外贸函电-重点总结.doc

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1、外贸函电期末重点总结这是我自己总结的重点，如有错漏，欢迎指出哦！写作部分集中在PPT的5至9单元；后面没说的单元也会在考试中涉及，但所占分数很少。UNIT1商业书信的撰写1、注意书信的格式（包括信头、封内行名和地址、编号、附件等）格式如下：2、写作时使用平头式、缩行式或混合式均可以，建议使用平头式（如书本P8所示）3、签名在有资格授权的情况下的书写：perprocurationem或perpro.或p.prop.p.For…例如：perpro.TheAsianTradingCo.UNIT2建立业务关系1、

2、“把……介绍给……”的表达：Throughthecourtesyof…,weknowyourcompany通过……我们知道你们公司Yourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousby…你们的公司蒙……介绍给我们Weoweyournametothe…多蒙……把你们的名字介绍给我们ontherecommendationof…由……介绍Letusintroduce…让我们介绍一下……Wewishtointroduceourselvestoyouas…我们把自己作为……介绍给你们9be

3、introducedto被介绍给……2、经营范围的表达…fallwithinourbusinessactivitiesfallwithinthebusinessscopeof……属于我们的经营范围Ourlinesaremainly…我们主要从事……3、建立业务关系enterinto(establish,build，openup)businessrelationswith与……建立业务关系4、atanearlydate:尽早5、enclose：附寄，附在信里Enclosedpleasefindourbro

4、chure.随信附寄我们的产品手册。6、brochure，booklet，pamphlets:小册子sample－cuttingbooklet：剪样本7、Quotation:报价Yourquotationforbicyclesistoohightobeacceptable.WewillbegladtoquoteyouCIFShanghai.8、Upon/onreceiptof:一收到……Wewillsendyouourquotationonreceiptofyourspecificenquiry.一收到你

5、们的具体询价，我们就给你们寄报价单。9、Lookforwardto:盼望，期待（to是介词，后接名词，或动名词）10、theCommercialCounsellor’sOffice商务参赞处11、Inapositiontodosth:能够……12、State-owned:State-operated,state-run国营的，国有的13、Specializein：专业经营，专营Dealin：经营14、Under/Byseparatecover/post:另寄，另外邮寄15、Interest1)n.兴趣，感

6、兴趣的事物，利益（复数较普通），权利，所得的货物如：Wehave(feel,take)nointerestincottonpiece-goods.我们对这种商品不感兴趣Thisarticleisofspecial(particular)interesttous.我们对这种商品特别有兴趣Thissuggestionismadeintheinterestofallpartiesconcerned.这个建议是照顾各有关方面的利益而提出的。Weagreeto60daystimeL/Cprovidedyoupayi

7、nterestfortheperiodintervening.(介于)我们同意60天期的信用证，但此期间的利息须由你方负担。2)v.引起兴趣如：Theoffer(price,shipment,quality)doesnotinterestus.这个报盘(价格，船期，质量)引不起我们的兴趣。Yourpriceistoohightoeveninterestbuyersincounter-offer.你的价格太高，买方连还盘都没有兴趣。16、foryourinformation供你方参考17、withaview

8、to为了18、acatalogueandapricelist商品目录单和价格表19、foryourreference/information供你参考9UNIT3咨询1、onthepointof:正要……的时候如：AsIwasonthepointofgoingout,thetelephonerang.2、oblige：1）V.使感激，有……的义务如：Pleaseobligeusbyofferingyourlowestprice.