平顶山建业.半岛商业街下半年营销推广计划ppt课件.ppt

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1、平顶山建业·半岛商业街下半年营销推广计划上半年工作总结下半年工作重点下半年营销工作计划目录第一部分：上半年工作总结三月时间节点：3月5日——3月31日推广主题：富人区里的商业街媒体配合：户外大牌（形象宣传商业街定位）销售工作：1、市场调研及分析（市区、新城区的经营商家及前期投资项目的投资客调研）2、商业知识培训持续进行其他配合工作：1、根据对调研结果和市场的分析，对商铺铺面进行划分2、确定营销方向，内外线渠道相互配合进行目的：做好销售前期的铺垫工作四月时间节点：4月1日——4月30日推广主题：富人区里的商业街媒体

2、配合：户外大牌（形象宣传商业街定位）4.2日平顶山晚报4.10日平顶山晚报短信、派单、大客户资料直投持续进行内线渠道活动：1、VIP卡发放（4.3日-4.15日）2、电影票发放（4.21日-5.17日）目的：维系并深挖掘老业主资源，争取客户介绍客户，并在活动组织中，需要客户到案场领取，更深入传递商业街信息活动（一）：活动主题：魅力建业，放飞梦想，建业时装秀活动时间：4月12日目的：对商业街进行全面宣传，并积累客户资源和挖掘老业主资源活动（二）：活动主题：风筝节时间：4月13日目的：同底商排号同步进行，主要

3、考虑案场的人气烘托活动（三）：活动主题：投资理财讲座时间：4月19日目的：利用银行客户资源，传递商业街信息活动（四）：活动主题：投资理财讲座时间：4月26日目的：利用银行客户资源，传递商业街信息其他配合工作：公司全员营销，走访各关系单位，传递商业街信息四月五月时间节点：5月1日—5月31日推广内容：富人区里的商业街媒体配合：户外、短信及派单持续内线渠道活动（一）：5.1期间的亲子运动会活动目的：以儿童运动的主题进行，再次深挖老业主资源内线渠道活动（二）：5月6日和7日的地下车位认购活动目的：再次引起客户对

4、项目的关注度，传递商业信息，并挖掘客户内线渠道活动（三）：电影票发放（4.21日-5.17日）活动目的：邀约老业主来案场，深入挖掘客户意向内线渠道活动（四）：老业主拜访（5.10日-5.31日）活动目的：维系老业主资源，深入挖掘客户意向，争取客户介绍客户其他配合工作：1、样板区商业及商务中心谈判持续进行，5月份已经成功谈成:商务中心销售完成，样板区商业总计三套，谈成一套2、与商业公司沟通，招商工作进行中六月时间节点：6月1日——6月30日推广主题：富人区里的商业街媒体配合：户外、短信外线渠道活动（一）：夏季情怀—

5、—洋酒生活品鉴会时间：6月14日活动对象：别墅业主及商业意向客户外线渠道活动（二）：红酒生活品鉴会时间：6月27日活动对象：复式业主及商业意向客户上半年销售情况：累计销售5套，A商业B商业G商业商务中心样板区商业1、目前市场大形势，导致很多投资者持币观望2、新区人气不足，客户对新区的了解不够，对发展情况、远景规划比较模糊3、客户对适合的经营业态不太明了，招商工作进展缓慢4、投资近千万的客户希望投资见效快，不愿投资在见效较慢的新城区5、营销费用有限，宣传及活动面较小6、任务要求高，压力较大客观因素分析自身因素分析1

6、、单套商铺面积过大，金额较高2、投资新区商业，租金回报率低3、商务中心已经建成，装修效果较好，吸引了大铺面的客户4、样板区商业位置较好，最为适合部分业态的经营，虽尚未开工，已分流了部分大铺面客户5、高层底商正在建设过程中，主体已经完成，整体内部形象较差6、销售员自身对商业销售的能力有待进一步提高7、客户拓展活动中，效果不佳，老业主的挖掘将成为工作的重中之重思考一、为什么上半年这么紧密的推广节奏，取得的效果却不理想？二、大客户都在哪里，如何挖掘？三、所剩商铺总套数少，单套总价高，运用何种宣传方式更为有效？四、如何保

7、证全年整体销售任务及各月份销售任务？第二部分：下半年工作重点目前剩余物业情况（合计9套）D1商业，面积329.61平方，总价：3652709元D2商业，面积515.54平方，总价：5196643元D3商业，面积1103.15平方，总价：6839530元E1商业，面积1054.14平方，总价：9044521元E2商业，面积1389.17平方，总价：12196913元F1商业，面积151.85平方，总价：1682498元F2商业，面积1653.74平方，总价：14685211元样板区商业2套：B商业面积：1649.2

8、7平方总价：2144万C商业面积：2919.32平方总价：2198万备注：此价格为表单价目前意向客户情况1、样板区商业1组（老业主），经过谈判，已经初步确定，客户承诺7月4日交纳定金2、E1、E2一起购买（老业主），正在谈判中3、D2商业，正在谈判，7月15日前最终给予答复目前我们取得的资源平顶山年利润500万以上的中小型企业，企业法人、总经理电话及地址，10000余份精