教育营销提效指导手册.pptx

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1、目录01.02.03.转化链路优化橙子建站

2、青鸟线索通

3、飞鱼CRM巨量鲁班

4、抖音小店

5、转化跟踪

6、小程序创意灵感生产巨量创意研究所

7、抖音热榜

8、精选案例

9、灵犀学院跟我拍

10、微电影

11、橙子建站

12、标题推荐

13、即合平台

14、巨量星图账户操作指导出价优化

15、定向优化

16、解决方案

17、自动投放投放产品助力投放管家

18、数据优化产品

19、自动出价一键系列产品

20、潜力计划人群洞悉定向DMP定向

21、基础定向

22、徕卡定向

23、智能放量04.05.01人群洞悉定向DMP定向

24、基础定向

25、徕卡定向

26、智能放量01如何分析适配用户？—教育行业人群洞悉成人教育人群画像幼儿、中小学教育人群画像以30-50岁学生家长为主，其中30-40岁年轻家长占比最高

27、30-50岁中年白领作为主流消费群体，普遍存在职场升值加薪、转行等需求，对于职业教育的重视更高，18-30岁年轻消费群体值得深耕（用户生命周期）更长女性群体占比接近80%，母亲对子女教育培训的重视度和转化意愿相对更高地域分布上，新一线以及二三四线城市的用户渗透相对较好，一线城市的存量用户占比较低，但用户转化TGI指数很高，存在很大的新客拓展空间用户的消费意愿整体上处于中等偏上水平，高意向用户的消费力有待进一步挖掘高消费人群的占比突出，广告主可以关注高意向用户的再营销与资产沉淀成人教育细分赛道众多，一二线/新一线的IT、理财等新兴赛道增速可观，下沉市场三到五线城市也存在广阔市场空间（

28、如厨师、驾考、西点烘焙等）成人教育市场男女分布均衡，男性群体对于职业教育的关注度和转化意愿不亚于女习惯群体数据来源：巨量引擎01如何分析适配用户？—广告主自定义圈选人群路径结合广告主自身产品定位与营销节奏，自主探索具有潜在行为/兴趣的用户02如何选择定向方式？初期控成本中后期放量STEP1计划受众分析拓展相似人群广告主可根据投放需求，从性别、年龄段、地域等维度分析计划受众人群，并利用lookalike拓展相似人群，丰富人群定向。STEP2STEP3投放初期以精准度优先，找到最容易点击和转化的人群，降低探索成本。具体可选【系统推荐定向】、【DMP定向人群包】功能，或根据历史投放经验选

29、择定向方式。计划达到一定投放量后，尽量保证覆盖度，可以探索更多人群，延长计划投放周期。Tips适度拓宽+精准拿量缺一不可计划初期给到足够探索空间，度过冷启动后调整产品调整（换品、产品价格调整）对策定向粒度适当缩窄尽量新开账户更换产品同账户内切换：因产品差异导致CVR等差距，需进行阶梯式提价并实时观察02如何选择定向方式？—具体定向操作建议1年龄段主力31-50岁，适当拓宽至24-50+岁，原则高中前投付费人群（家长）、高中后投使用人群（本人）性别女性为主，适当增加男性城市适当扩充投放城市、覆盖1000w，若单一城市投放不低于100w系统推荐定向辅助度过冷启动，前期帮助精准人群⾏为兴

30、趣定向可尝试，关键词可使用竞品词和课程、家长、相关词⼈群包纠偏，前期精准人群，结合历史数据拓展均可定向粒度操作建议2345603产品功能自定义数据源基础人群包生成一二三方数据多种对接方式

31、个性化推荐人群包自定义人群管理组合人群包输出自定义投放策略根据人群策略投放数据拓展Lookalike数据运算交叉

32、合并

33、排除定向重定向排除人群画像洞察投放效果分析定向建议未来定向建议创意建议DMP平台提供DMP人群定向、人群画像洞察、用户意愿评估和用户资产沉淀等功能，帮助客户实现精准人群定向和管理智能放量帮助客户稳成本、提消耗的工具：在积累到一定转化量时，计划能够自动化地放开所选定向，帮助广告主探

34、索精准群体，降低定向探索成本徕卡定向用户行为定向用户兴趣定向从用户行为和兴趣两大角度深入实现人群定向，广告主可根据产品定位和营销节奏选择最适合的高潜人群进行探索，进一步提升广告投放效果基础定向地域定向性别定向年龄段定向从地域、性别、年龄段等基础维度实现人群定向，高效吸引目标人群03产品功能02转化链路优化橙子建站

35、青鸟线索通

36、飞鱼CRM巨量鲁班

37、抖音小店

38、转化跟踪

39、小程序01如何选择获客方式？—网校模式网校模式可以有效实现线上交易与完课，并有效判断用户质量正价课支付低价课引流体验后正价续课传统表单低门槛→有效性差常见获客方式：免费领，测一测等高门槛→无人购买一定门槛→低价付费付费把

40、人群筛选前置，有效过滤无效人群低付费降低付费门槛+大礼包促进购买常见价格：9.9，19.9，27，29.9，36，49元综合两者弊端后的最优获客方式网校模式通过改造转化流程，将表单收集改为在线购课，通过付费把筛选前置，大幅提升线索有效性并缓解后续销售压力，极大提升获客效率表单获客呼叫中心-电话销售联系周期：1-3天有效性约：60%转化周期：2-3分钟支付率约：60%-85%有效用户约占90%后续引入微信与社群运营转化周期：7-30天成单率约：3%-10%无人力占用大量