市场营销学期末复习指导.doc

《市场营销学期末复习指导.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、综合复习一、判断题1.市场领先者战略的核心是进攻。()2．市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。()3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织o()4．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。()5．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。()二、单项选择l.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是()。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用()战略。A．紧缩B．抽资c．稳定发展D．维持3．-个国家人

2、口中青年人的比重上升，将会对()行业带来环境威胁。A．美容用品、服装、大学教育B．运动器材C．家庭旅游、人寿保险D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是()。A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量5．当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用()进行预测。A．最小平方法B．一次移动平均法C．配合对数直线趋势D．二次移动平均法6．市场跟随者追求的是与市场领先者()oA．和平共处B．取而代之C．维持现状D．保护自己7．一个市场是否有价值，

3、主要取决于该市场的()oA．需求状况B．竞争能力C．需求状况和竞争能力D．中间商的多少8．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()oA．无选择性市场策略B．选择性市场策略C．集中性市场策略D．大量市场营销9．在产品生命周期中，丰厚的利润—般在()阶段开始出现。A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期10.企业提高竞争力的源泉是()oA．质量B．价格C．促销D．新产品开发三、多项选择1．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾()oA．企业内部条件B．企业利润C．市场需求D．竞争者的反应E．社会整体利益2．市场营销组合体现了系统管理思想

4、，具有的特点：()。A．整体性B．多变性C．协调性D．超前性E．客观性3．()最适宜收集描述性信息。A．日记调查B．面谈C．直接询问法D．间接询问法E．邮寄问卷4．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略：()。A．产品需求的价格弹性小B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈5．以下属于营业推广的促销方式是()。A．订货会与展销会B．优惠券C．赠品促销D．为残疾人举行义演E．上门推销四、简答题1．进行消费者市场细分的依据主要有哪些？2．简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。五、案例分析题海尔集团

5、总裁带队到某地考察业务情况时，当地维修人员反映，由于当地常有人用洗衣机来洗地瓜，经常碰到下水管堵塞问题。总裁回去后，多次谈起这件事，并要求技术部门对销往当地的洗衣机进行改造，以解决排沙问题。随后，动植物洗衣机正式立项，并成立了专门的课题组。新产品——小神螺大地瓜洗衣机（除具备一般洗衣机的全部功能外，还可以洗地瓜、土豆、水果、海产品等）开发成功并投入批量生产，销量很好，深受消费者的欢迎。根据以上资料，请回答下列问题：1．该企业应采取何种目标市场营销策略？2．该企业所采取的市场定位策略是什么？3．该企业是从哪个方面来扩大市场需求量的？4．该企业所采用的开发新产品的基本方式是什么？5．该

6、新产品构思的主要来源是什么？市场营销学综合练习第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1．市场营销学是本世纪初在英国产生的o()2．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学()3．市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。()4．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。()5．市场营销就是推销和广告。()二、单项选择1．市场营销学作为一门独立学科出现是在()oA．20世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功

7、能，便会顾客盈门。这种观念就是()A．生产观念B．产品观念C．销售观念D．市场营销观念3．市场营销的核心是()oA．生产B．分配C．交换D．促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业。A．生产导向型B．销售导向型C．市场营销导向型D．产品导向型5．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是()oA．推销与广告的方法B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．制定适宜的产品价格三、多项选择1．销售观念的特征主要有()。A．产生于卖方市场向买方市