房地产市场营销课设.docx

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1、城市建设工程学部《房地产市场营销》课程设计学生姓名：方贯中学号：2学生姓名：韩云龙学号：6学生姓名：胡鹏学号：5学生姓名：赵栋学号：1专业年级：13级工程管理指导教师：陈玉萍2016年06月09日目录CONTENTS一、项目概述………………………………………………………………………3二、宏观环境研究…………………………………………………………………4三、区域环境研究…………………………………………………………………6四、SWOT矩阵分析………………………………………………………………8五、消费者需求调察……………………………………

2、…………………………8六、项目目标市场的选择与项目定位……………………………………………12七、项目的营销策划………………………………………………………………1217一、项目概述1.项目概况项目地址：东湖新技术开发区关山村项目总净用地面积：98028平方米项目总建筑面积：平方米项目住宅建筑面积：平方米容积率：4.217建筑密度：30%内建筑主色调：浅灰色17二、宏观环境研究1.中国经济持续稳定地增长2014年上半年国经济运行继续朝宏观调控预期方向发展，总体形势良好。经济运行中存在的突出问题，主要是农民增收难度加大；固定资产投资规模

3、依然偏大，且结构不合理；部分行业受原材料、燃料、动力购进价格上涨的影响，利润空间缩小。展望2014年下半年，继续贯彻落实中央确定的各项宏观政策，着力推进经济体制改革、调整经济结构、转变经济增长方式，全年经济仍可继续保持平稳较快增长。初步核算，上半年国内生产总值91443亿元，同比增长10.9%，比去年同期快0.9个百分点。其中，第一产业增加值8,288亿元，增长5.1%；第二产业增加值46800亿元，增长13.2%；第三产业增加值36355亿元，增长9.4%。上半年全社会固定资产投资42371亿元，同比增长29.8%，增速比去年同

4、期快4.4个百分点。上半年居民消费价格总水平上涨1.3%，低于去年同期2.3%的水平，继续处于温和上涨的状态。上半年进出口总额7957亿美元，同比增长23.4%，比去年同期快0.2个百分点。6月末，国家外汇储备9411亿美元，比年初增加1222亿美元。上半年全国城镇居民人均可支配收入5997元，同比实际增长10.2%；农民人均现金收入1797元，实际增长11.9%，增速回落0.6个百分点。2.国内房地产市场发展展望中国的房地产业在经历了1992、1993年的过剩之后，随着宏观经济的调控进入了低谷。为扩大内需、拉动经济增长，中央政府

5、提出要把住宅建设培育成为新的经济增长点，同时出台了停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化的政策。近几年来中国人民银行多次降低存贷款利率，商业银行为购房提供按揭贷款，激发了房地产市场特别是住房市场的启动。从1998年起，中国的房地产进入了一个高速发展的周期。世界各国的经验表明，在人均住宅面积达到30-35平方米之前，会保持较旺盛的住房需求。另据专家分析，当恩格尔系数在40%时，有关各国的住房消费在消费结构中所占的比重会达到15%-20%。目前，我国城市恩格尔系数已降到40%以下，而住房消费比重尚在10%左右，比国际平均水平要低5%

6、-10%左右，住宅消费还有较大空间。至2002年底，我国人均居住面积不到20平方米，2014年接近26平方米，我国房地产市场发展潜力巨大。有武汉东湖恒大房地产开发有限公司-10-关专家预测，到2020年，中国城市化水平将提高到55%，城镇人口将达到7亿以上，按人均需住房26平方米计算，仅城镇新增人口每年就需增2.6亿平方米以上，再考虑到居民消费结构的升级，今后10年，我国房地产业仍处于快速发展期，房地产业在国民经济和社会发展中的重要地位将更加突出。2014年上半年，虽然国家宏观调控政策不断出台，但房地产开发投资7695亿元，依然比

7、去年同期增长24.2%，增长速度加快0.7个百分点。本年土地开发面积等主要指标增幅回落，但整个行业企业仍处于较为景气区间。2004以来实行的各项宏观调控政策使市场供求关系持续偏紧。在需求、成本及其他因素的共同作用下，全国商品房销售价格继续保持了两位数的增长速度。2014年房地产投资将继续保持增长势头，2014年下半年的房价以涨势渐落渐稳为主。3.武汉市场分析17⑴房地产市场仍将快速发展，武汉市对周边城市人口的吸聚程度日益提高；⑵供给持续放量，需求增长及释放缓慢，一定时期内市场竞争将加剧；⑶随着城市基础设施建设及公共配套的完善，市中

8、心区及近郊将进一步与远郊市场分化，远郊楼盘受到更大挤压；快速交通周边的住宅升值进入实质性阶段。⑷开发理念及产品营造将迅速升级换代，房地产成熟度跳跃发展,产品供给将受到愈来愈苛刻的挑剔。⑸多元化开发成为明显特征，单一住宅产品将向多元化房地产产品转化⑹