从《艾泽拉斯摩托争霸》看美式文化入侵式营销和工匠精神.doc

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1、《艾泽拉斯摩托争霸》通过摩托车定制大师PaulJr.领衔的联盟与部落两支队伍的摩托车娱乐性制造PK，活生生的把摩托车定制的流程呈现到视频前边的观众眼球里边，在现实中惟妙惟肖的制造出游戏《魔鬼世界》中的个性摩托车，一时间全球人都知道了PaulJr.大师的作品和《魔鬼世界》，相信如果以PaulJr.大师和《魔鬼世界》的名义联合推出一款“风雪摩托车”，中国的土豪会趋之若鹜的提交定金了。苹果、微软、哈雷、可乐、星巴克、特斯拉等等这些美国品牌，当初没有进到中国的时候，我们就通过媒体听到他们各种传奇的故事，他们通过一种半洗脑的文化侵入方式，先制造

2、一些神秘的因素，比如可乐炒作它创始人有X物质，苹果有乔布斯的创业车库等等，让大家去怀疑和猜测，采用娱乐的方式让消费者好奇他们的流程，制造了消费者对他们的一种期待式的悬念，有意无意让媒体去报道他们，先创造了一种“只见楼梯响不见人下来的”刺激氛围。经过一段时间的悬念制造，美国品牌会在一定时间阶段宣布要进中国大陆了，要搞什么粉丝互动的活动，比如可乐当年进来的时候就让搞了一些小孩子免费试品产品，让少部分人接触这种产品，这时候肯定又变成媒体新闻了，说某某品牌搞了什么活动，这样会让消费者增强了对这个种产品的期待性需求。又如杜卡迪摩托车入中国，是搞

3、了驾驶性的培训活动，这种活动不是免费的，单人都要花几千元，通过这种活动，让粉丝互动，营造一种杜卡迪品牌高高在上，有足够的品位，杜卡迪的人不是正宗的洋鬼子，就是正宗的假洋鬼子，让用户产生膜拜，给用户高大上的品牌印象。最后就是铺货了，这时候谁生产都不重要了，什么产品似乎也不是很关键的事情了，消费者只想试探到底是什么东西了，花钱就是要购买好奇，购买一种与众不同的新奇，所以最后的效果基本上都是消费者持币等待购买了。回头一看，其他不是美国人的东西就科技含量非常高，可乐这种汽水能有什么技术含量呢，哈雷这种摩托车就一定比国产的质量上强吗？肯定不是这

4、样了，这种“先声夺人的文化入侵式营销”是美国品牌成功的根本了。先从虚拟和娱乐的观念入手，让消费者认同了他们这种品牌的东西就是一种独特，与众不同的东西，不是从实物而是从洗脑开始让消费者接受它的文化是关键。这种独特的文化从何而来？是品牌下一种工匠精神创造而来的，有一句话：“简单的事情重复做重复的事情反复做”最后一定可以做出精品，前提是这个做的实体是人而不是流水线或者机器。在工业大生产的背景下，我们东方文化（日本、韩国、中国台湾和大陆）似乎更多强调了整体协作精神，丰田追究的是某种工人上班就是盯准某条绳子永远都在某个位置的作风，台湾学了日本，

5、我们国内很多工厂都在学台湾，这种文化要求每个人就是机器上的一部螺丝钉和小配件。我们的教育体系提醒大家一定要做白领，意思就是不要下工厂做工人，甚至不要动手，宣传劳心者制人，劳力者制于人，似乎只要是动手的都是耻辱的。所以我们的学生毕业后都是想直接做领导者和管理者的，实际上这种机会不多，实际上更多是被迫下工厂做了螺丝钉式的工人，没有管理和领导经验，何来他们的职位呢。在这种浮躁心态下，没有几个人喜欢钻研科技和新事物的，要么在工厂被管死了，要么就是削尖脑袋往行政位置上爬，有几个人有独立的思考精神。看看摩托大师PaulJr.自从12岁起就开始在他

6、父亲的钢铁工厂中以学徒的身份接触金属塑形工艺，一直都在摩托车定制行业里边钻研，一直都在探索自己的产品打造体系，乔布斯就更加不用多说了，曾经在底层钻研一些产品设计，即使是成功了还是保持着一贯注意产品细节的习惯，这种工匠精神来源于手艺人思维。前阵子看了《摩托车修理店的未来工作哲学》这本书，作者马修·克劳福德是一名博士毕业生，最后还是选择了摩托车修理工这种自由职业，他认为这种职业比在大公司里走流程上班更加体面，他认为人类社会更加需要工匠精神，手艺人可以更加自由自在，这样可以促进更多深入的思考，其实在工业化分工大生产社会，人类往往会忘记了自己

7、本能的角色，幻想自己通过一些工具就可以得到自己想要的东西，实际上一个冰箱坏了让他无法临时洗衣服，需要找修理工的时候才可以想到了手艺独立性的重要性了。从自动化技术的发展来看，人类最终的生产活动会被成机器人的顶替，这种生产指的是批量化一致性的大生产，从物质角度而言，这种生产会大大满足了人类的基本日常生活需要，比如汽车的制造和使用完全都可以采用机器来完成（谷歌的无人驾驶汽车就可以证明这点），但是人的个性化需求不是这种一个萝卜一个坑儿式的生产可以解决的，比如有时候活腻了，你可能想开一部古怪的摩托车出去附近河边溜达，而你想着你的摩托车与众不同，

8、体会着不同的生活滋味，这种需求完全不是摩托车以往那种交通工具的需求，而是一个人生活的一种文化态度需求，所以个性化的定制是一个刚性的需求，要满足这种需求只有手艺人发挥工匠精神才行。工匠精神还是创新的源头，你想想一个从来没有