、限公司联合举办营销策划大赛、培训、参观、实习和考察等活动，培养学生的动手实践能力，增长学生的见识，增加学生的社会经验，对工商管理系相关专业的教学改革和实践都有非常大的帮助。2010年1月和4月，笔者两次考察了位于深圳市龙华硅谷动力工业园的凌动世纪科技有限公司。就公司目前的情况、存在的问题，笔者站在市场营销的角度去分析，希望能找出解决问题的办法，为企业解决实际的问题。一、公司的基本概况深圳市凌动世纪科技有限公司是集笔记本电脑、GPS导航、投影仪和液晶显示器等高科技产品开发、生产、销售、软硬件维修为一体的公司。公司现有员工500余人，其中

3、硕士以上8人,本科30人,大都是经验丰富的业内人士，分别负责笔记本电脑开发、生产、销售、售后服务相关业务。笔记本电脑主要以上网本为主，以款式新颖，性价比高为主要的卖点，主打的消费人群是大学生和二线欠发达的城市居民。公司位于中国乃至整个亚洲最出名的电子市场——深圳华强北。公司在电子行业拥有十分丰富的经验，公足深圳，面向世界，产品畅销国内外。国内各大城市如北京，上海，山东，辽宁，广州都有许多重要的合作伙伴；并且将产品出口到欧美，日本，东南亚，中东等全球五十多个国家和地区。目前公司与北京大学、中国科技大学、南方软件园、瑞和高科等多家实力雄厚

4、的机构企业展开广泛而深入的合作，拥有卓越的研发设计、生产制造、终端零售能力。公司坚持以质量为生命线，从原材料的采购到成品出厂，都经过了严格的检验，以保证产品的质量不出任何问题。以笔记本电脑的生产为例，笔记本电脑的原材料进来之后，先到检验车间，有专门的QC进行质量检验，不合格的产品退回给厂家，然后进行流水作业，成品出来之后还有一个专门的产品检验区用专业的软件对笔记本电脑进行24小时的老化，检验合格之后才能入库，出厂时还必须进行二次检验，以保证产品的质量。二、公司目前面临的问题凌动世纪科技有限公司经过十多年的发展，虽然已经有了一定的规模，

5、生产经营管理也比较规范，也有自己的销售渠道。但毕竟公司实力还没办法与国际甚至是国内的大品牌笔记本生产厂商相比。公司目前面临的最大问题就是虽然有自己的品牌——科图，但是只是一个商标没有真正去运作，主要还是以白牌的方式出货，这毕竟不是长久之计。可以说品牌之路，任重而道远。公司目前面临着一系列的问题，这些问题如果不能很好地解决，要创建自己的品牌是非常困难的。1、品牌意识不强公司09年开始注册了科图这个笔记本电脑品牌，但是实际上并没有运用这个品牌。从09年下半年公司才逐渐有做自己品牌的意识，而且也仅仅限于公司的高层领导，企业的员工对于品牌的认

6、识不足。公司产品主要以白牌的形式进行销售，用自主品牌进行销售的只占很小的一部分。没有自己的品牌，公司的发展必然面临一系列的问题。（1）市场定位不明确按照凌动公司上网本目前的市场定位是是时尚一族、需要购置第二台笔记本的人群、初次接触网络的中小学生，但这种市场定位很明显是其他品牌上网本的市场定位模式，是不是适合像凌动公司这样的产品呢？如果市场定位是跟其他的品牌上网本定位一样，公司的产品有什么竞争上的优势？从09年下半年开始，凌动公司的上网本销售业绩就逐渐的走下坡路，不用说在深圳这样的一线城市，即使是在二线城市跟其他品牌火拼，销售业绩下降也

7、是必然的结果。公司必须进行准确的市场定位，把自己的产品与其他品牌的产品区分开来。（2）产品质量得不到消费者的认可产品以白牌的形式出去，贴上知名品牌的标签，产品的质量做的好与坏已经是无关紧要了。即使你把产品做的再好，也是为他人做嫁衣裳，自己的产品依然摆脱不了“山寨”的名号。对于这些高科技的产品，消费者一般首要考虑的因素就是产品的品牌，因为品牌出名意味着产品质量好、服务好和公司信誉好。07年，华硕用英特尔落后的赛扬CPU，用Linux系统装备的EPC,以低于主流笔记本一半的价格，开启了颠覆行业的一个新时代。在EPC火爆的市场反应下，英特尔

8、被迫推出凌动（Atom）芯片。（Atom）芯片的推出，解决了山寨本面临的最大的一个难题，上网本的散热问题。这个问题得到解决之后，实际上上网本在技术上已经非常的成熟，几乎不存在任何技术上的硬伤了。问题在于你不做品牌，山寨本