房地产市场营销策略研究本科毕设论文.doc

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1、目录摘要IAbstractII第一章绪论11.1国内外研究综述11.1.1国外研究综述11.1.2国内研究综述11.2研究的背景及意义21.2.1研究的背景21.2.2研究的意义31.3研究的思路和思路3第二章房地产营销理论与实践的发展42.1：房地产市场营销的概念、特征和作用42.1.1房地产市场营销的含义42.1.2房地产市场营销的特性52.1.3房地产市场营销的作用52.2房地产营销理论的发展62.2.1顾客需要与“4P”营销理论72.2.2顾客满意与“4C”营销策略72.2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论7第

2、三章房地产营销面临的新挑战93.1宏观经济情况93.2市场需求103.3土体市场123.4市场紧张日趋激烈133.5政府宏观调控13第四章房地产市场营销策略探讨164.1品牌策略164.1.1市场细分与产品定位164.1.2产品概念设计174.1.3产品组合和户型设计174.2价格策略184.2.1房地产价格的构成要素185.2.2房地产的定价方法184.2.3定价策略194.3管道策略194.3.1开拓营销管道19224.3.2应用网络营销204.4促销策略214.4.1广告诚信，控制成本214.4.2改善公共关系，

3、塑造行业形象21致谢23参考文献2422摘要随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个

4、方面调整市场营销策略：（1）加强市场调，真正把市场研究放在房地产开发的第一位；（2）针对当前市场环境特点，正确用营销策略，包括：产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。（3）以人为本，造一支既懂得市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。关键字：房地产，市场营销，房地产营销22Abstractwiththesustainedandrapidgrowthofchineseeconomyandresidentincome,realestateindustryhasenteredrapiddevelopmentstageand

5、graduallybecomesapillarindustryguidingthedevelopmentofnationaleconomy.butcompetitionbecomeintensifieddaybadayfortherealestateindustrybecomingmoreandmorematureandrational,whichforcesresearcherstostudaytherealestatemarkeingstrategyonastategicheight.italsorequireth

6、erealestatemarketchangefromaproduction_orientedmarkettoaconsumerandsociety_orientedmarketandmarketingmodechangefromthesimplesalemannerorsimplesalepromotionsmodetoasysematicwhole_coursemarketingmode.Marketingapplicationisunderaspecificallymarketcircumstance.Soatp

7、resent,therealestatemarketingmusthavenewnotiontofitforthenewmarketcharacteristic.Realestatecorporationscancarryoutmarketingbaseonthefollowingways:(1)intensifythemarketresearchandputitatprimacyinthehousedevelopingprocess;(2)basethemarketcharacteristic,applymarket

8、ingstrategiescorrectly;(3)buildaprofessionalteamwhichisaccomplishedinnotonlymarketeconomybutalsorealestateindustry.Keywords:realestate,marketing,realestatemarketing22