第三章 市 场 研 究课件

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1、第一节　市场分析第二节　建设规模分析第三节　产品方案评估第三章市场分析、建设规模和产品方案评估第三章市场分析、建设规模和产品方案评估市场分析概述市场现状调查返回市场预测、市场竞争力和风险分析产品市场分析评估市场供求的综合分析产品销售战略项目建设规模的确定确定经济合理建设规模的方法项目建设规模的评估第三章市场分析、建设规模和产品方案评估4-1市场分析是市场调查和市场预测的合称，是研究市场发展变化规律的一门新兴学科，即是对项目产品进行需求、供给和综合分析。4-1-1市场分析概述市场分析一、市场调查市场分析的方法二、市场预测三、

2、市场趋势的综合分析是获取市场信息的一种手段，实际上就是观察、了解、记录、整理及分析市场情况的活动。市场调查:以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学手段、方法，对未来一定时期内市场发展的状况、发展趋势作出正确的估计和推断。市场预测:市场趋势的综合分析在了解了市场动态变化过程的基础上，揭示项目产品的市场结构及发展规律。4-1-2市场现状调查一、市场容量现状调查二、价格现状调查三、市场竞争力现状调查市场调查的内容1、供应现状调查•国际市场供应现状•国内市场供应现状•进口现状一、市场容量现状调查2、需求现状调查•国际市场需求现

3、状•国内市场需求现状•出口现状•项目产品国际市场价格现状•项目产品国内市场价格现状•项目产品国内价格形成机制二、价格现状调查三、市场竞争力现状调查市场主要对手的生产、营销、市场份额与竞争力情况等。收集二手数据的调查方法抽样调查配额抽样实地调查随机抽样非随机抽样简单随机抽样分类抽样等距抽样整体抽样询问调查法任意抽样判断抽样观察法实验法市场调查的方法收集一手数据的调查方法收集二手数据的调查方法企业内部的市场信息系统的内部资料企业外部数据政府机构行业团体专业的调研机构出版物电子网络注意二手数据的相关性和准确性二手数据的相关性是指

4、二手数据与市场调查与预测所需要信息的关联程度。测量单位的一致性是否为替代数据分类是否相同时间是否合适二手数据的准确性要求尽可能使用最初报道的数据。抽样调查法：指从研究对象的全部单位中抽取一部分单位进行考察和分析，并用这部分单位的数量特征去推断总体的数量特征的一种调查方法。其中，被研究对象的全部单位称为“总体”；从总体中抽取出来，实际进行调查研究的那部分对象所构成的群体称为“样本”。在抽样调查中，样本数的确定是一个关键问题。抽样的方式，有随机抽样和非随机抽样两大类。简单随机抽样法这是一种最简单的一步抽样法，它是从总体中选择出

5、抽样单位，从总体中抽取的每个可能样本均有同等被抽中的概率。抽样时，处于抽样总体中的抽样单位被编排成1～n编码，然后利用随机数码表或专用的计算机程序确定处于1～n间的随机数码，那些在总体中与随机数码吻合的单位便成为随机抽样的样本。这种抽样方法简单，误差分析较容易，但是需要样本容量较多，适用于各个体之间差异较小的情况。系统抽样法这种方法又称顺序抽样法，是从随机点开始在总体中按照一定的间隔（即“每隔第几”的方式）抽取样本。此法的优点是抽样样本分布比较好，有好的理论，总体估计值容易计算。分层抽样法它是根据某些特定的特征，将总体分为

6、同质、不相互重叠的若干层，再从各层中独立抽取样本，是一种不等概率抽样。分层抽样利用辅助信息分层，各层内应该同质，各层间差异尽可能大。这样的分层抽样能够提高样本的代表性、总体估计值的精度和抽样方案的效率，抽样的操作、管理比较方便。但是抽样框较复杂，费用较高，误差分析也较为复杂。此法适用于母体复杂、个体之间差异较大、数量较多的情况。整群抽样法是先将总体单元分群，可以按照自然分群或按照需要分群，在调查中可以按照地理特征进行分群，随机选择群体作为抽样样本，调查样本群中的所有单元。整群抽样样本比较集中，可以降低调查费用。例如，在进行

7、居民出行调查中，可以采用这种方法，以住宅区的不同将住户分群，然后随机选择群体为抽取的样本。此法优点是组织简单，缺点是样本代表性差。多阶段抽样法是采取两个或多个连续阶段抽取样本的一种不等概率抽样。对阶段抽样的单元是分级的，每个阶段的抽样单元在结构上也不同，多阶段抽样的样本分布集中，能够节省时间和经费。调查的组织复杂，总体估计值的计算复杂。抽样的特点是总体中含量大的部分被抽中的概率也大，可以提高样本的代表性。抽样的主要优点是：（1）抽样调查可以减少调查的工作量，调查内容可以求多、求全或求专，可以保证调查对象的完整性。（2）可以

8、从数量上以部分推算总体，利用概率论和数理统计原理，以一定的概率保证推算结果的可靠程度，起到全面调查认识总体的功能，可以保证调查的精度。（3）因为抽样调查是针对总体中的一部分单位进行的，抽样调查可以大大减少调查费用，提高调查效率。（4）收集、整理数据、综合样本的速度快，保证调查的时效性。抽样调查主要应用于